写文案，如何写好开头？

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

好不容易想到一个完美标题，文章打开率不错，结果读者看完开头就跑了！！ 这是一种什么体验？

如果你还不知道如何写文章开头，这篇短文可以花几分钟看下。

话不多，实用，可操作！

关于文章开头可以如何去写，笔者之前推荐过一些落地性很强的角度：

• 浓缩精华： 可以对文章核心点进行高度概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架；可以概括全文要讲的核心内容或观点。
• 描述痛点： 可以抛出广大读者扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步展开文章。
• 制造悬念： 可以一开始制造悬念、塑造反差、或直接抛出问题，调起读者好奇心。这应该是我见过最多的开头形式了。
• 金句名言： 可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调，马上让读者点头叫好。不过，名言好找，金句难求。
• 来碗鸡汤： 类似于金句，发鸡汤也是很常见的一个文章开头方法。虽然读者对鸡汤越来越免疫，但你不得不承认，好的鸡汤总更能让人共鸣，卷入情感。
• 讲个故事： 可以开头就讲个小故事，会讲故事的人从来不担心不会开头，它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一，有时甚至没有之一。
• 开门见山： 可以有事说事，上来就表达观点。简单直接，不罗嗦，也不绕，有啥直接说。
• 引入事件： 可以通过一个新闻、自己见闻或最新热点等，吸引用户目光，然后过渡到正文。
• 讲个现象： 可以先抛出一个普遍的现象，或者突然出现的现象，再或者很多人还没发现的现象，然后关联到正文上去。现象洞察得越透，用起来越是惊艳。
• 固定风格： 可以专门基于自己定位和调性策划一个独有的开头，固定风格版式，长期使用。而每次只是换换不同主题的关键词，比如“大家好，欢迎收听你的月亮我的心……”

这些开头的角度，在平时写文章的时候你都可以用上，慢慢有计划刻意的去训练和尝试，找到自己最顺手、最适合自己读者的。

你也会发现很多头部大V的文章开头都是这么写的，只是他们已经写起来得心应手，这背后就是时间的积累和对读者的理解。

好了，有写开头的角度了，你已经知道可以怎么去开始写了！

但，如何把开头写得更好呢？

有4个点，一定需要注意：

一、拒绝废话

一篇文章，不是用户点击标题打开了，他就会乖乖认认真真看你的文章。

开头如果不能激起他的阅读欲望，看起来毫无头绪，不能让他将注意力放到文章上来，可能你的用户早跑了。

写开头最怕，看了半天都是些没意义的碎碎念，而真正有意义的内容都藏在里面了。

这样一个碎片化时代，阅读那都是扫视，眼睛比脑子还快，所以不要废话连篇，有观点，有问题，有故事，麻利的上货。

写作是给人看的，你一定要想象读者就坐在你面前，你在向他说你想说的。你应该用最简单最易懂最具场景的文字去写，因为没人在面对面说话时会说得复杂难懂，冠冕堂皇。

推荐方法： 开头写完自己看几遍，精炼修改；再自己读几遍，精炼修改；再找别人看几篇，精炼修改。

二、节奏要快

开头不要拖拖拉拉，半天都不知道你要表达什么，读者肯定就没了耐心。

就像很多电视剧，一集的剧情非要硬生生拍成几十集，何止看的人想吐，演员都演到想吐。我比较喜欢看美剧，倒不是说大制作烧脑什么的，最关键就是节奏够快，看得爽。

如果你的开头，你自己写都像便秘一样苦憋，不够酣畅淋漓，那就不要指望别人看的时候能够津津有味。

所以，开头整体节奏不要太慢，你需要通过快节奏调动读者激动的心颤抖的手，让他快速卷入到你的内容。就像是动车，一开始就是加速。

推荐方法：

1. 多用清晰短句，让叙述紧凑；
2. 多换行！

三、观点要清晰

你写的文字别人能看懂，这是基本的，不用多说。

但更关键的是：你的文字想传达出的观点，别人能get到。

不要当读者打开你的文章，对你说 “请开始你的表演” 时，卖力演出之后结果读者都不知道你的 “节目” 是什么。

观点即态度，观点即爆点。

如果连接下来你要说的是什么都交代不清楚，读者怎么能看得下去？他不可能去猜！

就算是那种不看完不知道结局的视频，永远猜不中结尾的神转折文章，它们在每个部分也都是观点清晰的，就是因为有一个个清晰的观点，所以最终的结尾才显得神转折。

所以，写开头，一定得逻辑清晰，观点明确，这样才能让读者带入进去。

推荐方法： 把你开头部分最核心的关键词或关键点都挑出来，看看是不是在说一个事。

四、打开认知缺口

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中，有一经典观点：

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

那么文章第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话……依此类推。

其实写文章就是这样，你的内容就是要不断去调起读者兴趣，持续吸引读者的注意力，让他们接二连三的去阅读每一句话，深陷其中，直到看完你的文章。就像坐上滑梯一样一滑到底。

所以，开头就需要打开读者认知缺口，激发兴趣。欲要卖米饭，先造饥饿感。

制造读者不知道却又想要知道的东西，塑造它的重要性，这就是打开认知缺口。让别人好奇你将要说的，让读者脑子里有疑问，也就会产生继续阅读的欲望。

推荐方法： 往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦虑的、令人担忧恐惧的、令人重视的、颠覆常识的、留有悬念的、令人急切的天生就是打开读者认知缺口的利器。

好了，现在，写文章开头的方向方法有了，注意事项也有了，人人都看得懂，对不对？

有人一眼看过去觉得平平淡淡，早就知道了。这些写出来，确实也没什么可惊艳的。

甚至很多人，就是喜欢专门看那些神乎其神的技法，对于看似基础的东西压根没有重视，更别提去一遍遍刻意地练习。

而有意思的是，世界顶级写作高手和普通人最大的差别，可能就在于他们已经把最基本的东西掌握得炉火纯青。功夫不在多，在精。至少，我自己还远远不够！

写文章这事从来都没那么难，也没那么简单。方法不难，执着却不简单。

李奥贝纳有说过：

“我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。 ”

每个写文章的人都渴望自己的文字能征服别人，那先从征服自己开始吧。

#专栏作家

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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