爱奇艺 CEO 龚宇：包月付费依旧是主导，但单点付费或成最具潜力模式

爱奇艺创始人、CEO 龚宇

钛媒体注： 5月9日，一年一度的"爱奇艺世界*大会"如期举行，爱奇艺创始人、CEO龚宇在长达一个小时的开场演讲中，他从内容到商业模式，从技术到产品，从自身发展到合作伙伴等，将爱奇艺的状况向用户和合作伙伴做了交代。

去年3月，经过八年的时间长跑，爱奇艺成功敲开美股市场大门，登陆纳斯达克。这也使其成为长视频三巨头"优腾爱"三家中唯一将财务状况公开披露的公司。据爱奇艺年报显示，2018年，其全年总营收达到250亿元人民币，同比增长52%；同时归属于爱奇艺的净亏损为91亿元（2017年为37亿元）。

虽然主营业务表现亮眼，但是居高不下的内容成本和运营亏损，也已经令爱奇艺倍感压力，自去年起，已经先后多次以发债的方式补充弹药。

在这个时间节点，爱奇艺将全品牌及其货币化手段，自内梳理向外推出，以及寻找新的着力点变得十分必要。

活动现场，龚宇公布了2019年两项创新计划，即爱奇艺原创电影计划和爱奇艺互动内容技术标准。

其中，原创电影计划以独家投资、联合制作、院线发行的合作方式，与制片方和院线展开合作。龚宇表示，爱奇艺将参与电影制作保底，在以及投资结构性和方向性上，会做出适配于"院线+互联网总收入"商业逻辑的最大化调整。

值得关注的是，龚宇第一次将爱奇艺品牌矩阵全部对外释出。

在去年的世界大会上，龚宇将2016年提出"苹果树"计划升级为"苹果园"。经过一年的时间过去了，他认为，苹果园模式的生态系统已经形成，因为他们相互照应，具备了协同效应。

爱奇艺的"苹果园"式业务布局

由苹果园生态形成了各自代表的品牌矩阵。龚宇第一次将品牌矩阵对外亮相，包括了爱奇艺主站、奇巴布、爱奇艺泡泡、爱奇艺体育、爱奇艺VR等在内的21个应用服务产品品牌矩阵。

据钛媒体了解，其中，二次元品牌"叭哒"，知识付费"爱奇艺知识"，是全新推出的品牌。

爱奇艺全品牌矩阵

在商业模式上，爱奇艺衍生出了以广告和付费为主导的九大"内容货币化"手段。龚宇认为，从用户消费心理看，未来很长一段时间，包月付费依旧是主导，但是随着科技的发展，按次数付费变得更加透明化和无感化之时， 单点付费的可能会成为最具潜力的模式。

爱奇艺将企业愿景定义为"做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司"。面对新技术方向，龚宇认为，5G的商用落地后，VR将成为收益的产业，其中VR 8K直播及VR 4K巨幕影院是5G技术下的重点应用。为此，推出的"奇遇 VR"，将其纳为 5G 时代推动 VR 普及的核心动力。

与此同时，爱奇艺将在本次大会上推出互动视频内容技术标准，提供从互动视频理念到生产及发布流程、互动视频平台使用说明等一系列指引。龚宇认为，这意味着此前实验性质的互动视频到有可能进入产业化运作阶段，而互动综艺或许尝试的方向。 （本文首发钛媒体，作者/李程程）

以下是龚宇演讲全文，经钛媒体整理编辑：

亲爱的各位合作伙伴，各位嘉宾，大家好，直播屏幕面前的网友们大家好，非常开心一年一度的爱奇艺世界大会又开幕了，很多人误解，爱奇艺世界大会怎么这么牛，最终我们肯定要做到全世界，但是我们是爱奇艺世界*大会。

我今天发言的题目是创新驱动健康生态，其实这题目很直白，很容易知道大意要讲什么。互联网行业，都觉得压力太大，996是一个敏感的话题，不管谁出声，对这个话题的讨论基本上下面的留言弹幕是一片骂声，当然也有赞扬的声音。

今天我不会针对这个话题发表什么看法，但是我可以说我们公司绝大部分的人特别是高管们，996也好，可能是997也不算过火的行为。确实我们太忙了，不知道忙什么，经常有这种感受，但是我们还是有时间，比如说坐飞机上，特别是洲际飞行的时候，十几个小时没有网络、没有手机信号，当然现在有些航班上已经有wifi了。我装作没有，是想找一个清静的时间，在想，在思考，到底我们平时在想什么，想未来，在想现在，想我们做什么。

其实我们在想，我们的健康生态中，爱奇艺的上游、下游，左边、右边，各方位的合作伙伴，大家都是多赢双赢的，这是一个老的话题，可能任何一个企业家在公共场合都要这么说。但是可能说的时机跟自己的深刻认识程度还是微小的有些差别的，包括我自己在内，这个话题，爱奇艺有九年多的历史，我们说了九年多的历史。

今天谈这个话题最大的一个不同，虽然这个词并不是新的词，但是和这个话题结合起来确实是一个新的创新。靠创新找到新的机会，去做更加健康的生态，去让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大的利益，爱奇艺来创造被别人利用的价值。这是我们的想法。创新不仅是技术产品方面的，也包括商业模式的，也包括内容创意方面的。

谈"苹果园"：已有协同效应

回想一下在2014年的时候，爱奇艺在一次内部的全公司的经理会上提出了我们不简单是一个视频播出平台，我们要做一个生态，这个生态是跟视频、影视内容相关的，小说也好，漫画也好，衍生品也好，从那天我们开始搭建自己的系统。

说得简单，其实中间是漫长的过程，遇到很多困难，因为很多因素不是爱奇艺一方可以决定的。不光是爱奇艺跟我们合作伙伴可以完成，而且还有很多负面的因素辅助我们完成，或者是技术，或者商业条件，或者其他因素，就是不具备，让我们无法去实现自己的想法。

但是，幸好每一个季度每年都有进步，在2016年爱奇艺世界*大会上，我们画了一颗苹果树，不像现在是苹果园，这颗树有不同的，青的黄的红的苹果，有的苹果是影视这样的专业内容，有的苹果可能是PGC这样的大家合作的分账内容，有的苹果是UGC内容，就是用户上传的内容。有的苹果可能是网络小说，有的苹果已经是电影票、直播或者游戏。

这是2016年的事情，幸好经过两年以后的时间，在去年，在同样的爱奇艺世界*大会上，我们说我们有一定的基础了，一颗苹果树变成一个苹果园，虽然这个苹果园可能苹果树还没有特别茁壮，还没有那么多，但是确实不是一颗苹果树了，视频有很多，有各种类别的，小说也好，漫画也好，轻小说也好，游戏也好等等，这些内容已经变成一个苹果园。

更重要的，经过这一年多的努力，这些苹果树之间通过阳光、通过空气、通过水分，它们之间有了关联，它们已经形成一个苹果园式的生态系统，它们相互照应，它们有协同效应了。

在这一年多的时间里，爱奇艺文学这个平台上孵化的不少的小说作品改编成了影视内容，轻小说有的改编成了漫画，漫画再改编成动漫，动漫再改编成真人剧。当然，很多其他的视频内容又改编成了游戏，有的已经上线了，有的正在研发过程中。

直播中的主播，录的很短的小视频，又返回到中间那个大的视频的苹果树上，形成小视频的信息流，又是成千上万用户来观看，同样他看到哪个主播，他感兴趣一点，可以再回到主播，形成一个近似于闭环一样的健康的生态系统。

当然，商城上更多的衍生品出现了，很多的3C数码产品，可以更好的看爱奇艺内容，可以更好的享受视频新技术创新带来的体验。当然，票务也从单一的电影票变成现在的演出票，这个苹果园逐渐壮大起来。

苹果园是我们用一个苹果园来形容爱奇艺的生态，虽然可能不完全准确，但是这种形容真的还是比较贴切的，更能反映未来爱奇艺整个生态系统中不断壮大健康的趋势。希望这个生态系统中爱奇艺的合作伙伴能跟我们一起在这里可以共同的生活、呼吸，共同收获更多的果实。

谈智能终端：用电视果切入非互联网电视

这是一个健康生态系统的简单描述。怎么落实，爱奇艺有大几千人，工程师四千人以上，他们在干什么，运营的人，内容创意的人，又三四千人，他们每天在干什么。他们觉得很惊讶，这么多人，想不到只是一个APP，只是一个视频网站，怎么这么多人。

其实这个系统还是蛮复杂的，有很多的产品，我们不把产品当成纯技术的事来跟大家分享，我们把它当成产品品牌矩阵来分享，也许它是个APP，也许它是个网页，这都不重要，根据不同的应用，可能不同的形式更适合。

当然这个产品的主品牌，主要存在于PC，特别是移动终端，也就是手机+平板电脑，大部分是手机上，这个产品的品牌是什么，就是爱奇艺。

还有一个重要的终端，看视频曾经独占全世界的终端就是大屏电视。现在的电视屏，包括这么多屏幕，虽然现在显示的是时间或者我现在发言的PPT的内容，如果摆在家里，它是能连上互联网的，可以看互联网视频内容，也可以看图文内容。

这么一块屏跟原来旧的电视屏已经不一样了，它最大的应用肯定像原来一样，是看影视的内容，因为这块屏跟PC跟移动的特质不一样。所以这块屏，叫做奇异果，不是爱奇艺了，是我们跟央广的银河互联网公司合作的。爱奇艺的技术输出到这块大屏上，这个大屏的内容显然要更绿色。

中国的存量电视有几亿台，每年新增的智能电视也就是互联网电视，其实不是新增，本质上都是替换原来存量电视，大概有四五千万台，还有太多的非互联网电视怎么看互联网内容？

爱奇艺有个APP叫电视果。还有一个跟电视果对应的硬件叫爱奇艺电视果，一个小玩意儿，现在是一个圆形的。插到电视机后面的HDMI的借口，手机的所有内容可以投上去，而且有意思的是，不仅是爱奇艺的内容，其他应用都可以投到电视屏上。这是一个手机配件，来解决把手机内容投到大屏上。

谈新技术5G：VR将是最快受益的产业

对于互联网视频来讲，十几年前最风光占市场主导地位的是PC机，后来是移动，这两个系统有共同的特点，平台开放性特别好。 第四个终端，我们预测也就是未来的VR或者AR终端，和云端的服务和技术紧密度会更高，所以我们有一个独立的产品，叫做爱奇艺VR ，它已经可以适配到很多种的VR设备商，同时我们自己也研发了一个奇遇VR设备。

VR概念很多年了，这么多年来没有大规模普及，有方方面面的问题，有技术性的问题，有内容的问题，有创意的问题，等等。但是从去年下半年到今年，VR再一度的火热起来，重要的一个原因是5G试商用今年在中国要开始，明年很可能变成大规模的商用。

5G两个特点，无线通信的新一代通信，两个特点，第一个是大带宽，是原来的10倍，甚至更高速度，第二个，低延时，可以应用在很多场合，其中包括大家可能想象到的无人车，因为通信网，车速很高，安全性很高，如果延时高，对无人车的安全性产生威胁。

还一个重要的是VR应用，VR视频是4K也好、8K也好，是360度的，需要的带宽就是大，码流就是高，而且VR需要低延时，戴头盔也好，眼镜也好，头部、眼珠一动，它需要像光速一样，当然做不到，要接近光速一样，要反映到眼睛里，到中枢系统里。

但是现有的3G也好，Wi- Fi也好，这些延迟都是致命的障碍。VR将来5G的普及会变成热点，可以支持5G下8K的直播，可以支持环绕杜比声的观赏体验。以上说到的都是跟硬件相关的子品牌。

谈品牌矩阵：二次元、短视频或成新发力点

再看跟人群相关的。爱奇艺也有儿童频道，针对的主要是刚出生的，奇巴布针对的是学龄前的，0-6岁，操作更简单，几乎没文字，全是以动漫的形象作为UI的这些指示，而且还有家长功能，家长可以控制他的观看时长，可以控制他的观看内容，更重要的，这些内容全是通过我们人工+人工智能的方式选择的健康的，不光是画面声音健康，而且是价值观更加严谨健康的内容在这个产品里。

奇巴布面对更多的是学龄前儿童的。再大一些，小学高年级，五六年纪，然后到高中、大学，这个人群特别喜欢看漫画动漫，有一部分人喜欢看轻小说，喜欢玩游戏，这是二次元人群。 面对二次元的硬核人群，我们这个品牌叫叭哒，补充这个市场。

从两年前短视频开始在市场高速成长起来了，爱奇艺现在有一个长短视频结合的产品，叫爱奇艺极速版， 每天DAU超过500万。这是一个应用人工智能技术，长短视频结合，要实现所想即所得的应用，打开爱奇艺APP的时候，内容太多了，上面几十个频道，下面有很多服务，再往下拉，信息流，每一个频道都是成千上万条信息。

这是一个技术发展到今天不得不为之的一件事，来解决怎么把大信息量、海量信息展现给用户的一个问题。但是这不是最好的，最好的是我想看什么，给我看的内容就是这个。 以后打开爱奇艺APP，第一个图标按下去就一定是我想象就好像我身边一个非常了解我的助理一样。

这种的实现，希望未来依靠人工智能技术，在不远的几年后能实现，我们现在有一个实验性的产品， 爱奇艺极速版，长短在里面都结合的。 当然现在可能相当于5岁的小朋友，我们希望5年之内实现刚才所说的99%甚至更高比例的情况下，你想的内容就会摆在你面前，面对不同的内容，不同的受众群。

爱奇艺泡泡，大家观看影视内容，太多的感受，特别是对明星，对自己喜爱的作品，所以有一个爱奇艺泡泡粉丝社区的品牌，每天有几千万人讨论，是一个独立的APP是面对硬核的娱乐社交用户的。

爱奇艺体育，这是去年爱奇艺重新整合资源，把爱奇艺体育频道加一些内容资源，剥离出爱奇艺的经营主体，和我们的合作伙伴一起打造的新的业务，这个业务虽然以前存在。

但是，为什么说是新的？投入比原来大太多，而且专业的队伍，我们单独投入更多的资金、资源和人力，让这个业务能够独立的发展。因为影视和体育还是两个行业差别蛮大的。术业有专攻，让更专业的团队来做，所以成立了合资公司来做，内容越来越多，产品体验越来越好，服务越来越丰富。

下面一大排，刚才的苹果树，包括爱奇艺文学，主要是小说，也有出版物和电子版，有漫画，轻小说，特别是新上线不久的爱奇艺知识，因为有一部分内容应该付费，这个很重要，也有相关的论坛来展示这方面的一些规划。最后一排左边的，

爱奇艺游戏，去年天象互动游戏公司加入到爱奇艺的阵营里，2015年的时候我们一起合作的《花千骨》，到现在为止流水已经达到了15亿以上。今年上半年年初，《疯狂原始人》也是从一个动漫IP改编的游戏，也是一个爆款，非常棒的一个轻度的手游。现在正在研发的，包括跟在座的各位出品人出品的影视内容正在开发的，还有多项，希望影游联动、漫游联动成功的案例越来越多。

再左边是直播的奇秀，旁边是爱奇艺商城，虽然SKU有小几十万种，但是主要集中在跟IP授权相关的，以及和3C数码相关的，因为3C数码就是一个看视频或者玩视频的工具，水到渠成，大家在爱奇艺商城上买这些非常方便。最左边，爱奇艺票务，还有这个行业主要的演出、演唱会、话剧在上面都可以买到票。

这就是爱奇艺品牌矩阵。还有一些在研发、孵化的不写上了，主要的思路大家看得很清楚，这些产品、品牌来支撑前面讲到的生态系统，有那些苹果园们，只不过不是一个故事了，真的有支撑。

谈货币化：包月会员未来长期占主导

有前面的这些产品，有这些生态系统的描述，具体的在座的合作伙伴，在直播的屏幕前也有很多我们的合作伙伴，基本思路太简单了，爱奇艺跟我们的合作伙伴一起去投资制作内容，这个内容主要是视频类的，也可能是图片类、文字类的或者其他形式的，我们暂时用几年前咱们非常引以为骄傲的缩写英文单词，IP。

投资制作IP，然后到爱奇艺平台上去做内容分发或者叫IP分发，分发给爱奇艺每天2亿到3亿的用户，然后我们通过合法合理、非常舒服的方式做货币化，获得收益，然后把收益和我们合作伙伴分享，这是一个简单的闭环。

这种和合作伙伴的分享有多种的方式，有租的方式，有买的方式，有一次性买的方式，也有保底加分成的方式，或者纯分成的方式，等等，太多了，可能跟不同体量的内容，不同谈判的初始的状态，不同的内容类型等等，怎么样双方合理或者多方合理舒服的方式来选择，这些都是技术性的。

特别提出来货币化方式，大概总结起来现在9种，广告，有品牌广告，有效果类广告，有收费、付费，现在主要是包月，有少量的点播，但是从消费心理角度来讲，未来长期的还是包月的付费方式占主导。

也许有一天随着科技进一步发展，按次付费变得透明化或者无感化，或者悄无声息，有可能单点的付费方式比例会大一些。但是从消费心理角度来讲，包月更长期的还是主导。

还有经纪，比如《偶像练习生》《青春有你》《中国有嘻哈》《中国新说唱》等等这些节目产生的演员，他的增值是跟我们的合作伙伴去分享的。还有演员的品格等等。

我们希望这些节目这些内容，爱奇艺能拿到，爱奇艺的合作伙伴也能拿到其他的货币化手段，比如直播打赏，发行到传统的纸媒的出版的方式，发行到海外，发行到电视台等，爱奇艺有这个能力。

希望这种能力就像内容分发能力一样，形成两个支撑点，能支撑住爱奇艺跟各位的合作。也就是说希望各位跟爱奇艺合作的内容能够被更多的人花更多的时间去欣赏去观看。同样也希望跟爱奇艺合作的这些项目这些内容可以获得更多的收益，让我们双方多方共赢。

谈内容创新：简单复制不可能成功

创新能够支撑健康生态，关于这个创新今天我想谈两个。第一个是回顾一下内容方面的创新。2014年的时候，《奇葩说》。我和马东那时候一起探讨，他非常聪明，跟我同龄，参照当时92年的《亚洲电视辩论赛》，面目全非，简单复制是不可能成功的，然后做的《奇葩说》。这是这个行业第一个纯网的综艺节目形成现象级现象的内容。

第二年，《盗墓笔记》，当时两个创新，第一个创新，大投入。当时至少爱奇艺付出去的投资比一般的电视剧贵多了。据我所知，投入的剧，真实的各路成本也比一般的剧多。虽然中间遇到了一些困难，但是结果还是挺满意的。

这些困难可能有些形成了这个行业的代名词，虽然有些幽默的笑了，5毛钱特效，其实真的不是5毛钱特效，因为中国的网民要求太高，他对标的都是好莱坞最好的特效的电影，不会对标中国的一个普通电视剧的特效。5毛钱特效虽然是贬义，但是也变成了一个行业的说法，以后不能做这种特效，我们的作品要像好莱坞电影作品特效一样去做超级网剧。

2015年7月3号周五晚上8点这部剧剩下几集没播，一次性上线，但是要交钱了，我记得我在香港正好跟合作伙伴正在吃饭，电话、微信不断，因为服务器全爆了，瞬间260多万次的请求。

支付服务器爆了还是可以理解，因为以前在中国的互联网世界从良没有瞬间260万人想付钱的情况发生过，我们已经准备了很多服务器，但是没想到这么多人为了一个好内容要付钱，更糟糕的没想到一个问题，原来网络视频，有一个用户请求，你就给他吐数据就行了，因大家都是免费的，你不用判断这个用户是不是交过费。但是微观的差别，突然来一个请求以后，要判断是不是交过费，所有播出的服务器全打爆了。

那是周五晚上，我第二天赶回北京，服务器还是没能修复，直到礼拜一三点多才恢复。虽然很痛苦，但是是一个重要的事情，突然感觉到中国的网民、中国人为了一个好内容愿意去付费了，而且这么大的规模，所以有了这件事，才有现在中国已经1个多亿的为内容付费的而且是付月费的用户，这个价值是非常高的价值。

网络大电影也是2014年底的时候。当时只有微电影或者短片，商业模式几乎没有，就是广告赞助商。我们当时形容微电影更多的是一个大广告片，给个几十万、几万块钱，最多的给五百万块钱，拍一个三十分钟的微电影等等。但是规模太小，太分散。

后来爱奇艺把它规范成60分钟以上，因为院线电影通常90分钟以上，咱们要求60分钟以上，向用户收费，因为他单分钟的制作成本当时低一点，但是相信未来很快会超过电视剧单分钟的制作成本，肯定投入会逐渐加大。

我们把按月收来的钱分成按次付给出品方，现在真的网络电影是一个新的市场，原来没有这个市场，现在诞生了。当然这种创新也给爱奇艺带来好处，网络电影爱奇艺在市场上占60%的市场份额。在网络视频这个行业最大流量的是连续的剧，其次是综艺节目，还有儿童类的，动漫等等，还一类主要的就是现在的院线电影。

谈院线电影：将参与电影保底

今天的创新关注点在院线电影，时间所限，我不可能讲得太透。

先讲一下院线电影遇到的困难。三个要素，出品方，问题是什么，中国大陆票房增加的平台期到了，一季度很不幸，比去年同期是负增长，但是相信这是个例。分析一下一年院线电影多少盈利，有说15%，有说13%，有说12%，因为可能这个分母统计口径不一样，但是是小比例盈利，大比例亏损，包括爱奇艺，爱奇艺影业做了很多尝试；我想做电影的绝大部分都是这种感觉。

另一方面，无论是综艺也好，电视剧也好，大的收入已经来自于互联网了，但是院线电影的出品方现在大部分还是来自于票房，互联网给他们的回报还是很小的比例。对于电影院来讲，上座率特别低，今年一季度是12%，这么低的上座率，绝大部分是亏损的，形成一个恶性循环，上座率低，平均票价35块钱。

春节的时候，大家认为春节是一个好的季节，片子又好又多，大家拖家带口到了电影院，是不是也不在意票价是高是低，所以今年春节档票价普遍提高，带来一个恶性的结果，观影人数急剧下降，形成了一个恶性循环。无论是观影人数还是总的一季度的票房收入，都是负增长。

虽然可能是个例，但是有一定的代表性。对于观众来讲，首先综合成本高，特别是大城市堵车严重，全国平均票价30，大城市肯定不止这个数，80多的，60多的，100多的，非常普遍。虽然我看到的各种宣传院线电影非常多，比如说今天晚上附近5公里之内去电影院，你会发现只有两三个电影可选，绝大部分排片都排一个特别牛的外片，你真的想看的电影发现不容易找到。

所以爱奇艺推出了一档爱奇艺原创电影计划，主要几个要点。第一，针对内容的合作伙伴，成本爱奇艺先出了，保底，让大家没有亏欠的风险，第二，出品方面临着大部分项目亏损、来自互联网的收入占比低的问题；电影院则面临着上座率低，导致大比例电影院亏损的问题；而观众也面临着综合消费高、影片虽多但匹配自己需求的内容仍比较难找的难题。

第三，票房中的一部分的收入，通过传统的部分的收入，还是分给内容的合作方。针对电影院，提高电影院的分账比例，对观众来讲，希望能形成电影院的窗口期。也许短期内会亏钱，但是没关系，我们希望把蛋糕做大，带来长时间的回报。

而且从逻辑上，有些好转，从原来院线的收入最大化，现在改成了院线加互联网总收入的最大化。所以在题材的选择，在投资的方向性结构性方面会有些调整。 在爱奇艺的电影论坛上会有详细的讨论。

谈互动内容：要技术标准，不要和平台深绑

内容加技术，今年春节后有一个行业的重大新闻，Netflix做了一个《黑镜》。其实这个概念并不新，为什么没有大规模推广起来，为什么中国在座的这么多主流的剧的公司或者电影的公司，为什么没有在这方面特别出名的作品，特别是越大的公司越没有在这方面尝试过，小公司尝试了为什么一次两次之后就再没声息了？

有一个特别重要的原因，没形成标准。爱奇艺APP手机上每天覆盖1个多亿，加PC加电视，每天覆盖2-3亿人，谁知道在这个平台上用什么样的技术规范或者创作的规范，开发一个剧或者一个电影或者一个综艺节目可以让2-3亿人看？没人知道，连我们自己的员工绝大部分都不知道，只有部分的技术人员脑子里知道，但是还没实现出来。

所以，我们一定要解决的问题是规范性的问题，而且把这个规范把这个标准公开。爱奇艺APP上面有一个标签叫"我的"，下面有"关于我们"，有一个"互动视频标准"，昨天已经上线公开了，从界面UE的标准，到更多的会继续公布一些深度标准，把里面脚本语言的标准也会公布，这样让我们制作方头脑是清晰的。

别老觉得跟平台必须深度合作，或者叫战略合作才能做。你做一个电视剧需要跟爱奇艺深度合作才能生产出来吗，不需要，你自己比我们还熟。 可以做电视剧做电影，那一样，因为电影电视剧技术上有标准，同时有工具，这个软件就支持。

我们希望制作方也好，软件工具的生产方也好，研发上也好，他们知道这个标准，按照这个标准做出的这个内容作品，在爱奇艺上自然就能播了。 为什么叫互动视频或者互动内容，因为它不仅是电影，不仅是剧，也包括综艺节目。可能我们现在不存在的某一个作品。

比如，做一个节目叫《青春有你》，一开始有99位训练生，粉丝总是有爱好不同，99个他可能关注的就是两个三个，到最后剩30人或者16人的时候，他也就关注几个。

但是我们那个节目为了尽可能满足粉丝更多的需求，我们节目从一个小时到一个半小时到两个小时，我们一期节目已经三个小时了，这样还被网友骂，为什么骂，因为他喜欢看的那个明星镜头不够多，其他人骂，为什么我不喜欢的你给那么多镜头。

我们可以用一个蜈蚣结构，选出来，加上人工智能的技术，制作方给他做一个三个小时哪怕五个小时的都行，他喜欢的预设几个，或者手动选几个练习生，他喜欢的练习生形成一个蜈蚣结构，他不喜欢的那个分支根本不过，有可能是树状结构，有可能是网状的，有可能是混合的。

现在有标准有工具，不用找爱奇艺深度的去了解技术性的东西，直接按照规范开发完了，拿到爱奇艺就能播出。爱奇艺互动内容的技术标准，一个是技术的论坛，一个是内容的论坛，都相关着重去发布。

创新是有代价的，成功率肯定比重复做的事情风险要大，但是相信对爱奇艺也好，对合作伙伴也好，对整个行业也好，是特别积极的作用。

谈多领域计划：要懂内容、懂用户，懂合作伙伴

在我们内部，同时也给我们的合作伙伴公布了很多计划，有的合作计划已经三四年时间了，比如海豚计划，原来中国的电视剧越来越长，这是符合电视免费播出广告的三个模式，但是现在人们生活节奏越来越强，每天获取的信息越来越多，需要高质量的快节奏的短一些的剧，就像美剧那样。

所以我们三年前做了海豚计划，短的超级网剧，短剧跟电影的制作逻辑更接近，长剧是另外一个逻辑。幼虎计划是有很多资深的制片人想创业，我们支持，给他资金给他机会去做作品。天鹅计划是培养新演员的计划，去年8月份行业在座的合作伙伴公布了演员片酬计划，非常有效，演员片酬明显被控制住了，我们可以拿更多的钱做好制作，给其他的主创人员更多的回报。

进入这个行业之前，我一直以为编剧就是写文字的，后来发现编剧太复杂了，空间感、美术感、逻辑等等，要求太高了，但是我们的编剧这几年收入才高起来，应该可以获得更高的收入，参照北美的也好，我们现在还是偏低。我们希望把钱用到更公平的，但是并不是说演员拿高片酬就一定不好，但是原来太高了，已经变成不合理。云腾计划是将我们的动漫作品影视化、游戏化改编，苍穹计划是把漫画改编成影视、游戏。晨星是扶持优秀动漫制作人。

猕猴桃经纪计划，又是一个跟创新相关的。我们已经开发了一年多了，是一个内部的APP，叫艺汇，里面有我们合作伙伴公司的艺人，用人工智能的方式做演员的选角匹配工作。机器能提高工作量，降低出意外的可能，还有大量演员的片库，特别是把人物小传、自然语言、文字输入进去，跟演员做匹配。现在也许智能程度不够演员的选秀，但是就像学习一样，训练它，给它更多数据和机会，它会越来越聪明。

还有满天星计划，扶持做知识付费的创作者的计划，还有原创电影计划，可能还有更多，这些都是在爱奇艺内部工作中最重要的部分，用这些品牌这些词来清晰的定位我服务于什么样的业务，服务于什么样的合作伙伴，怎么样让合作伙伴跟爱奇艺一道成长起来，获得更大的收益。

总结起来，三个"懂"字，希望爱奇艺的每个人懂合作伙伴，这是一定的，同样更重要或者也重要的是懂我们的用户，我们每天2-3亿，每月6-7亿，这些用户是我们的衣食父母。同时也懂内容，让内容和合作伙伴和用户之间有机的合作起来。这是爱奇艺的每个人每天都在想的。

作为企业愿景，做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，这个在不少场合已经出现过了，爱奇艺还是想做一个娱乐公司，这次爱奇艺世界*大会的主题，智能娱乐，简单快乐。用科技创新来驱动娱乐行业到一个新的发展的阶段，这个阶段让大家娱乐得更加轻松简单，而且这个娱乐对于爱奇艺来讲希望伟大一些。

当然伟大是多重含义的，首先要做得大一些，你给三两个人做服务做娱乐，这个意思不大，更多的中国人甚至以后到海外，更多的人来欣赏爱奇艺平台上提供的这些娱乐的服务，让大家能更快乐一些。这是规模的大，同样也有一些情怀，让大家在生活中能记住爱奇艺给大家这些健康的欢乐的方式。

今天我的发言差不多就到此为止了，最终结束语，还是感谢九年多来在方方面面、点点滴滴支持爱奇艺的各位合作伙伴，同样也是非常宽容的对待爱奇艺的合作伙伴，给爱奇艺更多成长的机会，给爱奇艺更多由于创新或者是不小心带来的失误给大家造成的困扰或者麻烦，这种包容也是支持爱奇艺重要的一个支撑点。

最后，祝愿我们的合作更加成功，祝愿各位身体健康，事业发达！谢谢。

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