刷脸支付嗖嗖嗖，韭菜脸上绿油油

编者按：本文来自微信公众号“半佛仙人”（ID：banfoSB），作者 半佛仙人，36氪经授权发布。

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翻了很久后台留言，出现刷脸支付的频率算是最高的了。

也确实，最近最火热的所谓风口，应该就是刷脸支付了。

各种各样的大喇叭小喇叭都在巴拉巴拉地宣传这东西会成为下一个时代的风口，用词极其浮夸。

什么彻底颠覆支付行业，什么支付宝微信巨额补贴红利，什么支付才是最赚钱的生意，什么再犹豫你就完犊子了，什么果断才能成功，犹豫就会败北，总结起来就是刷脸支付牛逼，厂家（支付宝微信）补贴牛逼，快来抢钱，来呀，快活呀，反正有大把时光。

当年搞传销搞微商的时候，他们也是这么说的。

当然，实际上他们也是同一批人。

吹完刷脸支付后，还有拉人头的线下招商大会，一群气质一言难尽的老总们在台上激情四溢，打着微信支付宝的旗号疯狂吹逼，然后现场画下各种魔幻大饼，最后就是群众们最喜欢的现场打款环节，安排一堆托付款，再安排一堆托起哄，在各种恭喜X总喜提XXX代理商以及农村跳大神的伴奏曲洗脑下，总有韭菜当场发芽。

村口赶大集以及乡镇电器店门口的各种骗老头老太太的送手机送平板送话费的套路，和这个是一样一样的。

他们话术总结起来就是不要多思考，要蒙着眼睛冲冲冲，冲对了快活似神仙，冲错了当场爆炸直接升仙从头再来。

那些关于支付场景发大财的描述，在我一个业内人士看来非常费解，支付行业要是这么好赚，怎么现在支付牌照价格跌成那样了，很多以前的POS代理们都去做保险和微商了？怎么银行里面做支付营销的客户经理们头发都快掉光了？怎么大街上经常出现各种免费送POS机的摊位了？

你知道支付这个行业的竞争多恐怖么？

别问，问就是他们没有梦想，没有眼光，没有跟对团队，没有找到导师。

有眼光的你，得选择我们团队。

我们有最新的伽马刀收割技术，割起来无痛，中午割完，下午还能赶得上爬起来去找工作。

2

刷脸支付是骗钱吗？

准确来说，刷脸支付本身不存在骗钱这个概念，这只是是一个全新的支付方式，好用不好用不说，但本身是靠谱的。

但更准确的说，刷脸支付对绝大多数参与者来说，也赚不到什么大钱，因为他就只是一个新的支付方式。

更简单直接一些，这就是一个能刷脸的pos机，一个能刷脸的二维码，过去你用大手机来操作，现在是大机器扫你大脸，理解了么？

没有什么革命性的创新，只是多了一种支付手段，而且还要和现有的支付手段（现金，pos，二维码等等）抢生意，现在还是处在铺市场的阶段，需要大量炮灰。

不要听那些代理商吹什么人脸识别技术，什么未来趋势，什么商家后台之类的话，这都不是你该关心的东西，你该关心的只有搞这玩意儿能不能赚到钱，市场认可不认可，好做不好做。

答案是，如果不不去加盟他们，且自己在当地有商户拓展资源，那么还是有一定概率赚点小钱的，就是一个地推的活。

如果加盟了他们，那基本上想单靠搞刷脸支付赚钱就很难了，只能靠发展下线来骗钱。

在当前的刷脸支付领域，拉人头，才是赚钱的核心竞争力，刷脸支付本身只是给你提供了一个拉人头的理由。

关心落地的人少的可怜，大家都在琢磨怎么招代理搞加盟拉人头，非常real。

所以现在江浙沪的刷脸支付已经血海了，都在号召大家去中西部拓展，那里天是蓝的，水是清的，空气是甜的，韭菜是嫩的。

想加入么？请转账付费。

由于各路代理大佬们拉人头拉的有点太厉害，而且很多人还打着支付宝和微信官方的旗号搞魔幻推广，甚至逼的支付机构自己都得辟谣，他们不搞线下推介会的。

从一开始，这种线下推介会，就是不被官方认可的，这是天字第一号前提。

当然去推介会骗吃骗喝还是推荐的，别掏钱就行。

3

实事求是的讲，刷脸支付本身不是骗局，但那些拉人头让你加盟的各路代理商，绝大多数是有问题的，尤其是那些线下开会的，十个里面九个假，还有一个奥斯卡。

首当其冲的，就是这个所谓的代理商的资质和实力。

一般这些搞线下的，都是号称微信or支付宝官方渠道商，官方代理，而且还能丢出自己的编号，号称可以验证，以证明自己的资质。

他们没说谎，但是没把真话说全。

真相是，人人都能成为代理商，支付宝和微信支付，对于加入都是来者不拒的。

为什么支付宝微信来者不拒？

其实想想也知道，如果你是大甲方，核心技术都在你手里，设备都是你制造的，用户最终都是沉淀在你这里的，清结算流程也是归属你的，一切核心能力都在你手中，你现在要推广你的东西，你会在意是谁帮你推广的吗？

你不会在意的，因为你能把控各个环节，你只在意能推广多少，而不会在意是谁做的推广，给钱就可以。

你想吃鸡蛋，你不关心母鸡是谁。

所以只要你申请，你就可以成为合作商，可以拥有自己的编号，这东西没有任何门槛，完全没有必要给自己找一个中间商赚差价。

那些天天吹自己是官方代理商的人，差不多相当于一个人说自己牛逼，因为自己是一个有身份证的人。

至于各种XX大奖资质，各种XXX牛逼奖项，那就更沙雕了，你自己淘宝一下，各种奖杯奖牌定制，最低9.9包邮，高级一点的还能提供网站给你查，一条龙服务吹到你满意，记得好评哦亲。

只要你乐意，你可以是火星十大微商团队之一，你可以是亚洲巅峰微商团队，你可以是王八屯集团控股总裁，各种奖项任君挑选。

你感受一下。

4

这些卖加盟的，在卖头衔的时候，很喜欢玩儿一个概念叫做区域代理，就是XX大区总代，XX大区经理之类的，号称有区域保护政策，先到先得。

而实际上，这种东西根本不存在，因为本质上你做的是支付宝微信的项目，而他们根本不认这些人自己划分的什么区域代理，他们很简单的就是这个设备绑定的代理商是谁（如果商户自己买的，就是商户本人），谁激活了达标了，补贴就是谁的，这在CRM系统里面都是写死了的。

所以区域保护与支付宝微信无关，就是一堆想拉人头的代理商自己人为搞的分隔。

他们的目的嘛，对外讲是为了保护大家的利益，实际上就是想多弄一些头衔多卖钱，不多搞点头衔怎么割韭菜。

这叫差别定价利益最大化，头衔都可以随意卖，总有一款适合你。

有人说有的加盟机构确实是在搞人为区域划分，同一个区域只有XX人可以参与，是靠谱的。

朋友，我觉得你得动脑子想想。

首先大前提是，支付宝微信官方是没有区域划分概念的，机器绑的谁钱给谁。

假使这个机构是有区域划分的，你自己去搞了一个XX机构的加盟头衔，这个机构也确实这个区域没有开放给更多的加盟商。

问题是，市面上搞人脸支付加盟的公司都快烂大街了，你这家机构不开放给别人了，别的机构可以是不管这些依然可以卖头衔的，最后一个区域依然是过饱和的，你倒是不用和自己的加盟公司的人竞争了，你得和其他掏钱的倒霉蛋竞争。

甚至有可能，你们都是从同一批人手里买来的加盟权，毕竟现在搞加盟的公司也流行多品牌战略，就和自媒体MCN做号一样。

而且不要忘了，还有一大批没搞加盟，自己和官方合作的聪明人也在做推广。

最后一团浆糊。

5

关于人脸支付返佣的数字，其实并不如外行看起来那么美好。

我拿支付宝蜻蜓举例，天猫旗舰店里，一台蜻蜓是1699元，如果激活后达到条件，每月最多能返400元，单台设备累计最高1600元，截止到2020年3月底。

微信青蛙也是差不多的政策。

但是这里面的问题在于，支付宝和微信又不是傻子，不会让你轻松拿到的。

例如支付宝蜻蜓，奖励公式是设备日去重月累计刷脸用户数X 2 X 0.35，按笔算钱的。

就是说这个返佣实际上是按照支付笔数来补贴的，一台刷脸设备如果没人用的话，是很难达标的，实际上刷脸支付相较于二维码，用户接受度并不高。

不是你一定能拿到这1600块的补贴，当然你可以去刷单，但是你别忘了刷单成本和支付宝的反作弊体系，还有每笔交易是要付给支付宝手续费的，搞到最后要么成本太高，要么被反作弊识别拉黑。

我自己就是专门做风控和反作弊的，这个尺度其实就是公司的态度，要量就松点，觉得不合适就紧一点，觉得哪些人一直作弊，干脆不返佣直接名下的机器一起干掉，都是很简单很正常的事情。

记住，这个补贴活动是到2020年3月底的，时间窗口其实已经不多了，理论上到了2019年12月的时候，你就是打死了也拿不到1600的，因为单月返佣最高400元。

返佣本身没有那么美好，当然这些那些搞加盟的人是不会给你讲这么细的。

他们只会用各种话术告诉你很简单，告诉你自己找人刷刷就好。

你到时候哭出来的时候，他们正笑着数钱。

真香。

6

为了吸引更多韭菜进坑，很多人脸支付加盟公司总是打着送机器的旗号的吸引人，号称你交了加盟费之后，送你XXX台人脸支付设备，而且这些设备的返佣权归你，看起来条件非常好。

但实际上，这里面道道很多，他们都是稳赚不赔的。

首先就是，你得交一大笔加盟费，这是他们的第一笔收入。

其次就是，虽然号称设备是送你的，但是你得为设备交押金，可能金额不多，例如一台800块的样子。

然后就是，这个设备是他们提供给你的，实际上在CRM系统里，绑定的是他们的公司账户，也就是这台设备获得的支付宝微信返佣，是打到这些加盟公司账户上的，由他们转交给你。

举个更实际的例子，一台蜻蜓的官方售价是1699元，一个加盟商号称送你100台蜻蜓，总价值169900元。

假如加盟费（各种乱七八糟的培训保证金都算上）收你100000元，他们就已经获得了100000元的现金。

其次是每台设备你还要交800的押金，这就是80000的押金收入。

然后是假如你每个月每台设备都能达到最高补贴标准400元，那就是支付宝官方补给他们40000元，什么时候打给你看他们心情，往往会有各种任务指标来拖延这个过程。

最后他们从官方渠道拿货的价格实际上不会是1699元，1699是零售价，他们拿货价要比这个低很多。

靠着这一通运作，他们可以获取海量的现金流，还是没有利息的，这笔钱他们拿来不管是扩大规模，还是投资，还是跑路储备，都合适。

更何况，他们很多还和支付渠道合作，抽每一笔交易中的流水费用，你的每一笔交易的手续费，都有他们一份。

来来来，你算算，整体下来他们是亏了还是赚了？

知道为什么大家都疯了一样的拉人头搞人脸加盟了么，这是炒鸡暴利和有现金流的生意，甚至加盟费少收点都有的赚，反正只要资金流不断，想怎么玩儿，就怎么玩儿。

更沙雕的是，这还是按照他们正儿八经给你支付宝和微信的官方机器来算的，实际上市面上大量的沙雕加盟公司给你的不是官方机器，而是各种三方刷脸机器，成本更低，利润更高，给你报价多少全看良心。

这些三方的机器，到时候出了什么问题（用户隐私泄露，数据被盗取之类的），他们可是统统不管的。

反正风险都在你身上，推广也是你推广的，麻烦归你，他们只管躺赚。

7

还有很多公司号称可以提供技术后台和产品定制，为加盟商提供各种有竞争力的支持。

简单来说，就是你和他们合作，他们有一个所谓的技术产品团队帮你，你可以在推广过程中，给那些商户许诺自己的刷脸不仅仅是一个设备，还有一套营销方案，可以帮助商户做会员管理，活动管理，库存管理云云。

用现在流行的话说，是一套综合CRM功能的SaaS平台，大数据赋能商业。

听起来挺美好的，还很有竞争力。

但行业现实是，做店家管理，是一件门槛非常高的事情，而且在没有完成大规模铺设之前，没什么规模效应，其实就算上规模了，没有业务场景配合也完全不赚钱。

为什么支付宝和微信都只是卖卖刷脸设备和交易结算？为什么他们主打的产品卖点都是完美契合各类店铺管理系统和后台？他们自己也有后台，怎么没有强推后台啊？

因为他们知道在推广阶段，这些东西全都华而不实，没任何卵用，推广阶段要的就是兼容性，先把设备搞定再说。

他们也知道线下那些商户们对于这东西其实不太感冒的，在推广二维码支付的时候就已经知道了，大家真正的痛点是生意不好做，而不是其他有的没的锦上添花。

他们更知道这个店铺管理之类的东西，目前只是一个愿景，可以开始布局但不可以大量资源往这里面瞎砸。

你知道么？现在市场上这部分占有率最大几家的是美团点评，二维火，客如云，美味不用等，你自己去百度一下他们的近况，除了美团点评本身就是流量入口而且有餐饮流量业务收入支撑，其他几家近况都挺惨的，这还是头部玩家。

你说说这些不知道哪里来的杂鱼加盟公司能做出比他们更好的CRM系统和SAAS服务吗？

还搞什么自建品牌，自有大数据，自有服务器，自己开发，提供小程序之类的，笑的我裤子都掉了，真的是什么土嗨沾上互联网和大数据都能把人唬住。

你知道外包开发一套质量比较精细的这种系统只要十来万么？小程序更便宜。你知道这些东西淘宝都能买吗？你知道这种所谓的竞争力是根本不存在的么？

还有搞什么广告分润的，更可笑。

他们哪里来的广告，到时候还是要你自己去拉广告投放的，然后利润还要分给他们，因为用的是他们的系统。

这一切他们都知道，就你不知道。

不知道没关系，知道掏钱就行，这个才是重点。

8

看到这里，或许你已经对这个行业产生了恐惧。

其实也不用这么害怕，这个行业没那么神奇，但也没那么吓人。

只要掌握几个关键要点，你完全可以死的比较舒服。

刷脸支付本身只是pos和二维码支付多了一个新的方式，本质没有改变，也没那么神奇，现在还在教育市场的阶段。

如果你本身就是当地的二维码和pos支付的大代理商，那么你可以自己直接去微信支付宝官方进设备，然后铺到当地的商户那里去。

如果你是一个地推从业者，是一个销售，那么你就理解为推这个和推pos机没有什么区别就行，需要你有坚定的意志和不怕冷言冷语的勇气，这个销售同事们应该都懂。

如果你是一个外行，从来没有接触过地推行业，也没有自己的销售团队，那么我建议你别来凑热闹了，这里面的各种错综复杂的关系以及利益链，不是你能玩得转的，别想了，这个补贴和你无关，而且明年就没了。

另外实事求是的讲，现在能看到的数据是，这东西不太好推，有点过于超前。

而且即使成功安装了，人脸设备的交易笔数在不刷单的情况下并不是很好看，大家目前还是更习惯手机支付，对于人脸有点本能性抵触，这个需要时间来让用户习惯，就看大家要不要赌一把了。

风险和机遇确实是对等的。

但无论你选择怎么做，都要警惕各路加盟大神的花言巧语，因为他们本质上不是做人脸支付生意的，他们就是拉人头的，只不过最新的标的从面膜，资金盘，区块链，变成了人脸支付而已。

做这个吃的是你在当地的线下推广资源，渠道才是亲爹，根本不需要加盟，有资源的自己玩儿就可以了，没资源的也玩不转。

看清楚，你有当地渠道资源，或者干过地推，那么人脸支付你可以来玩玩儿，千万别参加加盟，当然你自己想搞加盟圈别人钱那是你的事情。

当然不能说搞人脸支付加盟的是骗子，应该说有些骗子改邪归正去做人脸支付加盟了。

毕竟一直都有灵魂问题存在。

如果有的赚，谁会去到处分享呢？

各种国家支持，巨头补贴，和这些拉人头的有一毛钱关系吗？

其实他们就靠分享这个来赚钱，把行业的机会硬说成他们的实力，把各种与其无关的技术说成他们的独家，把各种潜在的困难不着痕迹的隐瞒，各种收益都要过他们一道最后才到你手里，各种许诺能拖就拖，各种费用能骗就骗。

到最后还要鼓动你为自己的梦想奋斗，如果做不好，还要质疑你不够努力。

拉人头的精髓，就在于此。

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