为企业提供税务筹划服务，普道科技推出「捷税宝」

税务一直以来是一个敏感话题，也是一个复杂又专业的问题。

因为范冰冰等人尽皆知的税务案件，使得合理节税、税务筹划等中性的服务项目，在大众心目中都成了偷漏税的代名词。简单将税务筹划定性为偷漏税，其实是一种思维懒惰，举个例子，阿里巴巴在开曼群岛注册公司，也是一种合理的税务筹划行为 。税务作为一种调控工具和手段，体现了政府对不同行业的扶持力度，对不同行业而言，不可能有公平的税，响应国家号召的创业者享受税收优惠是正当权益。

36氪近期接触的 「普道科技」正是一家为企业提供专业税务筹划的技术公司，目前旗下的产品有捷税宝、捷园宝等产品。

在创办普道科技之前，创始人邓礼政曾供职于世界500强企业以及四大会计师事务所，从四大离开后，邓礼政创办了普道科技，早期以类咨询公司模式运作。从2013年开始，为了给更广泛的企业提供财税服务，普道科技向“ 会计工厂 ”模式转型，曾推出轻松财税和捷财两款产品。2015年和2016年获得峰瑞资本及华映资本的投资。 经过3年验证，邓礼政认为会计工厂模式存在局限性，因此从2016年开始，普道科技内部孵化了“捷税宝”项目。

“2015年左右，市场上曾出现了一批会计工厂模式的创业公司。当时大家创业的想法都比较简单，无论是用软件赋能自己还是赋能别人输出服务，本质上都是为了极度降低成本，获得企业流量之后再通过其他方式变现。”邓礼政表示。小微企业的自然死亡率过高，每2-3年就会死掉一批企业，导致企业的销售成本居高不下。会计工厂模式难以为继的原因还不止于此，邓礼政分析，会计工厂还存在以下局限：

Ø 首先，代记账服务同质化非常严重，低层次客户没有忠诚度，客户会因为另一家公司提供的报价更低就替换供应商；

Ø 第二，在激烈的价格战中，被越压越低的利润空间与代记账员工每年涨薪的要求存在矛盾，代记账服务依然离不开人力，人工成本无法避免；

Ø 第三，小微企业付费能力有限，不能为更多增值服务买单；

Ø 第四，即便在服务客群中有一部分企业得以幸存并且发展壮大，其付费能力上升之后，也不会在低端品牌寻找其他服务供给。

在服务客户的过程中，普道科技发现，企业一旦有了收入之后，第一个愿意付费的财税增值服务项目便是税务筹划 。“代记账在客户眼中是成本逻辑，而税务筹划是利润逻辑，因为经过合理规划之后节税的资金要远超服务费，客户对价格也不会那么敏感。”邓礼政介绍。“税务筹划需要专业知识又是企业刚需，这决定了产品高客单价、高毛利的特点。”

在中国，与税务优惠相关的政策有上千条，各地可能还有不同的区域性法律法规。信息严重不对称、执行专业门槛高、时间成本高，导致很多企业会直接忽略税务筹划环节，或者在明知道有税收优惠的情况下，仍然主动放弃补贴。

过去，企业需要税务筹划时，通常做法是找专业的税务师咨询，拿到解决方案之后需要自己去落地执行，而捷税宝做的是更标准化的税务筹划服务。捷税宝的税务顾问团队从几千条政策中筛选出了40多条适用范围最广、执行可行性最高的政策，将政策背后的公司设立、财税外包等服务打包成一条龙服务，封装在APP里。邓礼政告诉36氪，过去为企业提供公司注册、财务管理服务时，即便有APP，老板也不一定会用，但是捷税宝则是让老板在公司设立第一天第一步即在APP上操作，老板在使用后续财税服务时，也会自然而然地使用APP。

捷税宝产品界面

邓礼政强调，税务筹划专业与否，本质上是考验其风控能力是否专业。 举个例子，如果税务不及时申报或者申报错误，给企业带来的直接损失可能是2000到15000不等的罚金，同时法人信用也会受损，对此，捷税宝会将风控机制设计为产品的一部分，在公章和资料托管制度、云财务部管理的基础上，开发标准服务的SOP（标准操作程序）和BPM（商业流程管理体系），确保99%以上的申报准确率和100%的及时申报。从2017年1月到2019年9月，捷税宝的风控系统已经迭代了11个版本。

除了捷税宝，普道科技还在孵化另一个新项目“捷园宝”。 邓礼政介绍，在中国有大约两万个园区，园区有招商需求，同时也会推出一些优惠政策吸引企业进驻，但是园区寻找项目通常是靠线下活动，效率较低。捷园宝将园区信息、优惠政策都搬到线上，搭建园区政策数据库，同时邀请负责园区招商的园区领导使用捷园宝，项目方不仅可以在捷园宝APP上快速匹配最合适的园区，而且可以直接与处长级别的园区负责人线上对话。目前捷园宝上在线园区超过1万个，园区负责人超过1.5万人。项目在捷园宝上发布当天可以被超过500个园区看到，每个项目发布当天会有20-30个园区负责人交流沟通，目前已落地项目数十个。

普道科技在2017年转型后实现业务连续增长，2018年实现过亿营收，目前公司规模700多人，研发人员占比约30%，销售团队约300人。

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