聚焦城市新租客，阿里系公司淘租公如何做家电租赁生意？

近年来，随着信用体系的完善，以信用免押为特点的新租赁经济热潮兴起，硅谷教父凯文·凯利曾提出过“使用权未来会大于所有权”，也有数据预测，2028年使用权经济占比将提升至20%，人们的对于使用权的越发重视造就了新的经济机会，市场上也因此兴起了一批提供租赁服务的创业公司，比如衣物租赁平台、奢侈品包包租赁平台、3C数码租赁平台等。

近期，2019DEMO CHINA创新中国·未来科技节新消费X重构专场诞生的冠军企业淘租公也是新租赁经济的探索者和受益者之一。

淘租公于2017年9月在杭州成立，主要为个人提供品牌家电租赁服务，租期为一般为3个月、6个月、12个月，租金每月10元到200元不等。2018年8月，淘租公已获得险峰领投，真格、策源、新势能跟投的1760万人民币A轮融资，投后估值1.1亿。

据悉，淘租公将主要用户群体定位在20-28岁、TOP25城市的城市新租客，创始人兼CEO戚继光介绍，2018年全国TOP10城市的租房总人数4593万，预计2019年可达6000万，2028年将达到1.25亿，租客群体规模逐年壮大，这部分群体人口流动性强，对于他们来说，租赁更为划算。

在此场景下，淘租公平台提供的产品以一些改善型生活类小家电为主，核心品类为空气净化器、净水器、吸尘器、扫地机。货源来自于品牌商直供，目前共有100多个SKU。合作品牌包括戴森电吹风机、Blueair空气净化器、极米Z6投影仪、大疆云台、Aiwater净水机等30多个。在选品上，淘租公偏向于甄选高客单、高残值的阶段性商品以及低频次商品，并且会避开亲肤类产品。

戚继光介绍，之所以以家电产品为切入口，与其自身经历有关，创办淘租公之前，一直担任天猫进口家电负责人，是8年阿里人。团队目前40人左右，其余核心团队成员也都是阿里前技术研发、资深运营人员。作为一家阿里系公司，淘租公有着天然的流量，线上流量成本比竞品低至少30%。

此外，此前的行业经历也带给他丰富的资源和人脉积累，淘租公也因此建立起供应链优势，项目启动之初就和各大品牌直接合作开发租赁专供机，商品采购成本低15%-30%。

此外，团队配置了14名技术研发人员，戚继光表示，品牌商拿货之后通过淘租公资产数字化系统推送到租赁交易系统，然后再进入线上线下一体化的渠道，面向城市青年群体。最后把资产对接到资产平台即第三方金融机构为淘租公提供数字化资产。

戚继光认为，深入到SN维度的资产数字化资管平台、完整的租赁交易平台以及研发中的资产证券化系统一同形成了淘租公的技术壁垒。

目前，淘租公线上租赁渠道包括支付宝小程序、淘租公APP、天猫租赁、淘宝租赁，平台基于个人芝麻信用分、人脸识别、第三方征信情况综合判断提供服务。据悉，目前累计付费用户5万名，峰值阶段月订单达2300笔。戚继光表示，目前主要通过线上获客，业务形成规模后再去打线下，线下渠道将主要覆盖链家、金地、龙湖等居住空间，未来希望建立大概1万名线下租赁经纪人。

今年淘租公的核心关键词就是规模化，包括甄选出品类全面的业内头部品牌方进行更加深度的战略合作、更加紧密拥抱阿里生态以进一步降低线上流量成本、扎实供应链。

据悉，淘租公主要靠80%的C端租金以及20%的B端分成，2018年实现营收2000多万，今年基于经济环境，预计约为1900万元左右。

在戚继光看来，目前的国内租赁市场还相当于2003年的电子商业行业，还没到市场教育的阶段，平台的关键仍在于测试模型，包括拓展B端业务、跑通长短租模型、加强系统和风控等，淘租公则想做市场中的长跑型选手。对于未来，戚继光也有着清晰的规划，“预计2020年可实现盈亏平衡，到2028年租赁大概创造3万亿规模的市场，其中家电租赁约2千亿左右，淘租公大概占到40%左右，约1千多亿。”目前公司正在寻求200万美金新一轮融资，主要用户运营资金、拓展团队以及市场费用等方面。

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