「中装速配」获8000万A+轮融资，技术创新带动服务创新

记者9月18日获悉，家居建材供应链平台「中装速配」已于今年6月完成8000万人民币A+轮融资，本轮投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本，极值资本为独家财务顾问。

此前，中装速配已完成由银河系创投领投，东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资，以及东方富海领投、鹏峰荣承跟投的天使轮融资。

全面搭建家居建材供应链平台

近几年，随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变，家装行业呈现出三个趋势：家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化，带来的直接影响就是，终端零售店面自然客流锐减，装企获客成本激增。面对严峻的市场，装企转型迫在眉睫。

中装速配于2017年5月成立，创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台，从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。伴随着业务发展、产品力提升，中装速配在上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌，并逐步走向上游，实现定制化产品；下游渠道经过两年来的拓展，业务已涉及上百个城市，并与数千家装企达成战略合作，已成为泛家装行业不容忽视的重要渠道。

目前，中装速配平台提供包含瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等8大品类、100多个一线品牌的近2000个精选优质SKU单品。行业生态链为工厂、装企、材料商、设计师、项目经理、家居顾问、装修技师8个B端角色提供内容、营销、社群、交易、分销的生态网络。

本轮投资方青松基金创始合伙人刘晓松表示，家装万亿市场痛点很多，但真正能直指行业弊病的解决方案很少，中装速配就是这少数的解决方案之一：通过提供一系列saas工具和供应链服务赋能中小装企，最终让利消费者，同时提高供应商和家装公司的营收，使整个行业得到共赢。

“创始人戴洪亮是创业老兵，家装行业老炮，基本上把互联网家装行业里的坑都趟了一遍，最终形成了中装现在的解决方案和商业模式。”刘晓松说，“中装速配增长快，而且是盈利的，这很难得，不是牺牲利润去获取增长，而这也证明了中装速配的模式是真正work的。”

“一键式”打破行业私域流量壁垒

「中装速配」是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司，它从自主研发的多款数字化工具切入，为下沉市场的中小家装公司提供saas软件和一站式供应链服务，解决其主材采购难、采购贵的问题，目前已经服务数千名付费会员公司。

在中装1.0阶段，团队整合上游主材品牌的产品，通过在线设计工具“用料大师”赋能装企，助其输出高质量的方案作品快速达成销售；同是根据设计准确估算材料用量，装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购，建材直达消费者工地。

2019年5月，中装速配又推出“获客大师”，彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒，实现了一键解惑、一键推荐、一键分享、一键代发；销售方借助平台实现拉新裂变，有效降低整体营销获客成本；装企借助平台则可拥有微信端小程序品牌商城，并实现员工在线管理。

随后中装速配又推出“转化大师”，实现了高性能群发、员工办公协作、话术智库管理、客户CRM管理、客户画像分类、员工办公微信监督等谈单核心功能，有效帮助装企提升转化率。

本轮投资方万融资本管理合伙人熊俊表示，中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品，从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节，全面赋能中小家装公司，帮助其大幅“提效、降本”，深度改造家装的行业。 熊俊相信，随着标准化装修的不断普及，家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁，为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇，而其中以中装速配深度赋能的中小家装公司和设计师，在未来将扮演重要角色。

通过技术创新带动服务创新

经过两年的发展，中装速配业务已经涉及上百个城市，并且与数千家装企达成战略合作，部分平台合作战略会员每月平台采购额已经占到其材料费的30%，而且订单量有明显的上升趋势。在转型方面，已经有很多半包战略会员装企借助中装的产品服务成功的转型为整装模式。

中装速配还实现了建材采购业务和会员服务的的同步提升，证明了团队在商务拓展、产品研发、体系维护、专业服务的能力。未来，中装速配将在在泛家装全行业B端参与角色实现多维赋能，包括：渠道交互、信息传递、内容知识、场景工具、营销传播、分销裂变机制、产品服务供给、效率工具、工程协助、金融赋能等。

在建材供应链S2B平台竞争赛道中，初创团队从第一天就认清行业的核心壁垒在哪里。中装速配不仅是模式的创新，更重要的是通过技术的创新带动服务创新，打破装修行业信息不对称格局，让家装标准化交付成为可能，为实现行业升级做出示范性案例。

本轮投资方梧桐树资本创始合伙人童玮亮表示，2万亿的家装市场存在广阔的产业互联网改造机会，中装速配依托丰富的建材厂家资源和家装服务经验，快速实现全国化扩张，切实为装企提供营销获客和主材供应链赋能，有效提升装企的盈利能力，非常符合梧桐树资本产业互联网的投资逻辑。“非常高兴能和中装速配团队一起参与到中国家装产业的变革之中。”

本轮融资，将为中装速配下一步的高速发展提供强大动能。创始人戴洪亮表示，中装速配将着重升级供应链以加速推进装企数字化的进程；针对泛家装领域的各类B端参与角色，持续打造专业的、多维度全场景的行业互联生态+赋能工具体系+平台运作机制；通过确定可控的渠道需求，以产品力为导向，不断优化上游供给结构；继续提升品牌及完善品类结构覆盖，进一步优化供给侧成本。

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