购物中心营销的五大“套路”

编者按：本文来自微信公众号“赢商网”（ID：winshang），作者赢商网，36氪经授权发布。

在国庆黄金周，购物中心“抢人”招数都有哪些？

来源 | 赢商网 （ID：winshang）；

**作者 |周彩云、 张鹏飞、 高翔、李微、陈华、陈肖丽、张亮、李磊、李晓燕；**

图片来源 | 除特别注明，其他来源与项目方及其官方微信、微博

节日一直被视为自带强大流量的营销节点，是购物中心的消费黄金日。在刚刚过去的国庆黄金周， 全国零售业再迎消 费高潮，各地购物中心都颇为热闹。购物中心们都抓住时机，推出各档花式活动，来提升商场人气与业绩。

赢商网梳理了国庆期间全国购物中心的花样玩法，看看都有哪些“抢人”招数？

01、 讲主题、说故事、 打造与消费者的共鸣

****主题，是购物中心在节日营销中塑造差异化的首个“战场”，一个亮眼的主题能更快抓人眼球。国庆期间，不少购物中心围绕祖国故事、国潮、传统文化等，打造鲜明、特色的主题，跟国庆气氛形成联动，引起消费者的情感共鸣，成功地“留住”他们。

** ** ** ✦****** ** ** 花式的新中国成立**** ** ** 70周年主题活动****

万达广场： 9月28日，全国近200个城市的295座万达广场同时唱响《我和我的祖国》，共有近300万人参加了歌唱祖国“快闪”。还推出“孩子们眼中的中国”摄影大赛，从13020张参赛作品中，精选出50幅优秀作品参展，展览现场开展义卖活动，助力公益慈善事业。
成都伊藤洋华堂： 国庆期间，在伊藤洋华堂锦华店、眉山店、伊藤广场等均举办了红歌快闪活动，高新店别出心裁，员工邀请市民们一起创作沙画。此外，伊藤洋华堂还举办了一系列传统活动，如投壶游戏、击鼓传花、骰子作答等，丰富消费者购物体验。

同德昆明广场： 9月28日-10月7日期间，同德昆明广场开展“我和我的祖国主题展”，推出光影博物馆，用天真无邪的光影画廊带观众从画里看孩子眼中的祖国模样。还有著名主持人许诺、訾得很现场献唱《中国心》、《红旗飘飘》、《今天是你的生日》等曲目。
深圳壹方城： 举办深圳首个大型军事主题展“爱我中华•庆国庆70周年主题模型展”。现场展出6架在我国军事发展史上具有重大意义的航空军事模型。

此外，现场还开展爱国告白墙、新中国70周年暨深圳建市40周年书画联展，以及壹方卫士军体拳快闪、热血街头青春K歌、钢琴红歌颂、宝安青少年宫歌唱祖国快闪等活动。

** ** ** ✦** ** ** ** 国潮的别样玩法，**** ** ** 好看还好逛**********

广州正佳广场： 10月，正值国庆佳节及第八届广州国际购物节开锣之际，广州正佳广场以“国潮正佳，包罗湾象”为主题，开展一系列粤港澳大湾区文化主题活动。 商场五楼中庭特设“微缩大湾区”展区，用一节节高铁车厢的形式展现粤港澳大湾区11城的魅力；在四楼中庭，开设大湾区广州精品珠宝展。
此外，还有：

• 正佳极地海洋世界举办“国潮鱼乐汇”主题鱼展；还举办“海底国潮音乐节”，开展海底升国旗、红歌快闪活动；

• 正佳自然科学博物馆开放“飞向太空”展区，举办“国潮X古生物”面塑手作活动，邀请面塑匠人引领大家学习面塑传统工艺；

• 正佳雨林生态植物园开放孔雀花园，推出茶花文化特展，带来300多株6个四季茶花的新品种；

• 广正街举办“广正街·谭广辉广彩艺术作品展”、“天河文化创新之路”图片展、湾区新锐艺术展等。

  广州天河城： 9月27日至10月27日，天河城推出“青花瓷意”国潮艺术主题展，中式青花瓷与欧式雕塑同时呈现，高达6米的巨幅山水展现中华传统刺绣工艺...期间，还会上演青花瓷艺术舞蹈、青花瓷鼓演奏和古筝华乐，以及送出青花瓷元素剪纸作品和限量版青花瓷元素丝巾。
  上海五角场万达： 推出京剧、古筝演奏与嘻哈节目；而在潮集汇上，波司登X米兰时装周星空主题快闪店、李宁国潮快闪等亮相。

  重庆东原1891： 放置经典国产动画片葫芦娃互动装置，更带来了非遗皮影戏、古筝、琵琶等国风表演，葫芦雕、糖关刀等传统手工艺。

  杭州萧山万象汇： 开设颐和园皇家美学展·颐和正当潮全国首展。基于颐和园重点文物/场景设计，在每个展区还设有语音导览，为消费者解说颐和园的古往今来。

  ** ** ** ✦****** ** ** 联手**** ** ** 艺术大咖，开启潮流盛宴****

  上海世纪汇广场： 联合“上海艺术商圈”打造“八仙过海，争潮漫游”多元化活动以及生命之树、BONG熊、黄金时代之门3种艺术装置。例如，以“不断迭代的原创IP作品”作为“争潮”法宝的潮玩技术馆；有趣的WORKSHOP，与原创达人一起即兴涂鸦。活动现场特别限定推出官方联名鞋盒、主题联名T恤、特制乐高球鞋等周边产品。

  上海中海环宇荟： 西班牙鬼才艺术家Eugenio Recuenco带来其摄影作品装置艺术展；《沉睡魔咒2》电影主题展也同期举办，现场不但有电影实景互动，还可以get魔女、公主同款妆容。

  广州天环广场： 9月5日起，天环携手西班牙知名插画艺术家BROSMIND兄弟带来“飞奔到月球”潮玩中秋主题华南首展。此次BROSMIND兄弟将他们搞怪俏皮的风格与中国中秋元素结合，特别为本次展览独家定制了月球小哥、月饼先生、长腿兔和杨桃灯笼等潮萌角色，倾力打造脑洞大开的主题场景。
  广州凯德广场·云尚： 在9月30日-10月7日期间，举办“追星计划”大型星球科普主题活动。现场有“神舟七号”宇航服复刻版展出，以及穿插展示太阳系八大行星的科普知识。商场商户及50多个手工作物品牌，在不同的空间开展“地球仪展”和“星河市集”等系列活动。

  深圳PAFC MALL： 举办POP UP潮流艺术展，现场展出多款潮流鞋款，集齐40只Bearbrick，还有价值50万的LV&Superme联名款滑板，并有球鞋SPA全方位护理。PAFC MALL还带来了荷兰籍香港插画艺术家Wayfung绘制的潮流巨作《清明上河图》。

艺术家Wayfung的潮流巨作《清明上河图》，古代人身着现代潮牌，展现全新的现代版《清明上河图》。

昆明恒隆广场： 举办“恒隆广场 &杨丽萍·云南印象摄影艺术展”。由杨丽萍编导的经典舞剧《云南映象》以原生态的歌舞，野性十足的生机带来震撼的视听盛宴。

昆明西山万达广场： 举办非遗文化展，南派滇式风筝、皮雕、根雕、云南斑铜等大师尽数出现在现场，并带来众多优秀作品。

武汉天地壹方南馆： 2019欧洲艺术展与爱丽丝奇境缤纷之旅跨界艺术大展同期开启。2019欧洲艺术展展出从欧洲直接引进的20余件艺术臻品；而爱丽丝奇境缤纷之旅跨界艺术大展还原了原著中11个场景，通过投影、交互等新媒体技术，打造集视觉、声觉、嗅觉、触觉为一体的奇幻空间。

** ** ** ✦****** ** ** 多样**** ** ** 主题展增强消费者“带入感”****

深圳金光华广场： 10月1日-10月27日，金光华广场 携手艾克家族的8只萌物举办梦幻太空站大型体验式太空互动展。现场打造了七大主题网红打卡点：拿草莓的PIPI、舞台上的YUMI、太空加油站、夜灯下的冰、梦幻太空船、太空站台、太空缘分门 &时空信箱。
杭州国大城市广场： 10月3日-10月31日，国大城市广场举办“我的国 我的城 我的家”主题照片展。为呼应主题照片展，国大·恒庐美术馆在活动期间举办“杭州味道”池沙鸿作品展；商场九楼纷腾电影生活馆还有新中国成立70周年电影海报展。

武汉凯德·西城： 开设“凯西迷彩模型展”，展出多个“硬核”迷彩模型。展览期间现场顾客还能参与“手工飞机涂鸦”、“小小特种兵运动营”等各种迷彩主题亲子活动，并通过VR设备亲自体验驾驶飞机的真实感。

02、 ** 让营销变得有趣**

内容运营时代，购物中心在营销上都在不断地创造新鲜、好玩的内容，如打造市集、主题周/音乐节等，激发品牌商户与广大消费者的参与热情，从而达到成功“抢人”的效果。

** ** ** ✦****** ** ** 把市集搬进购物中心****

上海白玉兰广场购物中心： 国庆期间，上海白玉兰广场为消费者打造了摩登奇趣复古市集，涵盖原创手作、个性潮饰、奇趣织物等文创商品。

龙湖重庆时代天街： 国庆期间，时代天街举行了深山市集，把大山深处的染、绣、编、织等作品都带入了购物中心。市民可以在这里体验染织工艺、刺绣、以及穿上民族服饰拍照留念。

苏州悠方： 苏州悠方将潮流文化与中国古代艺术杰作相融合，引入国潮市集，将充满儿时回忆的捏面人、手绘脸谱等融入市集中，消费者穿梭其中，一步一景，体验国粹及传统文化的魅力。

** ** ** ✦****** ** ** 打造主题周/节：****

上海长宁来福士： CHINA COOL全国青年酷运动文化周。期间，CHINA COOL五大“酷”玩空间亮相长宁来福士，体验中国酷运动。野生空间站、味蕾挑战计划、潮玩市集，带来不重样的体验；街头健身为核心的“CHINA COOL全国青年酷运动挑战赛”同期举行，涵盖街舞、街头健身、跑酷、引体向上等青年酷运动。

此外，还有“CHINA COOL先锋艺术展” 联合先锋潮流艺术孵化平台Alley Art，展出七十位中国先锋青年艺术家，为献礼70周年而创作的70件CHINA COOL主题先锋艺术佳作；2019 年全国幼儿体育趣味赛暨“童运慧”亲子运动嘉年华（上海站）高萌开启；对话CHINA COOL青年微论坛也将如期举行。

上海长风大悦城： 长风草地音乐节2.0。七天的黄金周,长风大悦城将演出安排满满，莫斯科剧团带来的《有趣马戏团》儿童剧表演以及《动物乐团献唱》、《尤克里里草地音乐会》、《你是演奏家》、《南非鼓表演》、《阿卡贝拉人声合唱》数十个节目依次推出。除了中庭的表演，还有由10万颗气球打造的12米高奇迹热气球展。

上海虹桥天地： 2019天地餐厅周。本届虹桥天地餐厅周从9月29日持续到10月20日，以“寻味世界美食之旅”为主题，联合80余家美食品牌推出多重美食优惠，倡导健康、可持续的环保概念，同时，正式启动位于购物中心6楼的“777美食站台“，呈现中国各地风味美食，并在节假日举办两场以世界文化为主题的市集，食遍全球的全新美食社交新体验。

上海长泰广场： 国潮回溯艺术节。在此期间，包括商场联袂Dickies、LALABOBO打造一场新潮国风时装大秀；民族特色舞蹈X热力摇滚，复古音乐X新潮编曲等将音乐、舞蹈、国潮、舞台、灯光等结合的国潮文艺表演；多种创意手作的国潮市集；京剧妆容体验；网红赛车体验和集电竞、游乐、动漫Cosplay、美食的300HCL冠军联赛嘉年华。

03、 打造高颜值“打卡地”， 利用“拍照经济”提升口碑与影响力

面对不断变化升级的消费需求，以及日益壮大的年轻消费群体，“高颜值”成了购物中心营销活动中最基本也是最重要的元素。项目通过高颜值的美陈、艺术装置或者ip展，打造新鲜又时尚的“网红打卡地”或“拍照圣地”，在消费者心中打造专属于项目的记忆点与品牌形象。

*****✦***** ***让消费者驻足的高颜值场景、美陈***

武汉荟聚中心： “乐活秋色”主题活动打造秋季美景。武汉荟聚中心将真实的薰衣草花田带进购物中心，再结合宜家全新家居风格，展现了在薰衣草田呼吸自然的慵懒，共同传递一直以来主张的热爱自然，享受生活的理念。

除此之外，还有灵动俏皮的小兔子聚集在武汉荟聚中心“秋实”美陈点争相品尝甜美果实，以及秋天凉爽的风吹动风铃作响，浮动芦苇摇摆，演奏出大自然的独特“秋声”。

武汉佛罗伦萨小镇： AMAZING PANDA多彩熊猫大型艺术装置。此次展出的AMAZING PANDA是根据中国56个民族图腾和服饰为灵感来源而激发出的时髦创意，创造出具有民族艺术细胞的多彩熊猫大型艺术装置。画满民族色彩的时髦艺术AMAZING PANDA，在自然、文化和艺术与城市间形成巧妙平衡，突出了美的多样性。

深圳湾万象城： 深圳湾万象城再度携手知名艺术家Luke Jerram带来全新的TECH x FASHION巨型地球艺术装置Gaia，以全新的艺术视角诠释科技与时尚跨界之美。

04、 自带流量的IP展

近几年，购物中心里的IP主题展遍地开花，自带话题与流量的IP展不仅成为购物中心的“流量灵药”，也是 购物中心过节、开业营销活动的“标配”。 它除了可以为购物中心引流之外，ip本身圈层化的兴趣集群，还可以为购物中心 吸引更广阔的 人群到访。

广州太古汇： “Sonny Angel治愈梦境森林”IP展。现场打造了四大主题场景：森林绿，樱花粉——粉色樱花云，夜空幽蓝——蜜语花丛，玫瑰粉——镜地玫瑰树。此外， 展览还设置了Sonny Angel DIY工作坊及天使盲盒，满足忠实玩家的创作乐趣以及收藏兴致。

杭州万象城： 大白兔60周年巡展。四大场景九大打卡点，讲述了大白兔60年辉煌历史及国潮趣味，这也是“大白兔”全国巡展中内容最多、场景最丰富的一站。专为中秋节打造的“群兔奔月”装置首次亮相，成为杭城最佳观月点。

大白兔国庆变装也是60周年巡展过程中的首次变装，10月1日当天，中庭LED转播70周年国庆阅兵仪式，现场还有大白兔人偶为顾客发放小国旗，共同见证阅兵仪式上的光辉时刻。

杭州滨江宝龙城： 唐老鸭85周年“完美”艺术展。展览包含多媒体情境互动展区、潮流元素多彩墙展区及唐老鸭限时快闪店，更有艺术家唐老鸭定制产品限时售卖，带领消费者在丰富有趣的艺术场景渲染下，体验唐老鸭的幽默个性、无限活力及冒险精神。

上海第一百货商业中心： 《中国好声音》音乐年代展。富有年代感的黑胶唱片、CD、磁带、音响、收音机、耳机等等依次陈列着，以音乐为主线，用一个个的音乐老故事，诉说着时代的变化。

上海美罗城： 大型央视知名节目《国家宝藏》的IP线下首展落户徐家汇美罗城，现场布置呈现典雅大气的央视原版舞美效果，集结九大知名国家博物馆馆藏元素，11件珍贵国宝艺术鉴赏品结合多媒体全息技术，带领消费者畅享博物馆的观赏体验；更设亲子挖宝互动体验及国潮美甲区，满足亲子与女性社交消费需求；《国家宝藏》官方精致文创衍生品也将现场发售，网红纸胶带等热门商品撬动年轻时尚消费群体。

保利广场·广州： 风靡B站的超级IP空降，大众慕名而来。10月1日，由保利商业、西西弗书店、萌想文化联合举办的“如果大唐是一群喵”IP特展在保利广场·广州正式开幕。展览期间，保利广场打造了四个大唐喵喵主题的互动场景：皇帝举行外朝大典的含元殿、大唐喵们居住的喵宅、书香浓郁的西西弗书院、昌盛繁荣的长安街，每个场景都古风满满，让人有种一秒穿越回到大唐盛世的快感。

此外，特展还带来各种限量“喵”的周边产品，包括抱枕、瓜子眼罩、猫咪挂偶、水饺卡包、鼠标垫、纸胶带、《如果历史是一群喵》系列漫画等。

苏州龙湖狮山天街： 周大福LINE FRIENDS“密友甜甜圈”系列高甜主题展空降苏州狮山天街，布朗熊、可妮兔、莎莉鸡、丘可等纷纷亮相，四大主题区，让你度过超甜的国庆节。

苏州大运城： 知名萌宠Duckbill boy首次登陆苏城，十米巨型萌鸭蛋糕、萌鸭气球展x鸭嘴兽男孩、萌鸭快乐巡演、萌鸭奇幻泡泡派对、PONY小萌马派对等系列活动相继上演，为消费者带来超多惊喜。

05、 提升与消费者的互动， 点燃消费者的热情

营销最终还是要回归到消费者，因此，提升与消费者的互动，是购物中心乐此不疲的。让消费者参与进去，容易激起消费者的逛街热情，提升互动感；互动过程中，购物中心也会拉近与消费者的距离，从而加深他们对购物中心的印象。

*****✦* ** ** ** 购物中********** ** ** 心秒变时尚秀场****

重庆新光天地： 9月27日—10月5日，“礼衣华夏·汉服超模大赛”西南赛区总决赛落地新光天地，现场有汉服变装体验，宋制复原甲胄试穿等系列活动，著名的“汤圆姐姐”敖珞珈更是亲临现场，与消费者共赏汉服之美。

深圳KK ONE： 举办中国70年时尚ICON潮流展，以十个经典时尚时刻带领人们穿越过去，感受各个年代中国服饰的变化。同时，还举办音乐会、唐绣古风摄影展等活动。

重庆星光68广场： 10月1日，星光68广场2019冬季时尚发布会正式亮相。为期三天的时尚发布会，展示来自10大品牌的多个系列服装，从意大利精致都市时尚到充满想象力的街头潮流，全面呈现冬季时尚潮流趋势。

** ** ** ✦** 明星助阵，与偶像面对面****

长嘉汇购物中心： 10月1日，偶像女团CKG48在长嘉汇·弹子石老街歌唱重庆版《我和我的祖国》，燃爆山城。在电影《我和我的祖国》上映之际，位于长嘉汇购物中心的重庆杜莎夫人蜡像馆为大家现场揭幕剧中主演之一葛优的蜡像，观众争相与其合影。

杭州城西银泰城： 举行 《中国机长》主创之一欧豪、刘伟强见面会。另外， 郑恺也于国庆期间现身城西银泰城的自然堂精华节活动现场。

** ** ** ✦** ** ** ** 新潮****** **表演， ** ** 让观众大饱眼福**********

重庆泽科星泽汇： 10月1日-3日，推出“星奇异域魔幻秀”，《出彩中国人》中的“出彩魔术师”蒲晓惊，率领团队幻城魔团带来一场绝妙奇幻秀。

西溪印象城： 10月1日-10月3日，带来华为mate 30杭州独家A版路演，3天路演点（不含店铺）华为智能全系列营收超60万，其中华为mate30系列预购近50台。

广州K11： 10月1日-3日，商场各处有freestyle快闪舞蹈表演，观众在欣赏他们Battle的同时，也可以加入他们，斗舞比拼。

武汉群星城： 将10米高空杂技搬入购物中心中庭，世界三大马戏团之一的最佳小丑TOTO上演原汁原味的美国滑稽小丑秀；还有第五季中国达人秀冠军尹中华、第五季中国达人秀年度季军尹素丽，为消费者带来高难度、震撼人心的近距离表演。

南京虹悦城： 戏剧嘉年华上轮番上演众多经典曲目，如：俄罗斯经典剧目《有趣马戏团》、改编百老汇音乐剧《欢乐一家》，还有阵容庞大的《仙境梦游爱丽丝》、《绿野仙踪》、骑在鸟背上的《探险家族》、搞怪逗趣爱到处尬舞的《西装怪杰》等主题互动巡游。

作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。


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