鲁大师赴港上市，周鸿祎的另一支“奇兵”

图片来源@unsplash

文丨智能相对论（ID：aixdlun），作者丨陈选滨

跑分，是一个信仰。

鲁大师，是一代人的互联网记忆。

作为PC时代的夕阳红，360旗下的测评软件鲁大师终于上市了。

10月10日上午，鲁大师正式登陆港交所敲钟上市，首日开盘股价一路狂飙，截止当日14点19分，涨幅超过189%，每股涨至7.82元，市值成功突破20亿。

尽管，当前股价大涨，但是欣喜的背后亦有隐忧。暂且不论资本市场的惊人操作，就鲁大师的商业模式而言，是否具有进击下一阶段的底气，值得讨论。

在此之前，鲁大师曾两次赴港IPO，源于公司业务与商业模式的独立性问题铩羽而归。直至今年9月20日第三次递交招股书，最终如愿挂牌上市，可谓一波三折。

但是，上市之后，鲁大师自身定位与业务都仍然面临行业与市场的质疑，主要体现在两点：

1. 鲁大师是否OUT了？如今移动互联网的流量红利也在下降，作为PC互联网时代的遗子，鲁大师的未来还有多少的增长空间。

2. 鲁大师的业务是否能够支撑起现在的市值？除了免费的跑分测评之外，鲁大师的业务营收主要来源于在线广告、游戏、电商等模块，在这些领域鲁大师并非拔尖，承压之下，恐难有突破的机会。

上市之后，鲁大师得讲好一个"老兵出将"的故事。

" 老兵"鲁大师：做好跑分这件小事

或许，现在的新生代用户对于鲁大师这个软件比较陌生，但是对于经历过PC时代的互联网用户而言，这几乎是避不开的一个软件。

若严格算起来，诞生于2007年，于2009年正式改名为"鲁大师"，2010年加盟360集团，在阅历上其确实称得上是互联网时代的一名"老兵"。

作为一款计算机硬件系统优化软件，凭借独特的测评业务与免费的商业模式，鲁大师一经推出，就备受市场青睐，用户规模迅速发展至几千万人，成功奠定了未来稳步发展的口碑基础。

其中，值得注意的是，鲁大师的"跑分"也一直是最受用户喜爱的工具属性之一。在某种程度而言，"鲁大师""跑分"也成了不可分割的名词组合。

从百度指数来看，在过去的一段时间内，"鲁大师跑分"的热度是高于纯粹的"跑分"搜索的，可见，用户对于该软件"跑分"功能的接受程度如此之高。

即便是今天，在各大论坛上，对于台式机、笔记本等个人电脑的优劣判断，仍将鲁大师跑分作为一个重要的指标。对于专业知识有限的电脑小白而言，体验感相当不错。

回顾整个系统优化市场，随处可见的是各类跨界的竞争对手，腾讯、金山，乃至360自己，在某种程度上也算是鲁大师的替代品。但是，唯独在电脑跑分一项，鲁大师一枝独秀，深受市场所偏爱。

同时，在加盟360之后，鲁大师与360硬件大师的业务合并，继续强化了其在硬件检测上的工具属性与市场印象。

如此以来，不管是在业务定位上还是在用户的印象中，鲁大师的发展格局都被无意的缩小，从"系统优化"向"硬件检测"偏离，单一化的业务能力也使其更像专精工具属性的"兵"，而非"将"。

随着移动互联网兴起，PC设备使用的频率越来越低，扎根于PC端的鲁大师多少有些淡出了用户视野，新增的业务无法被及时感知，首因效应加重，用户认知模糊的停留在"跑分工具"之上。

过去，鲁大师以"硬件测评""跑分"成功占据PC时代的互联网一席。

如今，在上市之后，鲁大师单一的工具格局或成困局，亟待突破。

老生常谈，鲁大师在讲什么样的故事？

单一的业务是不行的，更何况鲁大师引以为傲的"硬件测评""跑分"等功能主打免费模式，并不赚钱。一个企业需要盈利，大师也需要"恰饭"。

查阅鲁大师向港交所递交的招股书，可以发现，鲁大师如今的盈利方式主要来源于三个模块，在线广告、游戏与电商。

在线广告近三年（2016-2018）的营收分别约为0.67亿元、0.98亿元和1.75亿元，分别占总收入的95.7%、79.7%、54.5%。从这个营收项目上，向市场传递着鲁大师两个比较重要的信号，喜忧参半。

一方面， 广告收入仍然是鲁大师的营收大头，承担着逾半的收入来源， 可喜的是整体的营收比例正在平衡化，其他的业务收入逐渐有所起色，趋于良性化。

另一方面，鲁大师的广告业务主要分为三种服务形式，一是主页导航（也就是修改用户浏览器的主页），二是迷你页弹窗，三是条幅广告。三种形式都是PC端常见的广告服务，也同样面临着PC端普遍的广告危机，既不受用户待见，又陷于PC流量枯竭，增长空间有限。

游戏模块近三年（2016-2018）的收入分别约为0.03亿元、0.23亿元和0.43亿元，分别占总收入3.7%、18.4%、13.4%。值得注意的是，该模块的收入并非完全只包括游戏运营部分，还有游戏导流部分（导向第三方游戏平台），存在广告性质。

对此，似乎也没有值得议论的点，鲁大师主要运营网页游戏，而网页游戏多被诟病为伪命题，同样面临着PC端的流量危机，天花板有限，适合小打小闹，难成大气。

电商是当前鲁大师最受瞩目的新业务，2018年的营收达到1.03亿元，占总收入32.1%。按照这个增长趋势，有望成为鲁大师下一阶段的主要营收来源。

但是，进军二手硬件电商市场，鲁大师的"小鲁优选"仍然多方承压，面临闲鱼、爱回收、转转等多个二手平台的竞争，其中不乏专业验机能力的电商玩家。

所以，鲁大师自带的"硬件测评"优势在二手市场上还没有爆发出来，就面临着被其他玩家追平的可能，压力不可不谓不大。

究其原因，鲁大师错失了整个移动互联网的发展最佳时期，之前的落下的身位被其他的新晋平台赶超插入。

若向要超车，要么就得挤掉前面的玩家，要么调整方向，错位竞争，留给鲁大师的似乎也只有两条可选之路。

从招股书的数据显示，当前鲁大师的流量来源主要还是集中在PC端，截止2019年4月30日前四个月的平均月活跃用户数量达到0.69亿人，但是移动端的平均月活跃用户数量仅有0.03亿人，形成鲜明的对比，移动端十分乏力。

同时，在移动端的硬件测评市场上有安兔兔、腾讯等多家产品，并非PC端的一家独秀，可见鲁大师的转型之路不易，难免多方受阻。

鲁大师 "出将"，进军大数据与智能硬件能否"绝地求生"？

从加盟并入360到独立上市，鲁大师先是在PC时代借力发展，又在移动互联网时代挣扎上市，颇有老兵肃杀的顽强。

但是，若只靠现在的业务来支撑，恐怕也只能勉强跟上移动互联网的末班车。想要在竞争激烈的新赛道上超车，显然需要新的增长引擎来助力。

在谈论其新方向之前，可以简单的总结一下，鲁大师上市的原因。作为一个PC时代的遗子，偏安一隅，理应活得小滋润，何苦挤进这拥挤的新赛道？

结合360整体的发展情况与鲁大师的招股书资料来看，智能相对论（ID:aixdlun）陈选滨认为鲁大师上市大抵有三个可能。

其一， 鲁大师正在转型，试图突破原来的业务格局， 开展新的战略布局如大数据、智能硬件等等。基于新发展的需要，大量的资本投入必不可少。此外，值得注意的是，鲁大师在招股书中的数据显示，其现金流还不错，仍旧选择上市融资，不免令人有些感慨，其战略发展趋于稳健的同时又颇具野心。

其二， 360也开始进行战略转型，入局企业安全业务，to C向to B变道，重心出现转移。 鲁大师无疑是360弥补C端市场的另一个落子，很大程度上将与360的to C业务互补互助，共同鏖战C端市场。

其三， 鲁大师原有的 "硬件测评"的天然优势，可以成为360侧面进军智能硬件市场的一个可能。虽然周鸿祎言明360要放弃做手机，但是鲁大师在检测与电商领域上对于智能硬件的布局却从未停止，借助这个优势，鲁大师的想象天花板还能再拔高，值得独立拆分，自成一军。

为此，从招股书的资料总结而来，鲁大师未来的发展方向主要集中在两方面----

1. 扩展产品在智能硬件上的覆盖范围，提高评测与监控能力。

这是一个横向性的扩张，过去鲁大师的主战场停留在个人电脑（PC），未来必然需要向其他智能硬件覆盖，如智能手表、智能电视等等，并入其他赛道。

2. 建立权威数据平台，为其他领域的业务提供数据支持。

这是一个纵向性的深化，深挖大数据技术，结合此前在PC时代的数据资源优势来赋能其他产业或公司的发展，成为一个TO B的新引擎。

当然，这两个方向都需要长期的投入与博弈，在市场全面爆发之前，鲁大师增长依旧有限，很难快速借此完成转型。

在短期内的发展，往往还得回归商业上对垒，鲁大师需要一个新的增长市场来满足当前的发展需求。

出海，或许会成为鲁大师最新的话题故事。同样是作为工具属性的软件，猎豹移动在此前出海大获成功，这样的成功或许难以复制，但值得鲁大师一试。

同时，工具性软件的软肋一直都在，猎豹移动近年来也吃了一堑。所以， 转型才是鲁大师首要的任务，硬件测评与大数据是其未来发展必须抓住的关键。

结语

截止10月11日16点左右，鲁大师当前的股价为7.90元。回顾上市两天来的股价走势，暴涨之势尤为疯狂，股价一度破10元，如今已有回跌的信号。客观来看，这样的资本炒作对于鲁大师的发展毫无意义，美图是前例。

从整体的业务模式来看，鲁大师作为互联网的"老兵"终究有些老态，未来的发展离不开PC端，也需要其抓住智能硬件与大数据的风口来重整士气。

未来，静观鲁大师在新方向上的"跑分"吧。

【钛媒体作者介绍：智能相对论（微信id:aixdlun）AI新媒体，重点关注领域：AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。】

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