微信读书：7种邀请机制，哪个击中了你？

微信读书近来探索了一些新的运营方式，花样百出的邀请机制，都指向最终目的——传播和拉新。

我还蛮常在“微信读书”上看书的，可能是职业习惯，我会经常有意去看微信读书在运营上的动作；我发现微信读书上很多运营事项都指向一个用户动作——“邀请”，几乎算是一个邀请狂魔的产品，会以各种名义让用户去邀请好友。

因此我总结整理一下，微信读书里我看到的7种邀请名义运营事项。

邀请运营事项

1. 赠一得一

玩法：赠书给朋友，领取后你也永久获得，6本都有机会获得，每人每期领取好友的赠书限1本，每周五更新；就如玩法上写的很清楚，你可以赠送书籍给朋友，朋友领取后你也可以永久获得该书籍。

给你一个分享的正当理由——给朋友送书籍，还给你树立了一个好的形象——爱看书爱学习的孩子，不分享都难。

关键是这个“赠一得一”分享简单，可里面有个不得不注意的字眼“赠书给朋友，领取后你也永久获得”——也就是你的朋友必须要领取后，你才能获得，意思就是你必须要喊你朋友去微信读书里面领取，这就达到了拉新和传播的两重作用。

相比于“只要用户分享出去，管它有没有人点”的做法，微信读书这一招确实比较高，而且这一种方式在微信读书里的运用可谓是无处不在，几乎所有关乎邀请的运营事项，都是这样的。

2. 分享得联名卡

玩法：邀请好友点赞，即可获得无限卡；这个无限卡还规定了，只能分享到微信群，只需要1个朋友点赞就可获得一张2天的无限卡，每期有6张无限卡。

规定只能分享到微信群，这个也是微信读书最近在探索而且也蛮常使用的手法，为啥是最近在探索的呢？

因为以前即使是分享，也是可以选择分享到朋友圈还是朋友的，现在就别无选择了。

不知道这个改动是啥原因，是在做A/B测试？是因为分享到朋友圈的点赞率比直接分享给朋友的低很多？是因为现在微信对裂变的一些限制？还是其他的？这就不清楚了。

还是那样，你必须要邀请一个朋友给你点赞才行，以前大多数产品的分享，只管分没分享，不管是否有人点击。

以前微信读书也是那样，我因此钻了空子，直接分享到朋友圈，然后选择仅自己可见，以这种方式参加过微信读书的各种活动，也获得过好多次无限卡。但是，现在不行了，可能防的就是我这种人吧。

3. 本周推荐

玩法：分享无限卡，其他用户点击你分享的连接后，你将获得无限卡奖励；这个也是，不能分享到朋友圈，只能分享给朋友或者微信群，我想或许很大原因是因为微信对裂变以及分享的限制吧，真实原因不清楚。

以每周推荐书籍的名义，让你邀请好友，如果推荐里正好有你想看的书籍，而你又没有无限卡，还不想花钱，那这个不就是一个非常正当的分享时机么——再说像我这种有几十天无限卡的人，都还参加各种活动，积攒无限卡呢。

还有依旧是需要朋友点击后才行，就是你想默默分享是不行的，要不分享到群里，期待群里人多，你不说也有人去主动点击，要不就分享给单独的朋友，要求他去点击一下。

这对微信读书来说，一是拉新，二是传播。

4. 听书分享免费领

玩法：分享听书给朋友，分享页面被朋友点击后，你将永久获赠相应书籍音频，每周二更新，每期限1本；又是一样的套路，分享出去是第一步，还必须有人点击才行，所以就不多说了。

5. 翻一翻

玩法：每期6次翻牌机会，牌内容有书籍、无限卡、书币等，关键是每期都有“终身无限卡”的机会；关键是这个翻牌，前2次免费，后面4次就需要邀请好友解锁才行，而且依旧是朋友点击你的分享后，你才能解锁后面的4次翻牌机会。

还是熟悉的味道，只不过换了一个名义而已。

6. 无限卡抽奖

玩法：邀请好友组队，抽取无限卡，队伍必须5人才行；规则里有个要求“每期队伍成员不能与往期完全相同”，啥意思呢，就是要你每期都找不同的朋友来组队。

而且还有一个规则“队伍中有新用户时，才可抽取终身无限卡，新用户越多，中大奖概率越高”——这就是说如果你想获得终身无限卡，你必须去拉新用户来。

7. 读书小队

玩法：3人成队，队伍里的成员登录、阅读、评论、互动均可获得积分，总积分可以兑换无限卡和书币等奖励。

还是熟悉的味道，邀请好友加入队伍，和无限卡抽奖不同的是：读书小队加入了行为动作，引导用户在微信读书里去评论、互动，这是我第一次看到有行为动作的活动，应该是想探索读书社交的运营，而不只是作为一款读书工具类产品。

还有个重要的前提，就如最后的提示“登录、评论、互动，需在微信读书APP内操作”，这就是引导用户去下载APP 。

总结

看了上面7种运营手段，清楚了解微信读书的意图，就如最开始说的，都指向一个用户动作——“邀请”，利用邀请进行强制的传播和拉新。

从微信读书的邀请运营，至少可以学习到以下3点：

1. 多花样的邀请活动

我们自己产品在做邀请机制的时候，也不防可以借鉴借鉴微信读书的各种邀请活动，我认为完全用得上，特别是知识付费类的产品。

邀请机制很容易实现，我们在策划的时候更多的是邀请的名义比较难思考，因为不可能永远都是一种噱头。

微信读书至少就有7种噱头名义，7种类型的邀请活动，再怎么也可以借鉴学习一下的。

2. 强制点击的邀请机制

我们以往做邀请，其实更多的是看“用户有没有邀请”，不太关注是否有人点击用户的邀请，能邀请几个人来主要是看用户自己的影响力了。

而微信读书，现在做的邀请机制几乎都是强制点击，既然是强制点击，肯定人数就不能多，所以各种运营事项里，大多是只要1个好友点击即可，也有个别是需要多个好友参与的。

强制点击的好处就是，可以明确只要真心参加活动的用户，肯定会给产品带来一个用户，不管是老用户还是新用户，更类似于“裂变”，只不过这种裂变是只需要裂变1个用户即可。

3. 丰富的分享理由

不管什么分享邀请活动，不给足用户一个分享或邀请好友的理由，都很难让用户去主动分享和邀请。

而微信读书做的还不错，通过多花样的活动，在活动中都会给足用户分享和邀请的理由，加之学习读书本来就是一件能树立个人形象的事情，所以一般都有不错的效果。

如果不知道如何给用户一个足够的分享理由，可以看看下图的社交货币理论，或许会有一些收获。

本文由 @ 运营嘎嘣脆 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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