庞氏百年，人间未变
图片来源@视觉中国
01
1882年，查尔斯*庞兹出生在意大利的一个犹太家族。
他虽然不爱读书，但流畅掌握了3国语言，天赋堪称非凡。
在那个国际贸易处于刚刚摆脱萌芽，还未大发展的年代，掌握了语言，某种程度上就等于掌握了世界的钥匙。
少年庞兹认为自己会用这把钥匙找到美好的未来。
1903年，19岁的庞兹从意大利来到美国，希望能在这个充满着混乱与机遇的国度找到属于他的故事。
一开始他的运气不太好，身无分文又没有当地的关系，找到的尽是打杂的工作，不是侍者就是端盘子，或者是小工，连床都没有，晚上只能睡在地板上。
但坚硬的地板并未抹去他的野心，他认为自己配得上更好的，命硬学不来弯腰，哪怕是偷是抢，也莫欺少年穷。
很快，少年就因为在餐馆偷东西被开除了，这可能是历史上最快的莫欺少年穷。
多年后他对外的说法是自己炒掉了老板，因为他有着100万美金的小目标，不会长期纠结在这些没有价值的事情中。
但他是否因偷窃被开除其实也不再重要了，因为他最终的历史位置不会因为这件事情而发生任何改变，金融精英是这样的。
1907年，他觉得自己在美国难以混下去，于是搬到了加拿大的蒙特利尔。
美国到加拿大，属于降维打击，他靠着自己的3国语言（意法英），以及瞎编的履历，找到了一个银行的工作。
洗碗工编故事变身银行从业者，听起来很意外。
其实一点也不意外，因为这家银行本身就是故事大王，所以精通语言又是擅长编故事的庞兹，与这家银行是天作之合。
这家银行叫做Banco Zarossi，你一定没有听说过。
但这十分正常，历史的长河中，消失掉的企业不计其数，他们大多都没有留下姓名。
百年后，谁又记得现在的我们呢。
信用卡账单记得。
02
庞兹在Banco Zarossi的工作非常顺利，一开始是出纳，后来是经理，野路子对野路子，王八对绿豆。
他看到了资本运作的本质。
当时的平均市场利率是3%，而Banco Zarossi给出的是2倍，6%。
这自然吸引了大量储户前来办理业务，而Banco Zarossi靠着这些，迅速成为了当地最著名的银行之一，很多同行被挤压的生存不下去，纷纷破产，Banco Zarossi越做越大。
用破坏性的价格横扫市场，打击竞争对手，掠夺更多资源，这在当时叫做扰乱市场。
100年后，有人管这个叫互联网思维，破坏式创新。
一代更比一代浪，诚不我欺。
外人眼中看到的是Banco Zarossi的日渐做大，但作为内部员工，尤其是涉及出纳的岗位，庞兹看到的是远超同业利率水平的背后，根本没有任何资产与利差支撑。
先期投入者的利息，来自于后投入者的本金，完完全全的借新还旧空对空。
这套玩法在被庞兹发扬光大并署名前，属于英国俗语，叫做rob Peter to pay Paul。
银行老板的算盘其实打的很响，他知道远超同业的利息不可持续，但他可以在骗局破灭前积攒足够的现金，然后一走了之。
后来，他去了墨西哥，去找属于自己的南方姑娘了。
墨西哥和加拿大的关系和地理位置，类似于东南亚和中国，百年后的中国，有一帮爱吃韭菜的币圈大佬跑路去了东南亚，不敢再回来。
我想他们跑路的时候，一定听着痛仰乐队的《公路之歌》。
一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开
我知道他们心中，期待着自己有一天可以切歌，能切到周杰伦的《一路向北》。
不过他们只是小儿科，真正的大佬，不屑于直接往南方开，而是跑到美国去造轮子。
相信他终将亲自开着自己造的车，从美国出发。
一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开 一直往南方开
毕竟大风越狠，他心越荡。
03
老板跑路后的Banco Zarossi，一片狼藉。
庞兹经历了第2次身无分文，一般到了第二次，人都会比较适应。
当一个人身无分文的时候，才是最见技术的时候，庞兹盗用别人的支票给自己套了一笔现金，快速收获了流动资金。
然后以更快的速度被抓获，判了3年。
想到他年少时的莫欺少年穷，未来真是历史的一再重演。
出狱后的庞兹，觉得世间万物再一再二不再三，而且他决定不做金融诈骗，而是跨界参与偷渡。
然后又被抓了，判了2年。
狱中的他知道，自己这辈子和金融诈骗分不开了。
要做，就做最大的，他下定决心。
1919年，庞兹37岁，回到美国，来到了波士顿，找寻属于自己的机会。
很快，他发现了国际邮票和汇率中，存在着套利的机会，简而言之就是通过货币兑换，把B货币换成A货币，在A地用A货币买入A邮票，再到B地卖掉A邮票，获得B货币。
不考虑一切成本和汇率波动的话，大概有10%的利润。
考虑到这一切成本的话，大概赔个30%。
但是Banco Zarossi的精神滋养了庞兹，他其实知道怎么玩儿，只是欠缺一个标的物，欠缺一个说服别人的逻辑，汇率与邮票的波动，正中他心。
理论上，不同国家的经济形势变化以及汇率波动，可以让邮票套利的获利区间从-99%到正399%，四舍五入配合梦想驱动，约等于稳赚不赔。
庞兹开始大规模兜售自己的理财产品，投资90天，收益率50%，后来极端到45天，50%。
庞兹吸取了自己老东家完犊子的经验，他不是一个人搞，而是培训了一大堆理财师一起搞，拉人头过来就给10%的提成，理财师拉下线理财师，还能再吃下线。
堪称美国微商。
从这个角度来看，庞兹开创性的把传销和微商的思路融入到拆东墙补西墙的传统套路中，玩出了新意，玩出了风采，骗局以他命名，实至名归。
就和瓦特改良蒸汽机差不多，虽然不是他发明，但因他而成名。
美国人民激动坏了，纷纷前来送人头，总计2000万美金，放到现在大概是30个小目标，高峰时期，当地75%的警察都买了庞兹的产品。
庞兹先生那时连烟斗都镶嵌着钻石。
后世他的同行们，往往也都是豪车名表大别墅小明星。
百年如一日，庞氏操盘手的生活，往往就是那么枯燥，且乏味。
04
庞氏骗局，本质上是一种高明的资金流管理技术。
通过调节资金入口（吸储）以及出口（还本付息）的ROI（投入产出比），达到控制资金池的水位的效果，然后维持着资金盘不崩。
庞兹的快速败露，从根本上属于资金出口的ROI失控，他给出的利息过高，高到有脑子的人打算盘都能算出来要不了多久全世界的现金都归他了。
没人知道庞兹到底想的是什么，毕竟他的老东家只有6%，都难以维持，他很清楚利率和盘口崩盘速度之间的关系。
但他还是坚持给到50%，45天，折合年化近400%，这个收益率，确实是给后辈门开了个好头。
前辈，前辈。
庞兹于1920年11月1日入狱，宣判9年。
但前辈大神的操作往往让人想不到，1922年，他就出来了，依靠上诉和假释。
一个诈骗了2000万美元（折合现在25亿）的骗子，居然只判了9年，居然第2年就出来了，资本主义劣根性一览无遗。
但更神奇的是，出狱后的庞兹，跑到了佛罗里达州，故技重施，庞氏再现。
结果又被抓住，这次判了12年。
好不容易逃出来了，他居然还能杀个回马枪，读历史读到这里的时候，我时常怀疑自己读的是盗版，这真的太Show了。
马尔克斯以魔幻现实主义文学出名，可惜只是生在拉美，限制了他的发挥。
如果他生在美国，很可能会成为世界奇幻小说大师，那个年代，太神奇了。
1934年，庞兹出狱，由于担心他再来一个回马枪，美国政府把他丢回了意大利。
1938年，庞兹试图诈骗当时的轴心国核心之一意大利的统治者墨索里尼，结果失败了，意大利待不下去，最后黯然在巴西终老，埋葬了自己的野心。
我一度怀疑他其实是美国丢出去的因果律武器，如果他成功了，会不会改写世界历史。
其实庞兹在1938年失败的原因很简单，因为庞氏气运，在他骗墨索里尼的那一年，已经转世，不在他身上了。
命运只是让他把庞氏骗局带到人间，发扬光大另有其人。
1938年，美国纽约一个犹太人（又是犹太人）家庭，一位叫做伯纳德*麦道夫的人降生了。
真正的庞氏天命之子，诞生了。
05
和泥腿子出身以及没受过高等教育的庞兹不同，麦道夫是高材生，1960年毕业于霍夫斯特拉大学法学院。
比起破坏力，庞兹的2000万美金在麦道夫的500亿美金面前只能算是小意思。
比起刑期，庞兹巅峰操作不过14年，麦道夫出手就是150年，庞兹完全没有牌面。
这充分告诉我们，知识就是力量。
从法学院毕业后，麦道夫没有成为一名律师，而是去海滩上做了救生员。
现在我们都知道，搞庞氏骗局，声势一定要大，广告一定要打足，换句话说，水军要够。
而麦道夫作为庞氏之星，很早就意识到了这一点，所以去当救生员，亲自感受水的力量，成为水军头子。
海滩救生员期间，他赚到了5000美金，可见做水军还是赚钱的。
麦道夫拿着这5000美金，成立了伯纳德*麦道夫投资证券公司，主做股票买卖的中间人，当中间商赚差价，由于水平高，技术强，很快闻名华尔街。
中间商赚差价，这句话，你们是不是听起来很熟悉？
人类的本质就是复读机，诚不我欺，诚不我欺。
一开始，麦道夫并没有想走上庞氏之路，他做的是正儿八经的金融证券交易，水平也是有目共睹。
麦道夫的公司是最早实现自动化交易的证券公司之一，甚至可以说是华尔街现代化的先驱。
麦道夫和全美证券交易商协会（NASD）关系密切，而后者在1971年成立了NASDAQ，纳斯达克，
麦道夫就任纳斯达克主席期间，极力推进了纳斯达克的自动化交易制度和严苛的规则，这让纳斯达克弯道超车，现在已经是世界第二大的证券交易所，无数知名企业（苹果，思科等）在此入驻。
很多企业都以在纳斯达克上市割美国韭菜为荣。
毕竟这样的庞氏操作，才正宗。
06
麦道夫在成为庞氏之王之前，最耀眼的光环，是纳斯达克之父。
有时候你得承认，证券和庞氏，某种程度上确实是有共通之处的，证券的估值和庞氏的盈利模式，往往也都如迷雾一般魔幻。
麦道夫到底是如何加冕成为庞氏之王的？
这起源于他在80年代成立的一只基金，一开始他对于庞氏是不屑一顾的，因为他认为自己可以单靠投资来赚大钱。
无数证券市场的韭菜都和他一样想。
现实很快教育了麦道夫，他做不到他向客户允诺的收益，因为股票市场的波动很多时候难以预计，这种心态，我们应该都曾体会过。
普通人会认怂，但麦主席不会，世界第二大证券交易所的主席丢不起这个人。
他说给到收益，就是给到收益，虽然客观经济规律不允许。
这时，他身上的庞氏之魂开始燃烧，庞氏就是专揍经济规律的。
经过缜密的计算，他发现只要把年化利率维持在10%到13%（较高，但不夸张）左右的水平，然后开足马力吸水，就能长时间地玩下去。
一开始，他只是简单地在自己周边的朋友中尝试着搞，结果发现。
真香。
有的人就是这样，在哪里跌倒，他就能在哪里躺下睡着。
随着不断的试水，麦道夫逐渐找到了自己的庞氏节奏，他假借基金投资之名，开始大量吸取资金，然后开始循环管理。
他的庞氏之路开始了。
07
上面我们说到庞氏骗局的核心是资金池管理，那么作为一个资金池，最有价值的是什么？
是那些主人闭着眼丢进来就不管的闲置资金，换句话说，只存不取的钱，才是最好的。
什么样的人才会只存不取，对于自己的钱不是那么关心？
在美国，只有积淀深厚的犹太贵族们，才会这样。
Old money的优雅，透露着欠骗的芬芳。
麦道夫的主要目标，就是他们。
为了能够混入最顶级的犹太富人圈，麦道夫不停的赞助各种剧院，学校和艺术基金，每一个犹太贵族的慈善晚宴上，他总是最慷慨解囊的那一个。
注意，犹太贵族本身不会因为你慷慨而理会你，因为这属于New Money秀肌肉的常规操作，作为犹太出身的麦道夫，自然知道如何投其所好，那就是高调捐款，低调做人，甚至刻意隐藏自己的信息，让别人来找。
这就很对老犹太贵族们的胃口，于是他们的朋友圈和资金，对麦道夫敞开。
在他们的支持下，麦道夫更是如鱼得水，发展到后来，已经成了在整个华尔街及美国上流社会，如果你还没有一部分资金交给麦道夫打理，那么你就不是真正的精英。
一时之间，钞票飞奔向他。
但高材生麦道夫不是没有上过大学的庞兹，他深刻领略了庞氏的奥义之一，那就是装。
要装作自己实力无限，要保持神秘感，要不断高调但又低调的秀肌肉。
所以他从来不说明他的具体投资方法，每每有人问到，他称之为独家商业机密，有时候他则会神秘兮兮的表示，自己有独家内幕消息。
如果是一个盲流这么说，很快就会被人抡起来打。
但如果这人是华尔街科技先驱，纳斯达克之父，纳斯达克主席，犹太贵族圈的红人，美国精英鉴定器，资本主义在美利坚的代言人，麦道夫先生，那么一般人只能说。
长老，快收了神通吧，我买还不行吗。
很多时候重点不是说没说谎，而是说谎的是谁。
有的人即使说谎，也是真的。
08
其实也不是没有人真的怀疑过麦道夫，但受限于他的身份以及地位，还有犹太圈的力捧，没有人能真的对他做什么。
美国的监督者都得逢年过节去给麦道夫敬酒，毕竟他们自己的个人资产全在麦道夫那里。
那些拿着一年10%收益的美国精英们，更是把麦道夫当做自己的蛋蛋一样珍惜，不，蛋蛋都没有麦道夫珍贵，因为蛋蛋不能一年产生10%的收益。
除了一个二流子商人。
年轻时候的特朗普就坚持认为麦道夫是个骗子，因为他在麦道夫身上闻到了同类的气息。
这种惺惺相惜，我们外人很难理解。
尤其是麦道夫的骗局，假的那么真。
严格来说，麦道夫的庞氏之路是非常成功的，因为他的骗局维持了近30年，庞兹入狱都没30年。
麦道夫史诗级的资金流管理能力，高超的现实地位，以及自我包装的神秘学能力生生把庞氏做成了实业。
庞氏之王的骗局，某种程度上属于完美。
因为绝大多数金主们，直到最后一刻，都没有怀疑过他。
如果不是08年金融危机，麦道夫的金主们不得不从他那里提取资金，那么靠着麦道夫的手段，他还能向天再借500年。
但可惜没有如果，再完美的庞氏，由于不事生产，借新还旧，资金流的隐患始终存在，一出现挤兑，全都要完蛋。
美国整个犹太贵族圈，被麦道夫炸了个遍。
从庞兹到麦道夫到犹太贵族，让我十分认可历史书中的一句话。
犹太是一个多灾多难的民族。
09
看到这里，我相信聪明的读者们已经知道了如何一眼识破庞氏骗局。
收益率是一种，年化超过6%的产品，都要打一个问号。
大量理财顾问与铺天盖地的广告是一种，这些成本最终都要体现在资金成本中，由消费者买单。
还有各种拉人头给提成的，发展下线的，都是骗局。
综合起来就是，他们这么高的资金成本，靠什么挣这么多钱给投资人？
他们为什么能做到银行都做不到的事情？
如果对方不能详细解释业务，面对你的各种质疑无法正面回答，总是强调各种新项目，各种大力扶持，各种未来，那么就是骗局。
如果对方能够给出一些业务数据，但是明显与市场行情不同，例如当年的融资租赁利率异常一样，那么就是骗局。
如果你会用企业查询工具，查对方的高管名下有没有关联公司参与了公司发标，查查这些公司的注册资本注册时间与实缴资本，一样可以发现骗局。
但这些其实都不是重点，因为这些道理大家其实都懂。
大家真正要补的，不是脑子里的知识，而是心中的贪婪与欲望。
我们这些身无长技的普通人拿着这么高的利息，手不抖吗？
手抖，只是数钱数的手抖，点钞是个体力活。
当年庞兹的骗局，一年翻几番的收益，是人都知道有问题。
当年麦道夫的骗局，持续十几年的10%收益，华尔街精英们怎么会不觉得其中有诈？
大家都知道，但都觉得自己不是最后一个，可以火中取栗。
很多人的钱不是他们的钱，他们只是替下一个骗局保管而已。
当你被贪欲所填满的时候，庞氏就会在你身后露出微笑。
人间百年，别来无恙。
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