36氪首发 | 做袋泡茶存量市场升级，「殷小茶」获数百万天使轮融资

36氪获悉，袋泡茶品牌殷小茶近日完成数百万元天使轮融资，投资方暂未披露。

中国的茶叶消费市场巨大，但长期面临所谓“有品类无品牌”的困境。在创始人殷小俊看来，目前的窘境，一方面是由于中国茶长期小农的生产方式，既没有统一的标准，也没有工业化的生产力，而消费端的需求也没有直达生产端倒逼产业垂直整合，因此很难推动独立茶品牌的形成，消费者对茶叶的好坏判断仍然建立在产地上。

成立于2019年的殷小茶，面向国内年轻的消费者，尝试做存量市场的升级，创立高端袋泡茶品牌，用年轻人更喜欢的方式，吸引年轻人喝茶，突破国内茶饮领域的瓶颈。

从袋包茶切入，是出于两方面的考虑：1. 袋泡茶的生产和消费方式相对标准化，更具便捷性，符合年轻人消费习惯；2. 立顿的袋泡茶已经教育了市场，解决了便利的问题，但价格定位决定其在健康和口感问题上，仍有升级空间，所以殷小茶要做的是“存量改造升级”。

年轻化从包装可以一眼看出来，殷小茶用了金字塔型的茶袋包装，这种比三角茶包成本要高出一倍多，茶包可以立在杯中。殷小俊称，包装和材质可以让消费对品质有直观的感受，在品牌心智占领方面这些成本都是值得的；从品质上来看，殷小茶的茶叶不是拼配，都是原叶茶，而且绝大多数选材来自古树茶，覆盖6大类的茶叶，冲泡时的耐泡度更高，且味蕾的物质变化更丰富。

殷小俊告诉36氪，品质是殷小茶特别看重的一个方面，但在营销时不会特别强调生产的细节，而是会侧重健康的概念，茶作为健康饮品，0卡0脂0糖，很适合年轻人日常饮用，至于茶文化，会在包装、文案方面慢慢引导。在产品侧，团队也花了很多心思在研发方面，除了原叶茶系列，团队还研发了养生茶和花果茶，比如荷叶茶等，近期将会上线。目前单杯茶的售价在10元左右，接下来会做一些引流款，比如三角茶包的袋泡茶，价格也会进一步降低。

除了自营的电商渠道，殷小茶已经进入了20+分销渠道，比如花加商城、原麦山丘、凤凰财经—梧桐汇、真的有料、广州 easygo100家无人售货超市、北大青年CEO俱乐部、北汽集团、茶素材、为你读诗等平台。

团队方面，创始人殷小俊是连续创业者，曾在2013年创立小众茶饮品牌“念茶”，2016年在传统工艺内引入大数据方法，以此改良茶叶生产与制造的供应链环节，在进入袋泡茶赛道之前，有十年茶饮领域的2B的行业经验，在供应链和原料方面都有积累。联合创始人周浩，有近20年互联网和品牌经验，曾担任过安居客、拍拍贷、恒大、阿里旗下口碑的全国品牌和市场负责人，对互联网市场运作有丰富的经验。

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