业务覆盖96个国家、28亿学生数据，英语测评公司睿乐生发力中国市场

睿乐生教育集团的诞生源于创始人Judi作为一名母亲对于孩子的爱。为了培养儿子阅读的兴趣，Judi开始为一些最受喜爱的儿童小说编写起了练习题，来鼓舞和调动孩子阅读的积极性，小测验过关还给予额外奖励，她的孩子对于阅读的兴趣越发显现。关于Judi的阅读小测验神奇力量的消息在美国威斯康星州（Wisconsin）迅速传播开来，这些后来都成了睿乐生最成功的产品之一Accelerated Reader的基础。时至今日，Accelerated Reader仍然是睿乐生的旗舰产品之一。

如今，睿乐生也发展成为全球性英语测评教育科技公司，总部位于伦敦，业务遍及全球96个国家。

产品方面，除了测评阅读和分级阅读产品Accelerated Reader外，还包括Star Reading测评，主要测评阅读能力，以及帮助学生练习口语和听力的my ON线上图书馆。此外，睿乐生也在向数学产品延伸。

今年开始，睿乐生正式登陆中国市场。之所以选择这个时机来中国，睿乐生董事总经理Erez Tocker表示，相较十几年前，中国的英语培训水平有非常大的提升，且中国的老师、中国的英语水平都是很高，对于新科技持开放和欢迎的态度。进军中国市场之前，睿乐生曾投入了三年时间研究契合中国客户需求的模式，以及如何调整自身产品，使其最适合中国的教育体系。据介绍，过去一学年中，中国学生已经使用睿乐生Accelerated Reader英语分级阅读练习软件完成了9.2万道题，正确率高达84%。

目前，睿乐生已在北京设立办事处，设有中国区总监，并在上海成立了数据中心。同时伦敦办公室有销售部和市场部6名中国人专门负责中国市场。

谈及核心竞争力，Erez Tocker首先强调睿乐生并不是一个培训机构，不向C端提供服务和产品，而是直接和B端合作，“我们的竞争对手在全球目前是非常少的，尤其在中国，目前来说几乎没有竞争对手。”

同时他还表示，基于全球96个国家业务，睿乐生已积累庞大的全球数据约28亿学生数据。利用数据预测和分析，睿乐生能够提供一些针对性的解决方案。

“比如学生做25分钟的测试，我们在美国和英国做过预测，做过测试之后我们可以预测如果学生在当前学习情况下，三到五年之后能不能通过考试，如果一直沿着课程往下走我们可以分析出他的能力，这是非常有益的分析。”

未来，睿乐生希望将此跟目前中国英语考试标准连接。Erez Tocker举例，学生只需要做25分钟的测试，睿乐生就能够预测出来其托福或GRE通过的可能性有多大。“在不可能通过的情况虾，学生的弱项在哪里，家长和老师需要从哪些方面入手帮助其最终能够提高并通过。”

目前，旗下产品按照软件授权(license)来销售，用户（学校）可以购买一年的英语阅读帐户以及老师培训服务，一般来说每名学生一年帐户客单价为5美元到20美元之间。通过美国和英国几百个学校的对比研究，Erez Tocker发现：“如果学校只购买我们的产品，但是不了解怎么使用或不经常使用，跟我们通过给教师们培训，教会他们如何使用分级阅读和英语测评产品模块相比较，二者的学生效果质量差别非常大。”因此在美国，睿乐生采取产品和老师培训绑定售卖，目前在中国睿乐生还没有硬性教师培训的服务，但会根据市场反馈和需求来及时调整。

Erez Tocker介绍，睿乐生全球收入每年翻倍增长，其中约10％来自国际业务部门，除了美国和英国市场，国际业务达到总营收的20％，在未来三年中，睿乐生的目标是将这一数字翻倍，这其中很大一部分将来自于中国市场。睿乐生目前在中国已经为约400家国际学校和先进的英语培训中心提供产品和服务，随着在中国的业务发展，睿乐生希望与中国客户建立同样牢固的关系，但这需要并不算短的时间，这可以说是睿乐生在中国面临的最大挑战之一。未来睿乐生也希望在中国寻求大的合作伙伴，针对中国学校和学生学习习惯，提供更加本地化的服务，同时，能与中国教育体系的某些考试对接，节省学生多次参加考试产生的时间和费用成本。

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