从合作店模式入手，维度积木构建硬件+内容+自有平台探索少儿编程市场

众所周知，在线教育领域，用户在线下的品牌认知感和体验感是线上无法替代的，但线下发展具有一定的区域性以及管理难度，无论是加盟还是直营都需要强有力的运营输出与系统支持，尤其对于少儿编程这种相对非刚需的领域，线下发展更是“举步维艰”。

2014年11月维度积木作为第一批进入国内少儿编程教育市场，此前品牌一直定位在线下培训，走直营+加盟模式。

后来创始人蔡晨光也逐渐意识到，国内少儿编程行业都在探索阶段，其余素质类教育单店能够在一年左右能够建好基础，少儿编程这种完全垂直的非刚需领域开店，至少要有2、3年的心理准备，那么，为何不从已有学员的各个教育机构直接入手？今年3月份，维度积木改变逻辑，取消直营店业务，目前全国剩余4家线下加盟店，同时转型为寻找合作店，成为课程供应商，同时2018年下半年将总部由珠海迁至杭州。

这种模式是否存在可行性？蔡晨光给出了肯定的回答：近几年在政策整顿高压下，学科类教育机构也在试图寻求和素质类科目的结合。转型后，由维度积木为合作机构提供课程内容、硬件、师资等，引流，学员的转化、续报则双方共同合作，目前收费标准大概单课时100元，按学期付费，1年1万元左右，维度积木向合作方收取销课分成。

今年7月份维度积木完成战略融资，目前已有62家合作线下机构，以学科类教育和托管中心为主，主要覆盖杭州、宁波、绍兴等城市，其中44家已经开设相关课程，覆盖学员千人左右。

据介绍，采取合作模式的优势也十分明显，不仅可以规避房租等成本，还可以降低市场费用，据悉，目前到店引流成本不到200元，正式报名收费的引流成本不到1000元。

谈及差异化，蔡晨光则表示，国内少儿编程机构同时做软件（课程内容）、硬件，又拥有自有平台的不多，大部分都是基于Scrach3.0版本作为平台，维度积木之所以开发自有平台，和他的职业背景有关，作为前金蝶软件BI产品总监，他觉得“用别人的软件始终不放心，我们要保证我们的核心资产，即学员所有的课件和成果都在平台上储存。”

本文文章插图来源于维度积木，经授权使用

同时，针对市场上同质化的教学内容的困境。在课程内容方面，维度积木在首席教育官、教育学心理学博士、欧盟特聘教育专家Simona博士主导下，经过55个月的研发和教学实验，已形成六大产品体系包括幼儿人工智能课程、3-5年级校内人工智能课程、青少年人工智能学习软件平台、主办和承办青少年人工智能赛事、人工智能校外课程，整个课程储备超1200个课时（有教案教材）。

此外，课程内容均会配备硬件产品，“动手做形成肌肉记忆孩子记得更加牢固，同时硬件带给孩子的成就感更大，更能提升孩子学习兴趣。做好的作品带回家家长也能直观感受到学习成果。”

维度积木目前的硬件产品分为初、中、高级三个阶段，能搭配课程的大概有50多组涵盖智能交通、智能家居、语音机器人等，另有超20组在开发中。

本文文章插图来源于维度积木，经授权使用

团队共有30人左右，配置了产品研发、课程研发团队。据透露，维度积木未来会持续投入大概2000万人民币研发内容、硬件等。

师资方面，成立之初维度积木就开始培训大学毕业生，目前有20多名全职老师储备，招聘上偏向于工业自动化方面，注重硬件动手能力，入职后授课期30天，有相应的师训计划以及最后的考核、试讲等。

在蔡晨光看来，尽管近几年少儿编程在投资、企业端炒得很热，但是在C端真正在学的孩子一线城市也不到5%，正常来说在2020年、2021年左右，起码在一线城市市场，整个市场城市性的爆发期越来越临近，即会有20-30%的孩子会学习少儿编程。

在维度积木的长远规划里，第一步要推动合作业务，以开发渠道积累流量，最终达到在有限管理半径内，达到局域性垄断的效果，通过组织大赛寻找合作伙伴，到2020年预计合作500家；第二步启动北京事业群全国代理、加盟业务推广。在2020年底完成全国300家以上加盟店推广；第三步、成立少年人工智能科技体验馆，搭建直营系统。在2020年底前共开办50家以上直营教学中心。

短期来看，今年维度积木首先围绕浙江开发20-30个城市合伙人，在浙江经济发达的宁波、绍兴、温州、嘉兴、台州、金华建立子公司，全省发展200家少年科学院，累计招生3000人，预计营收2000万元左右。预计明年年初开启下一轮融资。

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