36氪首发 | 聚焦下沉+品类红利，机器人教育服务商「唯科乐」获蓝象资本战略融资

36氪获悉，「唯科乐」近日完成了蓝象资本的战略融资。唯科乐是一家为幼儿园提供机器人教育整体解决方案的服务商，曾获得过多轮融资。据创始人陈思霞透露，目前唯科乐进驻的幼儿园已经超过千家，课程复购率高达95%。

在陈思霞看来，唯科乐的发展主要得益于两件事，一是品类；二是政策。在品类上，由于唯科乐是偏乐高属性的机器人课程，是85后、90后认可的科技感较强的品类，小朋友容易喜欢上，且每次课程都有作品成果，学生可以获得持续的成就感，所以更容易成为被选科目，立刻转化。

而在政策上，普惠园政策+幼儿园教育去小学化的双重政策红利，让素质教育的新品类、新课程则更容易成为园长青睐的品类。

据上次报道，唯科乐在市场的选择和运营的战略两方面均有更新：

• 在市场策略上，区别于去年的全国范围内铺点，唯科乐今年整体聚焦在河南市场。作为国内最大的教育大省，河南的幼儿园数量和人数占绝对优势，且唯科乐渠道触达的河南幼儿园总数在 15000 家左右。

陈思霞举例，在东北平均一个幼儿园的学员数大概是 80 人，山东的幼儿园人数达到 300 已经算“大园”了，而河南单个幼儿园学员的平均数在 300 - 500 之间。目前唯科乐在河南内单个城市覆盖的园所平均超过 100 家，更容易在当地形成品牌影响力。

确定聚焦河南市场后，唯科乐在河南新设立了办事处，招募本地的渠道商与运营团队，改变了之前从其他地区调度员工的方式，差旅和人员成本明显下降。

• 从重渠道转向重运营。幼儿园分为普惠园 or 公立园、高端园or普通园等不同类型，园长的想法和风格也各有差异，所以唯科乐根据不同类型的园所和风格设计了不同的运营体系,供市场人员做精细化运营；并在激励机制上有所调整，把转化率和独特案例作为奖励销售的主要标准。在新的运营方案下，唯科乐的单园购买转化率从此前的20%增长到了 40%左右。

下一步，唯科乐也会将一部分重心放在赛事的运营上，一是提升品牌在当地的影响力；二是用比赛结果来外化学员学习唯科乐课程后的效果；在唯科乐将要在今年12月举办的机器人大赛中，已有超过一百个园所报名了比赛。

关于投资逻辑，蓝象资本高级投资经理陈晶表示：幼儿园是一个复杂场景，将复杂场景中的人物都裹挟进入并完成企业的目标，需要很好的组织机制，更需要对运营、销售、团队理解很深刻的团队。投资唯科乐主要是投资唯科乐的团队，她们具备很好的执行能力，特别的有生命力，做事极度的快，极度的认真，非常的接地气，目前的幼儿园市场最需要的就是这样的团队。

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