36氪首发 | “成分党”之后创“混搭护肤”新玩法，「MixX laboratory」获数千万Pre-A轮融资

美妆护肤品牌 MixX laboratory 完成数千万 Pre-A轮融资，本轮投资方为险峰旗云。此前 MixX laboratory 天使轮投资由联想之星领投，梅花创投、和君资本跟投。

这家成立于2018年的品牌，捕捉到快速增长的“成分党”消费群体和“大牌平替”的趋势，瞄准90后-00后新消费人群，用明星成分满足消费者对功效的追求。目前产品涵盖头部、面部护理、定价在 200 元以内，据公司提供的数据，今年全年 GMV 预计达到 1.5-2 亿。

源于创始人苏颖自己的一段严重的皮肤问题，通过科学成分护肤，她获得喜人的效果，因此 MixX laboratory 希望基于成分理念，重构实验室文化，用更细的成分功效，以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。

普司林和小分子玻尿酸精华

“成分党”之后，混搭成为新玩法

MixX laboratory 产品理念基于成分，希望重构实验室文化，用更细的成分功效，以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。听起来有点难理解，换句话说，可以理解成 DIY。由用户自己选择需要的成分，通过产品之间 Mix 组合搭配，创造出最适合用户肤质的产品。

创始人苏颖称，目前市面上的产品是以护肤的步骤来分的，而 MixX laboratory 是从功能来解决。如果拆分需求，以美白为例，又可以分成泛红肌肤美白、晒后美白等等，因此 MixX laboratory 的解决方案是“混搭”，即把所有用户都需求差不多的水、乳液和霜变成基础款（基底），把不同用户需求不同的功效通过精华的混搭来解决。

MixX laboratory 在理念和玩法上都有了创新，其实有一个很好的前提: 有关“成分护肤”的理念，无论是创业公司还巨头，都已经花了重金做了好几年的市场教育。

护肤品成分教育日渐成熟，前有宝洁、雅诗兰黛这样的巨头花重金做成分营销，比如SK2的有效成分是PITERA，而倩碧新推的“iD活芯乳”同样是使用3种保湿基底搭配5种活芯精华，有15种不同的组合结果。另一边，新国货品牌如 Home Facial Pro 更是将玻尿酸、熊果苷、烟酰胺等热门成分，从最初的成分党定位逐渐延伸到各种有护肤需求的年轻消费者。

洗护产品"大白瓶1+2"

在护肤系列上市之前，去年 MixX laboratory 用同样的玩法上了两款洗护混搭产品，洗发水搭配不同功效的精华使用，产品上线半年后月销售额就超过了千万元。

基于此，MixX laboratory 将消费者的肤护需求进一步细分，今年重点推出的精华系列有12支不同功效的产品，第一批两款是玻尿酸和普色林成分，其中普司林的核心成分与欧莱雅的抗衰黑科技核心成分相同（羟丙基四氢吡喃三醇），也是赫莲娜“黑绷带”、欧莱雅紫熨斗、修丽可紫米精华等产品中的主打成分。

DTC品牌：国货的机会

在用户端的机会体现在“新消费人群”，95后、00后们不再迷信大牌，愿意花时间研究产品成分、功效和活性成分，也因此催生出一批“成分党”。在供应链端，过去数十年为国际大牌代工的日化工厂，其供应链水平也逐渐也国际接轨。

在苏颖看来，消费品是高频刚需的，其中美妆品类，产品和品牌与用户的情感连接都更强，才更有机会发挥品牌的价值，这也是她选择做美妆品牌的原因。而外企在中国市场的格局也在悄然发生变化，新生代消费者愿意尝试国货，而新国货也有机会突破消费者的心智。

MixX Laboratory 精华合集

在渠道投放方面，MixX laboratory 自然选择年轻用户集中的流量平台，淘系、京东之外，小红书、B站、淘宝直播、今日头条等平台都是重点投放的渠道，团队也成立了短视频小组，在抖音做投放。据团队透露，目前用户集中在95后，18-25岁的消费者居多，女性用户占比超过6成。

对于国际大牌，消费愿意付高溢价的原因，除了品牌价值，还有技术和产品研发的溢价。对此，苏颖称，MixX laboratory并不会特意对标大牌，但团队在后端有很强的研发和供应链支持，有十几家合作的实验室，其中包括植燃雅研究所、波士顿化妆品研究所共享的技术，也有来自日本、欧洲的生产技术和研发实验室。原料和德之馨、帝斯曼、禾大、赢创等全球知名原料公司合作。

产品研发的过程，MixX laboratory 会直接和用户对话，品牌建立的美肌社群已有超过3万种子用户，每次新品研发，合作实验室会提供打样后分发给用户体验，听取反馈后结合公司员工内测优化配方，根据用户效果反馈，挑选最终合作量产的实验室。

团队方面，创始人&CEO苏颖有13年市场、销售和管理经营经验，曾担任玉兰油品牌和渠道管理，创业心生集团担任CEO，还曾任1号店总经理，期间完成100亿年营业额；供应链合伙人罗云有13年供应链管理经验，是前欧莱雅研发总监、管培生，后加入上海上美集团，担任工业运营总监、国际供应链总监；市场合伙人夏玥是小红书6号员工，曾搭建起小红书美妆社区、电商、以及品牌合作人平台等，擅长内容营销，帮助完美日记沉淀3万篇小红书内容，15个月成为天猫销量第一的国货美妆品牌；电商运营负责人孟优 ，曾任丽人丽妆的电商运营及创意总监，所操盘项目体量超过7亿。

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