“教育贷”成梦魇，原罪是预付还是贪婪

编者按：本文来自微信公众号“象三一”（ID：xiangsanyi007），作者丁志斌，36氪经授权发布。

教育行业最近“尘土飞扬”，“韦博英语”疑似跑路风波尚未平息，“朗播网”又因拖欠薪资陷入舆论漩涡，不过一天，于斯钢琴再被媒体揭露超百名学员课时费无着落，各路企业你方唱罢我登场，十月的教育行业不太平静。

然而多事的不止今年的秋天，纵观全年，太傻留学、莎翁少儿家庭英语、韦博英语、于斯钢琴接连“爆雷”， “拖欠课费”、“分期预付”成为这一年教育行业关键词。而裹挟在谎言与套路之下的学生家长、授课老师、投资人、教育行业人士皆深受其害，无一幸免。

资本寒冬在持续，跑路闹剧依旧在上演，跑路企业无疑是行业毒瘤，但阵痛之下我们需要反思，教育企业纷纷跑路为哪般？当面临企业跑路退费难、欠薪不还时，学生家长、授课老师又该如何维护自己权益？

01 教育跑路乱象，消费者最无辜

“跑路”年年有，今年特别多。

教育企业跑路套路相似，巧立名目兜售课程、收取大额预付课费、门店停业、携款跑路、拖欠薪资、不退课费，最后被媒体曝光，学生家长、授课老师开始漫长的维权之路。这些企业或失联、或关闭门店、或裁员、或进入破产程序，花样百出。根据投中教育不完全统计，今年涉嫌跑路或破产倒闭的知名教育企业达20余家。

从细分赛道来看，“陷入泥潭”的企业分布在教育行业的各个赛道，少儿英语、早教、素质教育、艺术教育都曾是雷区。而其中又以英语教育培训和早教公司为主，在统计的21家教育企业当中，英语教育培训公司占8家，早教公司占6家，合计达三分之二。

就成立时间而言，爆发问题企业大多资历颇浅、创办时间不超过五年，在资本方面，多数公司只完成天使轮融资或A轮融资。当然，成立多年的老牌教育机构也不是都稳，如在留学领域深耕多年的太傻留学，在国庆假期开始发酵、节后占据各大媒体头条的韦博英语。

粗略估算，韦博英语上海涉退金额在3500万元以上，在成都涉退金额在2000万元以上，全国各地校区涉及金额已过亿元。

又如两年时间融资接近四亿元的成长保，一年多时间融资超过1.6亿元的O2O教育机构疯狂老师。疯狂老师宣布停运时，官方海报曾写道“曾经的疯狂已经谢幕，感谢过往的一路相伴”。并不是每一个道别都文艺，更多的跑路企业选择不辞而别，对于真金白银为孩子教育的学生家长来说，都是血淋淋的教训。

学生家长、授课老师无疑是最无辜的受害者。消费者维权，法律是最强大的武器。大成律师事务所张东律师表示，“企业停课，未履行合同义务，可能会承担民事责任，如果事态升级，企业卷款而逃，可能承担刑事责任，消费者可举报企业涉嫌合同诈骗，但和第三方金融机构签订的分期付款仍需偿还。”

02 “教育贷”成梦魇，预收是原罪吗

韦博英语被推向社会风口，也带热了“教育贷”这个词。

据报道，上海地区韦博英语登记表显示，大约三分之一的学员采用了分期付款以支付动辄数万元的学费。这些学员大多为刚毕业的学生，付费能力较弱，皆被韦博英语的课程顾问诱导，从度小满、招联金融、京东数科等金融机构进行分期贷款，分期期限为1—2年，额度通常在3万元左右。而如今韦博英语拖欠课费，学员无课可上的同时，还背负巨大的债务压力。

苦不堪言的还有与韦博英语合作的金融机构，学员未如期交还贷款，金融机构将面对数亿元的集中逾期，被上传央行征信后，一方面承担风险损失，另一方面也可能面临严苛的监管。学员不按时交还分期，也有征信的风险，对个人信用造成较大的伤害，学员、金融机构皆陷入被动，“教育贷”因此背锅。

一时之间，声讨“教育贷”的网民众多，将其与臭名昭著的“校园贷”等同。但这不是“教育贷”第一次饱受争议，两年前就曾因为深圳天瑞地安、国信清软等培训机构跑路被社会关注。国务院办公厅也因此出台《关于规范校外培训机构发展的意见》，规定校外培训机构“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”，但实际遵循的培训机构寥寥无几。

分期付费是教育企业预收的一种形式，教育分期也被视为低风险的优质资产。通过分期收取的预收保证了教育企业较为理想的现金流，但一旦资金链断裂，教育企业无法退还课费，学员自然无法偿还金融机构的贷款，金融机构向教育机构讨款无果，只能继续向学员施压，如此便陷入一个死胡同。但究其根本，最后买单的还是无辜的消费者。

实际上，预收并不是教育行业的新话题，但分期付款再度揭露这个教育行业的敏感点。2003年非典时期，新东方众多学员要求退费，但预收却早已花光，新东方一度陷入破产危机。在度过危机后，新东方规定不随便动用预收。

证券分析师小瑛认为，“从会计核算标准来看，预收入是企业的负债，但大多教育公司将其视为资产，在未实际交付产品与服务的时候，将资金大额投入到获客与扩张之中，最终导致资金链断裂。经营不当，叠加企业恶意，是最近教育行业频繁跑路的原因。”

10月12日凌晨，韦博英语创始人高卫宇发布的《致韦博英语总部及上海各中心员工的一封信》也许可以体现。信中透露，由于内外部各种原因，公司业绩持续下滑，成本攀升，公司运营遇到困难。随着韦博英语板块业绩的持续恶化，原定融资计划不断被推迟最终导致韦博英语资金链断裂。资金链断裂的，又岂止一个韦博英语。

03 行业去“泡沫”，资本回归理性

教育企业盯着预收不放，归根结底是企业经营成本高企。

熙熙攘攘的国贸，面积达346平米的韦博英语培训中心设址于建外SOHO大楼，一二层平均租金为每日15元/平方米，一年的房租近200万元。而周边写字楼里，是韦博英语的竞争对手新东方、华尔街英语……这不过是教育行业最近几年的缩影，培训机构规模扩张，为获客投入巨大的资金于房租、运营、人力。

我们可以从各大教育培训机构今年暑期“抢人大战”一窥教育行业的烧钱模式，招生优惠政策层出不穷，地铁、户外、电梯教育广告铺天盖地，电视端、电脑端各大综艺节目、甚至于手机端的抖音、快手皆被教育公司刷屏。教育公司线上用营销换流量，豪掷千金博取“黎明”，线下不断扩张开店，用资本赌明天。

高成本投入是否可以迎来光明尚不可知，资本市场却已进入寒冬。据媒体报道，今年8月份，高卫宇在内部讲话中曾表示，已经同相关融资方签订协议，10月底将会到账一笔2亿元的融资。融资计划的推迟导致韦博英语资金链的崩盘，一方面是业绩恶化，另一方面是融资环境趋冷。

（教育行业融资情况数据来源：投中cvsource）

根据投中cv source数据显示，2016年后，随着政策红利、资本逐利，教育行业渐成宠儿，投融资呈上升趋势。2018年在线教育、素质教育成为风口，教育融资总额随之水涨船高，达417.01亿元、融资数量达620次，均达历史峰值；然而2019年资本市场环境遇冷，融资情况急转而下，截至10月16日，融资总额仅为157.46亿元，同比下跌62.24%，数量为246次，同比下跌60.32%。

星瀚资本投资经理Ray分析到，“去年年底开始中小企业在银行的贷款审批基本都不给通过，P2P等渠道的资金又面临信任问题，资本市场看到企业效益不好所以不考虑继续投资。”

但Ray也谈到，“这也证明教育市场在降温，经过激励的市场竞争后，行业在进行洗牌，资源慢慢向头部企业集中，沉淀下来的都是真正做教育产品的企业，而投机进入教育行业，只想趁机捞钱的创业者只会被淘汰。”从数据来看，2019年教育行业融资总额与2015年大致相当，但融资数量却连2015年的一半都不到，由此可以看出，教育行业渐渐回归理性，教育企业马太效应渐渐凸显，强者愈强，弱者愈弱。

行业“大浪淘沙”，金钱向头部靠拢。

资本曾吹起教育行业的泡沫，市场、政策阳光之下光彩亮丽。资本追求快钱，但教育是一个慢行业，当泡沫幻灭，教育行业也渐渐回归服务学生的本质。企业跑路是一场赌局，但只会导致公司自身、学生家长、投资人、行业内部人士四输局面。“教育”赌不起，如何避免教育培训成“过街老鼠”，需要更多内部人士的细心呵护。

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