36氪首发 | 专注公厕场景的服务和流量转化，「云纸」获数千万元 A 轮融资

36氪获悉，近期专注公厕场景流量变现的「云纸」获得了数千万元 A 轮融资，资方暂不做披露。官方表示，本轮融资计划主要用于团队建设及城市合伙人招募，计划今年完成 1000 名城市合伙人的招募。

我们曾经报道过云纸，它成立于 2017 年底，主打公厕场景的「自助式免费扫码取纸」。过去一年，在行业竞品、小包纸巾贩卖机品牌接连不振的情况下，云纸却在大部分城市点位达到盈亏平衡，从十余个省市起步落地到了全国 188 个城市，具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等，涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止投放自动纸巾机 3 万台，预计 2019 年底将铺设 5 万台。

云纸设备投放点实拍 @云纸

据了解，目前铺设的自营点位占到了总量的 40%，其余为城市合伙人铺设，但纸巾、设备、流量变现等主要运营管理工作仍由云纸来完成。这也是云纸和其他竞品的区别之一。

相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式，厕所场景、80 公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需，全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式，也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。

和其他线下获客方式比 ，云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式，成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。

云纸的机器每次扫码可免费出 80 公分长的卷纸，每卷纸可出 180—270 次，每台出纸次数在 60-70 次／天，获客成本极低 。

据官方数据， 以纸巾机为入口，云纸的官方微信公众号日均新增粉丝 100 万左右，留存率达 65% 。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收，占到了公司总营收的 60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的 30% 左右。此外，售卖取纸机的收入也占到了 10%。

云纸团队现有 80 余人，运营、技术、城市合伙人等占比较高。

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