进军短视频的「Tony老师」们：为了生存，和更好的生存

编者按：本文来自微信公众号“短视频参谋”（ID：Viiideo），作者 顾顾，36氪经授权发布。

2017年，因为一组被转发6万次的高颜值偷拍照，陈飞雄突然爆红。开通微博当天，他一夜间涨粉36万；第一条微博发布，粉丝超过80万。看热闹的粉丝大波涌入理发店，举着手机围观拍摄他工作，观众远多于顾客，他被挤在角落，局促不安。

不过两年，几十万转赞评的光景已经不再，照片依然很帅，但互动数寥寥。他开了自己的淘宝店，但销量一栏的数字并不好看。他偶尔还吹吹头，店铺活动、上新才会常常宣传。

陈飞雄只是一个个例。 两年后的今天，更多像他一样的发型师「Tony」们，正在用短视频改变自己的人生。

一、为了生存，和更好的生存

在快手，一位酷似甄子丹的理发师军哥，拥有121万粉丝。 在老家山东，他开了一个只有4个美发镜台的小型理发店，只有他和老婆两个人打理。儿子在两岁时不幸患上了脊柱侧弯，至今生活依然无法自理。除了本业理发，通过模仿甄子丹，儿子的巨额康复费用有了盼头。

在火山小视频，发型师阿飞拥有235万粉丝。 阿飞本名叫高飞，在成为一名理发师前，他在一家小饭店当传菜员。在那里阿飞认识了几个找不到工作的大学生，那是2008年，就业形式不容乐观，阿飞觉得不能再这样继续下去。半年间，他前后去了八十多次面试，屡战屡败后还是决定，去学门手艺才是正经出路。投奔泉州的亲戚后，他到了当地最大的美发店当学徒，从日复一日给客人洗头发、打扫店面的打杂小弟做起，他自己创业开店，慢慢也有了自己的回头客。

如今阿飞已是火山小视频上的网红发型设计师， 虽然还是靠一双手一把剪刀吃饭，但因为短视频，他的生活已经开始产生了巨大变化。 当初一事无成的农村男孩，如今在跟粉丝的互动中获得了被人需要的自尊心。有女粉丝在评论里开玩笑，说他像自己18岁时的男友，即使分手已经10年，但再看到时依然会心动。

直播、拍短视频，都是阿飞与外界对话的窗口。闲下来的时候，阿飞自己用手机剪视频、写小剧本、设计新段子， 这对他来说，是「庸常生活的一次深呼吸」。

小俞，二十九岁，是某美发公司的股东兼店长，管理着其中一个有27名店员的理发店。同时，他也是一名在快手和抖音上有十几万粉丝的网红。十二年前初入行时，他一个月最多能给四百多个人理发，但到手工资只有360元。当年一起工作的朋友，不少都撑不下去转行了。小俞在自己的社交账号上说， 「你羡慕的生活，都是你没熬过的苦。」

小俞现在的粉丝不少，短视频平台上的作品都是自己设计脚本、自己拍和剪的，店里其他理发师也经常向他请教怎样拍效果会比较好。为了拍视频，他们还买了几个网红用的摄影灯，希望看起来能更美一些。他熟悉手机摄影技巧，知道怎么拍视频会引起观众兴趣，拍的照片也有讲究的用光和构图。要做这些事，给客人剪头发的时间变少很多，小俞现在的精力大多都放在管理和给店里引流上。

但是小俞说，「其实我并不想当网红，但为了提高店里的客流和效益，不得不这样。」

除了小有名气的网红发型师，普通Tony们现在也越来越倚仗于短视频带来的巨大流量。

北京某知名美发连锁沙龙的技术总监小龙告诉我，除了老客人，现在主动来到店里的新客人基本上都是因为看了他们发在大众点评、小红书上的图片和视频作品。

在大众点评，发型师们发布的个人作品，是顾客进行选择的重要参考。 数量和质量最直观地代表着发型师们的技术和能力，作品不会骗人。

▲大众点评页面的发型师作品

2015年起，小龙的理发店开始转型，老板要求他们「要有互联网思维，不要给自己设限」。于是从老板开始，到每一个员工，他们自学了视频该怎么拍、怎么剪，主要是要拍出剪发前后的客人状态，突出对比，强调发型给整个人气质带来的改变。

转型的效果非常显著，小龙所在的店面，从当时只有30平方米的一家小门店，到现在仅北京地区就有31家连锁店，他也成为了店内的技术总监，拥有不少跨越几个城区专门来找他的回头客。

但是对于小龙这样的普通发型师来说，拍摄短视频并不是他们的主业。小龙说，北京商圈里的发型师很少有一门心思拍短视频的人，尤其是拍剧情类的短视频，对他们来说，这对商业的作用并不是很大。而且最主要的是，一般的发型师负担不起模特、灯光、摄影、剪辑等费用。所以除了大众点评外，引流不够方便的平台他们只是偶尔发着玩儿，并没有去主动运营的意识。

的确，美发行业在短视频领域的发展，目前仍属于野蛮生长的状态，除了已经签约MCN的红人，单打独斗的Tony们没有完整的运营思路，发短视频的唯一目的是给线下商业引流，可以说，做发型师才是他们的主业，拍短视频只是帮助主业发展更好的手段之一。

二、短视频江湖中的网红Tony们

据飞瓜数据显示，抖音平台上有「美发」标签的账号共1030个，但头部账号极少。

十月至今，抖音涨粉最快的时尚类达人榜单上，前五十名中属于美发行业的达人有三位：「秀之阁美发、概念张俊熙在成都、阿力酷」。这三个账号基本代表了美发类视频的三种内容方向。

有293万粉丝的「秀之阁美发」 主打剧情 ，并配有应景的背景音乐。每个故事，他用1-3个视频的体量，讲述从理发师角度目睹的人间悲喜，下肢瘫痪的爱美女孩、为爱剪去长发的失恋女孩、始终记得丈夫喜好的失忆女孩等都是他的故事主人公。

▲剧情是抖音吸粉大类，有人在这条视频留言：一口气把你的视频看完了，比追剧还过瘾，期待更新

反转作为短视频时代最具吸引力的底层逻辑，在美发行业具有天然场景 ，这给「概念张俊熙在成都」类似的大批账号提供了最简单的思路。

只要理发师手一动，镜头一转，顾客从「平平无奇」立刻变成「光彩照人」。形象反差很容易刺激到观众，点赞转发是基本操作，同城甚至异地奔赴理发师所在的店面，要求给自己也做个类似造型，也是常事。

▲有人在这条视频下给发型师留言：是我把头寄过去还是你把手寄过来

此外，对于观众而言，实用技巧永远不嫌多。 有179万粉丝、长相酷似钢铁侠的「阿力酷」正是抓住了这一需求。

在视频里，他讲解「发型如何持久保持蓬松」、「M字额怎么做造型」、「自然卷难打理怎么办」等实用技巧。他的视频制作精良，有良好的打光和字幕，甚至有一定的运镜技巧，在野蛮生长的同行环境中突出重围也并不奇怪。这正是小龙所说要付出成本的部分，仅凭个人很难做到。阿力酷背后的MCN机构「看看世界」，应该是目前关注到这一领域的首家MCN。

与其他女性粉丝为主的账号不同的是， 阿力酷的粉丝80%是男性，他们也会为阿力酷在抖音橱窗中关联的产品买单。 某款价格为59.8元的定型发胶，已经售出了8000余份。星图平台的数据显示，阿力酷至今为止共有8个推广作品，包括洗发水、发膜、喷雾等男士用品、运动类、APP推广等。

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小红书也是理发师们越来越看重的风水宝地。 在搜索栏输入「发型」，10.7万篇笔记以图片+视频的方式呈现在眼前。相关用户一栏，是来自全国各地的几万名发型师。从一线到四线，从几十万粉丝到几百粉丝，这里是全中国Tony业务水平多样性的绝佳观测环境。

拥有101万抖音粉丝、20万小红书粉丝的上海发型师@可乐店长，是在小红书搜索发型师后出现的第一个账号。他在小红书发布了429篇笔记，424个视频，获赞和收藏达到33.7万，属于头部水准。他的个人简介里写着，「一直有个梦想，全国巡回剪头发」。在视频中，他极具亲和力，跟每一位顾客对话，了解顾客的每一点需求。沟通过后，镜头一闪，出镜者如同换了一个人。

小红书上有3.3万粉丝的重庆发型师岳亮，视频都用清晰易读的大标题，针对不同顾客的问题，提出不同的解决方案。圆脸、方脸、减龄、复古、发质细软、发质粗硬……都能在他的视频中找到对应案例。

无论粉丝多少，输出干货和实用技巧都是小红书博主们的主要方向 ，他们在简介栏把自己的位置写得清清楚楚，让每一个想剪出理想发型的人都能准确找到店面。

总而言之

①美发类短视频，小爆款常有，但大爆款很难，还需要音乐、剧情等多种辅助手段加持。

②受众划分很重要。面向女性群体和男性群体的视频画风截然不同，针对女性受众，情感牌最好打；针对男性受众，实用和酷最吸引人。

③视频内容要符合不同平台调性。抖音更喜欢有反转的故事和剧情，满足的是娱乐需求；小红书则更重视干货和实用，满足的是实用需求，从小红书引流线下的效果更好。

一双手，一套剪发装备，一部手机，这是发型师们创作的全部家当；每一个视频，每一种发型，都是他们用心血浇筑的作品，都是想要变更好的普通人们积极生活的见证。大部分粉丝也未曾在现实中与发型师们有过交集，却在每天关注他们的视频更新，一起见证出镜者变得光彩动人，重新焕发自信。

结语

短视频让各行各业获取到从未有过的关注度和存在感，弥合不同行业之间的理解鸿沟，这正是短视频时代给予普通人的馈赠。

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