36氪首发 | 从快递代收切入社区电商，「蓝店」完成数千万元A+轮融资

36氪获悉，快递代收服务商蓝店今年已完成数千万元A+轮融资，投资方为铂欣资本。蓝店创始人洪振业告诉36氪，本轮融资资金将用于供应链建设和技术投入。此前，公司曾获得赛富亚洲的数百万元天使轮融资，行早金融的千万元Pre- A轮融资，以及SIG（海纳亚洲）的2000万元A轮融资。

蓝店成立于2014年，针对时间错配、妥投率低、重复派送的快递末端投递痛点，蓝店通过整合社区商户，以S2B2C的模式提供快递代收业务。

具体而言，蓝店为社区店提供一套多平台的SaaS系统，快递员通过APP管理社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户，而用户在蓝店微信公众号收到快递信息后，可以选择自己下楼拿快递或者是加少量的钱让商户送上楼。

截至目前，蓝店已经进入全国100余座城市，整合社区门店5万多家，其中活跃门店有1万多家，服务用户近3000万，服务号用户超过600万。

洪振业表示，过去蓝店的主要精力放在合作渠道建设上，2018年起开始强调业务的精细化管理，因此本轮融资后，团队会在内部的信息化建设和运营上增加投入。

去年蓝店与北京邮电大学合作成立了一个新物流实验室，专注末端物流的技术研究和商业化研究。具体有三个方向：

• 首先在技术方面，针对合作商户录件工作量大、取件速度较慢、快递员投递量有限等痛点，通过持续的技术研发，不断向商户输出便捷的系统平台，实现信息的快速录入等，为消费者带来更优质的末端代收体验；

• 其次是大数据的应用，蓝店平台上每天都有100万件包裹，对此公司成立了大数据部门，合理采集脱敏信息提供精准营销和其他服务；

• 最后是末端商业化研究，团队与实验室的共同探索快递末端可延伸的商业应用，实验室对商业模式进行研究，而蓝店负责实践验证。

蓝店的商业变现路径较为清晰，从快递代收逐渐延伸至广告和电商。广告很好理解，而社区电商业务与社区团购有所不同。虽然蓝店也是以小区为单位做电商变现，但在商品的配送上仍是采用原有的物流体系，以快递包裹的形式寄给用户。

蓝店公众号截图

洪振业认为，社区团购的核心是集约化的物流体系，后端对供应链进行改造，在前端用低价、社交的方式获客。而蓝店没有采取同样的路径，是因为蓝店的快递代收业务本身就是很好的获客方式，而且强黏性、高留存，这是蓝店自身的流量优势。

快递配送的方式在时效上没有优势，团队的策略是销售注重强营销的商品，快递代收业务沉淀的大数据也会指导电商业务的发展。蓝店平台上多为食品、日化等弱品牌的商品，目前SKU有4000多个。未来蓝店不排除会考虑推出自己的自营品牌。

“平台上每天有100万件包裹，做快递代收你和用户只有5毛钱的关系，但是通过电商能把这100万件包裹变成一个亿的电商商品价值，这是做这件事的意义。”洪振业说道。

蓝店的营收来源包括SaaS费用、广告和电商佣金，其中SaaS定价700-1200／年，快递代收部分利润都属于门店。根据团队提供的信息，2019年平台预计服务费有1100万，广告收入近2000万。

近期蓝店推出了会员服务，定价69元／年，为会员提供上门送件、取件等服务，同时增加交互、提高黏性，目前平台每天的寄件订单持续增长。团队表示，以小区为单位，未来蓝店会横向纵向不断开发品类，为用户提供更多商品和服务。

蓝店总部位于厦门，团队目前已超300人。

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