产品必修课：广告变现流程

本文从产品广告位、广告来源、价值估算、广告上线、数据跟踪与迭代等方面，为我们解析了广告变现的流程。

互联网寒冬中，几乎所有互联网产品要回答的第一个问题是“如何能够快速变现？”也许每个产品在创立之初都有自己的变现方向，但是所有的变现方式中广告变现最简单直接，你有用户就可以广告变现。

互联网有一个公式：用户=流量=金钱

广告变现就是最常见的流量变现方式之一。简单来说，广告变现就是在自己产品中加入别人的广告来从中牟利。那么作为产品经理来说，广告变现的流程是什么？广告变现的过程中应该注意什么？今天就来一起探讨一下。

一、广告位定义及管理

广告位主要分为标准运营位和非标准运营位。

• 标准运营位可以理解为主要的运营固定位置，比如列表活动的固定入口，固定位置的icon，固定位置的浮层或者页面等。
• 非标准运营位包含开屏，浮层弹窗，浮层icon，banner等。也有的很多APP开发了很多创新的广告入口，也属于非标准运营位。比如美团外卖的下拉刷新里面的广告，美团订单中的外卖小哥icon的互动广告。

根据APP的体量每个位置的不同，都可以有不同的计价方式。

计价方式有：CPC（按照点击计费）、CPM（按照展示计费）、CPS（按照销售额计费）、CPT（按照时间段计费）、CPA（按照效果计费）。

• 顶级流量的APP比如爱奇艺，优酷的很多的位置都是按照CPT来销售。
• 一般小流量的APP常见广告位都是按照CPC和CPM来销售。
• CPA和CPS一般比较受媒体方的排斥。

对于产品经理来说，要了解自己平台可以用来变现的广告位，并进行管理监测，根据功能的变动随时调整策略。因为广告毕竟还是影响用户体验，所以需要产品经理来从中衡量收益和体验。

二、广告来源

有了广告位下一步需要考虑的就是广告来源。

对于平台规模还是不够大，人力资源不足的情况下可以选择第三方的广告平台，比如腾讯广点通、头条穿山甲。这些第三方平台都有丰富广告资源，满足各种广告形式的需求。

对于平台已成规模，有足够人力资源的情况下，可以多方面并行建立自己广告平台的同时，也可以接入第三方平台，这样能够对比变现效果来进行不断优化收入。

这里的第三方平台不仅仅是单纯的一个网页，也是一个不断迭代的系统，包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、财力和物力来维护。往往建立平台的事情已超过产品经理的职责范围，但是作为产品需要了解可以不断优化收入的方向。

对接第三方广告平台时，也有很多的注意点：

• 广告主审核： 因为对接的广告是第三方平台提供的，所以需要提前对合作方的广告主进行审核。因为有可能出现竞品广告或者违规广告。
• 报价承诺： 为了保证产品的收益，可以和多个第三方平台合作，在广告源承诺和服务的基础上结合报价进行综合考虑。
• 客诉处理： 一般有些违规的广告主（涉黄，赌博，P2P等）会在广告平台竞价时给很高的报价。所以造成的结果就是用户投诉。所以考验第三方平台的还有对广告的投诉有快速处理能力。

三、价值估算

对接多个第三方平台时，平台都会给与产品每个广告位都会给一个价值估算。通过第三方平台，可以了解自己所有广告位的价值。但是通常第三方平台的报价都是含有水分。通常在正式上线前都会有个灰度测试阶段，测试的内容包含，服务器压力测试，广告价值估算，广告主审核等。

通过灰度测试价值估算能了解自己平台的收益状况。但是在考虑收益的同时还需要考虑用户体验。只有符合用户口味的广告才能降低对用户体验的影响。所以产品经理要注意这里的营收考虑也并不是越高越好。因为每个平台都肯定不想只看短线，平台要的是真正的可持续发展。

价值估算注意点： 报价需验证—— 所有的第三方平台都希望多签下媒体，所以要不断地验证监督。

四、广告上线

第三方平台都会有对接文档，一般的话。从签合同到正式上线往往几天就能解决，有的广告平台甚至承诺可以一天上线。

平台上线之后需要随时对广告位进行监测。这里的监测主要是稳定性。一般平台每日或者每周都会有自己的流量峰值。在流量峰值的时候要注意第三方的广告位。因为如果第三方服务器配置不足的话，很有可能会出现宕机没有广告源的情况，所以产品经理要提前考虑好plan B。

广告上线注意点：

• 第三方系统稳定性： 第三方有随时宕机的可能性，要后台做好开关，有plan B。
• 广告主审核： 即时合同上有广告主协议，但是第三方广告平台很多大擦边球，容易偷偷的定位置，定时间投放违规广告。要时刻监督，比如换地理位置，换不常用时间段等。

五、数据跟踪，不断迭代优化

广告系统上线之后，一段时间内一定要对每个广告位的数据都进行跟踪。这里的数据包含，广告类型分析，UV，PV，价值，转化率等。

做数据跟踪的目的不仅仅是为了查看广告收益，而是为了不断优化广告位。有了数据基础，可以填充不同的广告类型，可以换不同的位置，来尝试优化变现效率。

在广告位不变，广告内容不变的基础下，所有的广告价值（单UV价值）几乎都是成下降的趋势。只有通过数据分析，找到关键原因才能不断的优化广告。

六、总结

广告变现的关键点还是用户体验。如果要问我如何处理广告变现和用户体验。我没有办法直接告诉你答案。

广告变现发展至今已是一门科学。产品经理要不断的去尝试，去学习，去碰撞也许才能找到思路。真正的好的产品一定是能够中和好变现和用户体验。以上只是一部分对广告变现的心得和思考。希望对看文章的你有一些帮助。

作者：水上木偶，一个有产品思维的交互设计师，希望有机会多多交流。微信公众号：设计学而思

本文由 @水上木偶 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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