野蛮生长的“鞋圈”，泡沫显然已经成形

编者按：本文来自微信公众号“新零售商业评论”（ID：xinlingshou1001），作者章蔚玮，36氪经授权发布。原标题《“炒鞋”凶险》

一周前，大洋彼岸一个名叫莫雷的美国人在社交网站上发布了一段不当言论，第二天，国内的炒鞋圈集体遭遇“黑天鹅”事件，“囤了50双NBA联名款球鞋，现在人在天台”的段子在朋友圈迅速流传开来，而真相是国内的“鞋圈”在经历了一轮高速发展后，不可预知的凶险才真正显露出来。

01 黑天鹅事件

在此之前，一切都发生的毫无征兆。

10月4日，刚入行的陈华从国外二手球鞋交易平台买入6双NBA╳NIKE限量版空军系列联名款，入手均价在9000元左右。

这是NBA与NIKE发布的限量版联名款球鞋，据他预计，在未来一年，这款球鞋至少可以再翻一倍。

然而，一天后，陈华的预期瞬间变成了遥遥无期的空想。

看到休斯敦火箭队总经理达雷尔·莫雷相关事件的新闻时，陈华并没有意识到，他的命运会与之相关联——三天后，中央广播电视总台央视体育频道声明，立即暂停NBA赛事转播安排，紧接着，nice与毒App两家二手球鞋交易平台悄然下架了与NBA相关的联名款球鞋。

作为平台卖家，陈华没有收到任何正式通知，也不知何时才能再次上架，一切都变得悬而未决。这几乎是为炒鞋经历算不上丰富的陈华上了一堂难忘的风险示范课。

“好在受波及的只是NBA的联名款球鞋。”在另一位资深炒鞋客“派大星”看来，在炒鞋圈中，NBA发布的联名款球鞋大多是常规款，市场上货量充足，偶尔发布的限量版NBA联名鞋数量不多，只属于小众鞋款，因此在圈内关注度不高，“以往，很少会有爆款出现在NBA的联名款中。”因此，这次事件波及到的人群，造成的损失相比较动辄几万的热门鞋款，还算“可控”。

但三天后，整个炒鞋圈还是难以避免地受到了这次“黑天鹅事件”的波及，在10月5日之后，二手交易平台上的篮球鞋款交易价普遍下跌7%，其中与NBA相关的系列鞋款下跌幅度更为明显，在10%左右。

根据二手鞋款交易平台毒App上的历史报价显示，今年的大热款“Air Jordan 1 Retro High Satin Black Toe”在10月8日的交易价，从前期的3959元下跌了1240元，跌幅达3成。

“莫雷事件”为正处在野蛮生长期的“炒鞋圈”画下了浓墨重彩的一笔——球鞋价格下跌首次成为大众高度关注的公共事件。

02 野蛮生长

“炒鞋的心跳比股市要快100倍，炒股还能快进出快，可是炒鞋，狂跌的时候，你连逃的机会都没有，因为没人接盘。同样的道理，在鞋价狂涨的时候，你要买人家不发货，你也没办法。”资深炒鞋客派大星告诉零售君。

相比较往年，今年炒鞋圈格外“疯狂”。

过去，在二手球鞋交易市场中，每年会有两个热门交易时间段：暑假和春节前后，剩余时间均为淡季，但今年，这一时间变化规律被市场的狂热打破。

以今年上半年市场上最热门的乔丹AJ1为例，从5月发售至今，价格曲线图一路跌宕起伏——5月中发售时的原始价仅为1299元，3个月后，价格暴涨到19000元，随后缓慢下跌，在9月9日至10月10日期间，尽管市场价格已经从16000元下跌至13000元上下，但与原始价相比，已经上涨了足足10倍。

像AJ1这样，在2~3个月内，一款鞋价格上涨三四倍的情况，在今年已屡见不鲜。由此，提升了大众对二手球鞋交易情况的关注。

“今年8月的这一轮鞋市暴涨与外部资金流入有关，这笔资金迅速把鞋市炒热，在鞋市价格到达顶峰之前，又迅速抽离，让一批在价格高峰时进入的散户成了‘韭菜’。”在一位炒鞋圈资深炒鞋客看来，这已经不是最初的那个因为爱好而存在的小众交易市场了。

事实上，受到资本关注的二手鞋交易市场，在经历了今年8月的这一轮暴涨后，已经正式从最初的“玩”晋升为了“炒”，从一个“一年翻一倍”的球鞋爱好者社交圈，变成了几个月就能翻10倍的大众投资市场，这也意味着更大的不可控风险将与利润并存。

今年年初，一款原价3000元的NIKE联名款球鞋，仅仅因为参与设计的艺术家宣布双方将终止合作，这款成为“绝唱”的球鞋在二手市场直接飙升了10000元……这样的涨幅让不少圈外人都大跌眼镜。

甚至有二手球鞋交易平台根据最受欢迎鞋款推出了耐克、阿迪达斯、Air Jordan三大指数， 但相对于成熟的投资市场，炒鞋更像是一个没有计算公式，没有精准曲线图，更没有任何可预测商业模型的准商业行为，人为的因素往往占据上风，成为了决定鞋款暴涨暴跌的推手之一。

03 黄牛党入市

随着市场热度不断攀升，一批逐步进入这个市场的“专职炒鞋客”正在增加炒鞋市场的风险。

“对于普通玩家而言，想要以原价抽中限量款球鞋，正在变得越来越难。”一位资深的炒鞋客告诉零售君，在炒鞋市场上，一款发售价1400元的球鞋，到二级市场转一圈，就能炒到8000元，在这背后是一批职业“黄牛党”通过非正常竞争手段，不断推高二级球鞋市场的价格。

在国内，已经形成了以公司形式运作的“炒鞋”集团，他们有的雇佣专业的国外买手，有的则通过计算机程序来“刷单”。

比如，当NIKE或者Adidas平台首发某款限量球鞋，需要购买者抽签获得购买资格——炒鞋集团则可以通过这些计算机程序，不断自动生成账号完成抽签，提高限量鞋款的中签率——首发3000双的限量版球鞋，黄牛党往往能一次购入六七百双。

“这类炒鞋集团，往往不会去二级交易市场，而是以统一的批发价格售卖，由此确保快速回款。如此一来，这批限量版球鞋经过层层转手和加价，价格越推越高。”

一位业内人士透露，这种做法违反了游戏规则，但由于球鞋品牌方没有采取有效的管理手段，导致这种“机器”与人抢鞋的行为愈演愈烈。国内的天猫、NIKE App等抽签的销售模式如今都成为“机器人”的重灾区。

线下店也未能幸免，针对球鞋提出的某家门店附近40公里才能预约的发售限制，如今网上也出现了“虚拟定位”的玩法，在新疆、呼和浩特等地的机器买手，可以通过手机修改虚拟定位，将定位改成上海，直接堵截零售市场内的销售货源，造成限量款一鞋难求——一些热门的款式一上架就断货，由此抬高市场价格。

由于这些炒鞋集团手中的限量版基本都是以原价入手，因此很少出现亏损。以今年鞋王乔丹AJ1为例，原价1299元，最高涨到19000元，即便下跌到13000元，也只是在利润中亏损了30%。

“即便是高价入手的黄牛党，也会选择囤货不出，等到市场上的散户出完了，价格自然上去了。”一位资深炒鞋客告诉零售君。

黄牛党的加入，对二手球鞋交易市场形成垄断，成为了球鞋价格暴涨的重要原因，比如，NIKE的某限量版球鞋中国区发售20000双，个人炒鞋客拿到15000双，等散户手中的鞋全部售出后，黄牛党就开始肆意抬价。

“这种非理性的价格机制，让整个炒鞋市场秩序变得更为混乱，对于普通炒鞋客而言，很难接触到一手球鞋的发售，只能被动加入二手球鞋交易市场。”在业内人士看来，随着鞋市关注度不断攀升，炒鞋市场需要管理，但如何管理，却又是一道难题。

根据36氪数据显示，6月A股上证指数涨幅2.7%，而6月潮鞋涨价榜十款鞋涨幅均在25%以上，让股市望尘莫及。

8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额已达到4.5亿元，超过同日新三板9431家公司的成交量。

野蛮生长下的炒鞋圈，泡沫显然已经成形，机遇与危机并存，如何从感性市场过度到一个真正理性而繁荣的市场，需要参与者更多智慧。

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作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。


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