暴利美甲店背后：为了自由开店，从此再无自由

编者按：本文来自微信公众号“美业新纬度”（ID：meiyexinweidu），作者 奔跑的丸子，36氪经授权发布。原题目《窥探暴利美甲店背后的秘密》

美甲狂魔蔡依林曾在公开场合讲过“不画美甲出门，就像没穿衣服”。如今，对于大部分女性而言，有了美甲，就像穿上了战袍，无所畏惧。

近些年，美甲的样式越来越多，从法式到晕染到贝壳再到猫眼...总能迅速风靡市场，吸引无数爱美女性的追捧，从200到上千的价格，女生们掏钱时眼睛都不眨一下。

美甲邦《2017美甲互联网行业报告》显示，近1200亿的市场规模让这个指尖上的生意变成了“香饽饽”。

开家自己的小店，长久以来，一直是众多年轻人的美梦，若问开什么店，排在第一的是奶茶，第二就是美甲店。因被冠以时髦而又暴利的帽子，仿佛拥有了一家美甲店就可以左手自由、右手财富，从此享受时光静好，银子在指尖漫溢的生活。

但是，开一家美甲店，远没有做一手美美的指甲简单。

这其中的辛酸，美甲店主小丹深有体会。

1、 为了自由开店，从此再无自由

2016年，出了月子的小丹准备找点事情做，家里的老人还未退休，孩子得自己亲自带，重回职场过996的日子已经完全不可能，倒不如自己做个小生意，既有时间陪伴孩子又能赚一些奶粉钱。

美甲店是她最熟悉不过的地方。

怀孕以前，小丹每月都要做一次美甲，对美甲服务的流程、流行的款式深谙于心，有了多年的消费基础，小丹认为自己独立开一家美甲店并不难。

说干就干，她拿出之前上班的一些积蓄，花了8000元报了美甲培训班，8万一年的房租，2万多的装修，三个月后，顺义老城区的商业街上，一个20多平米的小店开业了。

小丹的美甲店

拥有自己的小店之后，小丹的工作时间，从之前的996变成了全年无休。

哪敢休息呀！之前上班是一名HR，只要做好分内事情就好了，但现在， 小丹作为美甲店主，除了管理好员工，还得当好财务，销售，客服，每种身份都需要全力以赴。

节假日或者春节前就不用说了，别人在家休息，在外休闲的时候，是她们最忙碌的时候，在店里忙到夜里一两点是常有的事。

淡季的时候，一天虽然只有一两个客人，但也要有耐心天天上班，打扫卫生、做打版的图案，想营销的点子，不敢有一丝懈怠。

不管门店有没有人，小丹都必须在店里盯着，也就是常说的“守店”。

美甲店的客户是一点一点积累的，门开着，别人就会进来看看，但是关店了，客户就会去别家，毕竟整条街还有许多其他的选择。

小丹不想错过任何一个顾客可能到店的时间，所以从早上九点到晚上十一点她都要守在店里，说不定十点商场关门还有人来做美甲呢。

当初为了左手自由、右手财富，选择辛苦创业；如今，不光比当初更辛苦，还把自由也赔了进去。之前在公司上班，就算加班再晚，也总有假期和三两个朋友小聚；而开店之后，别说下班了，连出去逛街都抽不出时间。

如果是忙碌的一天时间不知不觉就过去了，但是在养店期，每天看似清闲，内心的焦灼就像在寒冬的夜晚等待黎明的那一抹光亮，只有从业者才能懂得其中的苦涩。

2、 请不起的美甲师和留不住的学徒

虽说门店不大，但在人力成本上还是想着能省一点是一点。

一开始，小丹想要招聘两三个美甲师来帮忙，但很快就打消了这个念头。 美甲师没有底薪纯拿提成，和店里四六分甚至五五分，有1到2年经验的美甲师一个月起码5000 ，小有名气的更是被美甲店抢着要，价格还得再往上谈。

最后，小丹咬了咬牙， 只招了一个19岁的学徒，一个月2500左右。

店里不忙的时候，小丹主要给客人做美甲，学徒在一旁练手。忙起来了，学徒就负责修指甲、做纯色和跳色，小丹负责做花式。遇到顾客特别多的节假日，还会临时多请两三个外援来店里帮忙。

美甲是一个门槛很低的行业，包括练手，三个月的时间也差不多了，许多学徒把花式学到手后，就免不了跳槽。

平日里员工请假或者辞职，小丹还可以顶一顶，但节假日正是最忙的时候，员工熬不住了回老家，或者碰上突然辞职的情况，店里则是忙得连轴转，老板和留下来的店员累成狗，连水都没空喝一口。

落花有意，流水无情，即便是老顾客也会因为等不及而去了别家。

开店就像在海上行船，过程中会出现无数的未知，店员是与你同行的人，会选择走走停停，而店主身为一名掌舵手，无论再大的风浪，都只得坚定前行。

3、 门店来来往往，活着不易

每年的七夕节是都是很重要的营销时间点，小丹的店特意选择在七夕前一个月开业，开业活动和七夕活动可以完美衔接。

开业那一周，小丹做了半价充值会员卡的活动，效果并不理想，办卡的不超过十个人，其中几个还是小丹的朋友。

一是因为新店开业，顾客都抱着做做看的心态；二是这街上的美甲店来来回回换了无数家，说不定哪天小丹的店也关门跑路了。

没有迎来开门红，小丹决定在七夕时发力。

整整三天的时间，小丹的店做了“买一送一”的优惠——姐妹二人同行一人免单，到最后变成“只要你来，就打五折”。

活动期间，小丹的店每天能接待八九个顾客，流水能有五六百，对于刚刚创业的她来说，这样的成绩心满意足，照着这个态势发展下去不会太差。

但美甲店越来越激烈的竞争，没有给人片刻喘息的机会。

距离小丹的店前后100米左右，就有两家美甲店，面积更大一些的店有30来平，听隔壁的饭馆儿老板说，这家店已经换了三茬儿，都是做美甲的。

数据显示，美甲市场越来越火爆，开美甲店的人也越来越多。

据美甲邦《2017美甲互联网行业报告》显示，中国美甲服务市场2017年达到950亿元，并预计将以每年超过20%的速度持续增长， 2019年美甲市场规模有望达到1200亿元。

与此同时， 全国美甲店数量也已经从2016年的30万家增长到37万家， 而且增长率还有逐年攀升的趋势。

大多数的人都只看到商业街上的热闹与繁荣，却看不到那些黯然离开的人。

一家美甲店前脚搬走，后脚跟进来的稍做装修，换个门头，摇身一变成新的店铺。市场变幻莫测，你走了，他来了，是最自然不过的事。

在2017年的《美甲行业研究报告》中， 美甲店的关店率高达31%，也就是说，每三家美甲店中，就有一家关店。 不信，你可以回想一下，之前街角你看到的那家店是否已经换了模样。

如今，小丹的店已经撑过了两年，是这条街上存活时间最久的一家。

4、 门槛极低的美甲店，成本怎么算？

曾经有媒体报道，美甲行业的毛利润高达90%以上。

我们来看看中国美甲沙龙的定价情况：标准美甲80- 150元，法式美甲120- 200元，渐变、花色、贴甲片等则需300元以上，而一瓶15ml左右的甲油胶零售价十几元到近百元不等，每瓶平均可以做三十双手。

按均价200元的客单价来计算，一瓶几十元的甲油胶能产生五六千元的现金流，这么一看，开美甲店可不就是暴利吗？！

但这利润只扣除了产品成本呀！

美甲店作为典型的服务型行业，房租、人工、技术培训才是成本的大头！

先来说房租。

地段就是一块无字招牌，地段不好就是死路一条！美甲店往往开在城市的商业街或者学校附近，这样的地段房租自然便宜不了。

在北京找一个像样一点儿的门店，20多平米，五环内每个月的租金至少两万元起步。五环外的商圈街道，一个月的租金也要七八千，一年就是七八万。三四线城市的房租的确要低一些，但一年下来也要四五万左右，但相应的客单价也没有一二线城市那么高。

除了房租，每个月还会有一些固定的开销，比如一名美甲师或者两名学徒就要五六千元，物业水电一两千元、偶尔搞活动还需要额外的营销费用，一年算下来也是要五六万。

产品成本虽然不高，但开美甲店的大多都是女人，买买买的特性改不了啊！

买产品、进货，这个不错，那也也需要，美甲小东西太多看着不值钱，但是买起来太费钱。

一套低档的甲油胶要三四千，中档的五六千，高端一点的七八千，开一个美甲店，首先这三种档次的胶要齐全吧！但是甲油胶不卖单瓶，只能成套买，一套里面只有小部分是热门色号，大部分都是冷门，买回来基本就是放着落灰，但也得算近成本里面呀。其次，过年前还要再屯一些红色系的甲油胶，也得成套成套的买。

这么一算，一年至少要买四套胶，三万就这么花出去了。

其次，美甲样式更新换代快，每月都会出新产品，新样式，不买就跟不上潮流，就吸引不来顾客，所以新出的东西一定要买，就算衣服不舍得买，化妆品不舍得买，但是碰到需要用的产品，美甲店老板也会眼睛都不眨一下就买了。

可是，美甲行业流行趋势周期短，这些新产品、新拿的饰品还没消耗完就已经过时了，最后开店越久、压货越多，美甲店的老板也是有苦难言呀！

此外，美甲作为离时尚最近的行业，潮流瞬息万变，美甲师的技术培训也是一笔不小的开支。

如果只是美甲培训，价格在三四千元一次，还能承受，但是现在的美甲店都是“美甲+美睫+纹绣”的一体店，如果想学纹绣类技术，七八千的学费都算少的。

再加之，美容培训行业鱼龙混杂，选择培训机构一定要睁大眼睛，尤其是纹绣培训，否则，骗你个两三万没商量！

培训费不少花，但是手艺能不能学到还得看个人！

比如小丹的店，美睫也学了，纹绣也交了钱，还在培训期，但作为新手，哪敢轻易在店铺打这两个项目的广告！自己心里没底，也不敢给别人做呀！美甲是在手上，做不好还能卸了重来，但纹绣可是直接在脸上“舞刀弄枪”！所以，这种交了钱却带不来收益的事儿也不少。

这样算下来，美甲店想要经营一年，得花多少钱？

全算进成本，十七八万也有了。

除了这些必不可少的成本，美甲店之间的价格战也是正中消费者“薅羊毛”的下怀。

还是在这条街，每隔几个月就会有新的美甲店开张，小丹隔三差五就要忙着应对各式各样的“开业大酬宾”。

有些店主为了突出重围，心一横，打出了19.9做美甲的招牌。说到底，顺义还是个五环外的市场，不少爱美的小姑娘、学生党看到如此诱人的价格都会趋之若鹜。

但小丹的店无论是装修和甲油胶的品质都属中上等，19.9的价格做一双手，算来算去，这都是一笔亏本的买卖。

蛋糕只有这么几块，如果自己不抢，就等同于拱手让给别人，即便是亏损，也得硬着头皮上。

5、 暴利行业，一年能赚多少钱？

最后，我们算一算美甲店到底是不是暴利行业，一年究竟能赚多少钱？

美甲作为典型的服务行业，是用时间赚钱，人效非常低。

奶茶店一个小时能卖出十杯二十杯，甚至三十杯；面包店一小时能接待三五十位顾客，卖出几百个面包。 但是做一款美甲，起码得一个小时，这还不包括卸甲，而且一位美甲师在这一两个小时内只能服务一位顾客。

假设小丹的店全年每天可以做7双手，平均一双手150元，那么，月营业额大概三万元，一年的流水就是三十万，乍一看还不错，但是扣除掉成本，转眼也就剩下十一二万。

以上还没考虑美甲行业有淡旺季的属性，平时工作日的白天街上冷冷清清，基本没人来做美甲，一年里有超过半年都处于养店期，全天没有客人那也是常态！

逢年过节客人的确会多一些，但真正忙得不可开交的也只有年前的那半个月而已，只有半个月啊喂！

所以，如果片面的只看产品成本，一家美甲店的毛利的确能达到90%，但是算上房租、人力、培训等七七八八的成本，净利也就只有30%到40%。

其实，小丹的店算是美甲行业里比较乐观的，平均每个月能剩下1万左右的净利润，比上不足但比下有余，毕竟还有近半数的美甲店干三五个月后，熬不过养店期就亏本转让了！三四线城市的一些美甲店，每月的净利润能维持在五六千，的确比上班族、打工族要稍显多一些，但暴富还远远谈不上！

如果你在小城市，开一家每家店来维持生机或许可行，但同时你也再也没有了朝九晚五的自由生活，仅剩的健康也会渐渐逝去， 美甲师低头保持同样姿势一两个小时，还要承受甲油的“熏陶”，脊椎酸痛、手部过敏、咳嗽、流泪、头痛早已成了职业病。

如今，小丹还是会想起当初狠下心一头扎进美甲店创业的日子，两年的时间，不长不短，但足已磨平她的心气，夜深人静的时候也会感叹，美甲店这艘航行的船何时才能上岸？

美甲行业风雨沉浮了近30年却仍旧是一个高度碎片化的行业，如此庞大的指尖生意始终没有诞生一个市场份额超过1%的超级品牌。

市场上超过98%的品牌都只拥有一家门店，如同“便利店”般遍布在我们生活的每一个角落。小丹的故事是美甲行业的一个缩影，没有安安稳稳的今天，却有着道不尽的辛酸。

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