36氪首发 | 视频会议服务商「蓝猫微会」连续获得红杉、真格投资，为中小企业普及平价的云端会议服务

36氪获悉，视频会议服务商蓝猫微会已经完成数百万美元的Pre- A轮融资，由真格基金领投，九合创投跟投。今年3月，蓝猫微会也获得了红杉资本中国和字节跳动数百万美元的早期投资。浅月资本担任公司的独家财务顾问。

蓝猫微会 （SOMO）成立于2019年，核心技术团队来自于美团和YY语音，主要 面向中小企业提供高清视频会议一体化产品（硬件+软件）和服务，包括：高清视频会议智能一体机，全向麦克风，云会议室等。

近几年中国的企业视频会议和直播领域，已经出现了不少创业公司。此外，华为视频会议、钉钉、企业微信、飞书等产品也涉及到这项业务。但是，对于大部分企业和员工来说，视频会议还没有成为工作中的标配。这其中的原因有：第一，一些传统视频会议厂商的产品陈旧，需要复杂的调配，没有专业知识的人很难操作。第二，不少传统厂商的解决方案价格昂贵，只有大型企业有能力支付。36氪了解到，像华为视频会议解决方案，单个会议室的软硬件全套成本在大几万的水平。第三，视频会议虽然是一个需求未被满足的市场，但是大的公司并不会在这一细分领域做得太重。因此，专注于垂直领域的创业公司反而更有机会。

针对目前的行业现状，蓝猫微会的切入思路是：依托其核心的音视频技术，对产品进行创新的设计，为客户提供性价比更高的产品，最终将视频会议的整套解决方案普及给更多的企业。

技术有门槛，还能降成本

蓝猫微会的创始人邓昀泽表示， 音视频技术是有门槛的，国内真正掌握音视频完整的技术栈能力的公司不多，而蓝猫微会是其中之一 。公司核心技术团队曾经处理过复杂的高并发音视频场景，对时间延迟技术和降噪算法有近十年的积累，从编解码、传输全部是自主研发。技术上的优势不仅能够保证产品体验，也对后续的优化和迭代有重大的影响。

技术的积累对成本的降低起着巨大的作用。 第一，蓝猫不依赖专有MCU芯片，可以很好地控制硬件成本，目前蓝猫微会的硬件成本可以做到主流厂商的三分之一；第二，蓝猫通过自主研发的视频协议，实现了无需硬件的无线投屏，帮客户摆脱对无线投屏器的依赖；第三，利用超分辨率技术，帮助客户极大节省了网络传输成本。

坚持软硬件一体的解决方案

蓝猫微会提供给用户的是整套的解决方案，包括软件和硬件。这样做既符合中国企业采购的市场现状，同时一个厂商的完整方案也对产品体验有保障作用。

另外，蓝猫微会 设置灵活可选的价格方案，并且从用户体验上做到易用、可裂变 。目前，公司提供免费版、个人版、企业版、充值版四种适用于不同客户不同场景需求的方案，最多可以同时支持500路的会议。同时，蓝猫微会支持微信小程序，支持通过微信小程序转发直接分享会议，收到会议邀请的人一键即可参会。

对于硬件，公司则强调“标品化”和“零故障”，目的是降低客户的运行维护成本。一方面，在产品设计上尽量简单明了，去掉不必要的接口，同时注意细节，如锁扣式的设计和防蚊虫等功能，保证设备安装后可以稳定使用多年。另一方面，降低安装和维护的操作难度，达到一般行政人员都能快速掌握的水平。

在SaaS服务方面，蓝猫微会云会议室一对一会议永久免费，个人版120元包月，企业版100路1900元包月。在硬件方面，蓝猫微会的智能一体机价格是6999元，全向麦克风只需要599元。

36氪也查阅了钉钉的官方网站，发现在视频会议方面，目前钉钉还没有官方自研的硬件设备，而是和各个厂商合作，其价格也根据产品功能不同有差异，一体机的价格在1万元以上。

此外，蓝猫微会的联合创始人毛苇表示，公司在客户层面会走有别传统会议供应商重渠道的模式，而是主推简单易用和稳定可靠的产品体验，并将坚持走平价路线。这样做的前提是：第一，产品本身体验足够好，能够让用户用得起来，用得好，达到自增长和较高的留存。第二，价格足够有竞争力，中小企业可以承担。

由于还在初创期，蓝猫微会今年的业务重点还是放在标准视频会议产品的研发和打磨。未来，公司将专门设置客户成功、客户服务的团队，并针对行业客户的需求做定制化的解决方案。

美国的上市的科技独角兽Zoom，由于其优秀的产品体验和市场策略，推动了云端的视频会议市场在全球的普及。前不久Zoom在中国大陆地区出现大量的用户无法访问的情况，也给了更多中国厂商拓展市场的机会。但不得不说，目前中国厂商距离Zoom的产品还有一定差距，能否通过技术将音视频会议的质量切实的提高，最终产生用户自增长的产品，才会在竞争中胜出。

团队方面，蓝猫微会的创始人兼CEO邓昀泽是原来美团企业平台总经理，之前在YY语音、微软和金山软件有十多年研发管理经验。联合创始人兼COO毛苇是原融云联合创始人，之前在用友、浪潮、四维图新等公司有十多年营销管理经验。联合创始人兼CTO禹德贵是原美团大象APP的研发负责人，之前在YY语音、索尼、TCL音视频从事研发管理多年，是音视频领域的技术专家。

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