基于常识，构建商业价值/个人价值

本文强调了基于常识，构建价值的重要性，并以商业案例与职场案例分析了这一观点的依据与意义。

无论创业或是工作，本质上都是在为这个社会输出价值， 我们获得的回报，终究是与我们所输出的价值有正相关关系的。而我们所输出的所有价值，都是基于普通大众所认可的常识。

为什么这么说？

因为商业世界里， 价值的佐证在于消费者用钱投票。我愿意花钱买，就说明这个东西是有价值的，花钱的多少，一定程度说明了价值的高低。

但我愿意消费的前提，是我能明白这个东西究竟是什么？能给我带来什么？

而这一切的前提，都是产品的宣传价值，符合消费者的常识。

也就是说，在价值产生前，常识早已存在。价值输出方必须明白自己想要唤起的常识是什么，否则很容易陷入到伪需求的陷阱中。

那么，基于常识所构建的价值到底有哪些呢？

我认为比较经典的有这么几种：

一、打破信息不对称

信息不对称，说简单一些，就是：我想要知道的东西我不知道。

例如：

• 我想要知道附近有哪些房子在出租，但我不知道，于是中介产生了。
• 我想要知道我所在的城市有哪些好吃的，但我不知道，于是大众点评产生了。
• 我想要淘一些二手好货，但我不知道有哪些二手的东西正在市场上卖，于是闲鱼诞生了。

所有的传播媒介都能传播信息，所以他们也对应地产生了价值。电视、广播、报纸，在互联网产生前，这些都是有价值的广告平台。

而互联网产生后，信息的流动以爆炸的速度增长，因此其创造的价值，也在爆炸增长。

但无论如何，这些平台所产生的价值，归根到底，都是基于了信息不对称这个基本背景。

二、盘活剩余资源

对于普通人来说，盘活剩余资源最大的价值便是：扩展了选择范围。

• 滴滴盘活了社会闲置的车辆资源，让我们在打车这件事上，由原来的路边招手停，升级成了秒接单。
• 电商盘活了社会早已存在的零售资源，让普通人在购物这件事上，有了更多的选择，买东西更加方便。
• 跑腿生意盘活了人力资源，使得同城快送这件原来得由自己亲自跑的事情，可以花钱找人代办了。

这些生意本质上都是通过盘活社会已有的资源，让普通人在面临同样的需求时，有了更多的选择。在比较中他们慢慢发现，这些新出现的模式所带来的新选择，给他们的生活带来了更多的方便。

当然在比较中，我们未必会选择这些新模式。例如我觉得网购的东西品质没有保证，那我还是可以选择去超市卖场；我觉得跑腿的收费太贵了，那我可以选择自己跑一趟。

但多一种新选择，这件事本身是符合常识的，只要新的选择不是强制替代我原来的习惯选择。

三、满足人性

人性是商业世界里最大的常识。

人性是趋于享乐的，是趋于懒的，是趋于变美的，是趋于用更少的钱买到更好的东西的。 满足了人性，在合理合法的边界内让人愉悦，这本就是一件有价值的事情。

游戏、外卖、医美、拼团，这些模式的出现并不是没有道理的。我们对于人性的研究与反思从商业世界的开端，就一直存在到现在。

只是在不同的技术阶段，我们用不同的方式去满足人性罢了。

以游戏为例：

• 我还记得小时候在邻居家里玩的是插卡的小霸王游戏机，那时候觉得魂斗罗是世界上最好玩的游戏了。
• 后来读初中，班上有些同学家里条件比较好，有了电脑，开始去他们家蹭电脑玩单机游戏，每玩一个新游戏，都得去买新的光盘。但几个小伙伴在一起，能围着电脑叽叽喳喳讨论一下午。
• 到了大学，几个寝室一起开黑玩dota，玩LOL，一直到毕业后，VR游戏开始出现，游戏的沉浸感也越来越强了。

游戏从小玩到大，但不变的常识都是，从游戏中获得一种“爽”的感觉。满足了这一点，我愿意付费去接着玩，这对游戏来说，便是它价值的体现了。

除了以上三点，还有其他非常多的商业价值是基于常识构建的。坚守常识很难，我们从常识出发，却不一定能回归常识。须不断思考，不断问自己，我们这个东西，对于用户来说，是真的有用么？

回归到职场中，我们所能输出的价值，恰恰也是建立在一些基本的常识上。

原因也很简单，职场也是一种商业模式，我输出自己的价值，获取劳动报酬。公司消费我所提供的价值，用钱投票。

如果我们不能用最直白的方式让公司明白，我们带来的价值是什么？

那么聘用我，对于这家公司来说，就是一个伪需求。

传递我们个人价值的基础，是要唤起他们对于什么是好的员工的常识。而这些常识，往往被我们忽略。

职场常识一：你所做的事情，对于公司必须有价值

在这一常识上，如果你想要衡量自己工作的价值， 你必须从具体的工作中抽离开，从更高的角度看你的工作对于团队的价值，团队的工作对于部门的价值，部门的工作对于公司的价值 ——是带来的更多的用户，还是带来的更多的营收，或是节约了成本，或是在技术上有了更大的突破。

无论如何这一环扣一环的价值链，是你必须要关注的。

我们习惯埋头苦干，以工作的劳累程度来主观判断自己的价值。

• “我加班多，大概老板觉得我更有用吧”
• “我一个人能承担五个人的项目，公司明年一定会重奖我的”

很可惜商业世界里的残酷，岂受个人主观感受的左右。只要价值链中的任何一环断了，当危机来临时，公司一定会砍掉最不能输出价值的那个点。我听闻过大公司裁人的新闻，身边也有伙伴经历过。为他们惋惜的同时，也更加坚信了自己对于公司价值链的看法。

借用《三体》中的一句话：让你滚蛋，与你何干。

所以，时不时抽出来，站在更高的角度审视从自己到公司的价值链，及时纠正方向，会比埋头苦干来得更加重要。

职场常识二：看到本质的人和看不到的人，命运是不一样的

这句话来自我的前同事，她老公是做创投的，经常各处奔波看项目，有一次她跟我们说，在家里跟老公讨论工作时，得出一个重要的心得——看到本质的人和看不到的人，命运是不一样的。

看到本质，能够让我们知道什么是重要的事情。

在《高效能人士的七个习惯》中，有个习惯是要事第一。但实际上最难的不是先做要事，而是知道什么是要事。

在工作中，并发是最最常见的烦恼之一了，当很多问题同时需要解决的时候，哪个更重要，哪个优先做，便是你价值的直接体现。

想要知道什么是重要的事，首先要看到事情的本质。

例如作为产品经理来说，老板可能有一个临时的需求需要你做，为此你二话不说，立马停下手中所有的工作，去完成这个需求，而在这个过程中，你可能耽误了更重要的事情，也可能没有。但这些你并不知道，你只知道，老板布置的任务优先级最高。

不得不承认，这是很多一线产品经理的现状：

• 这个事情为什么要做？——老板要做。
• 为什么这个需求明天要上？——因为老板要体验。

我不妨碍你去做一个迎合老板的产品经理，但如果你没有看到老板为什么要得这么急——或是一些你不知道的信息，或是基于一些数据的判断，再或是老板的老板要得急，那么事情做完之后，你什么收获都没有，只是在等待下一次的老板需求。

做之前，先想WHY，尽力看到你所能看到的本质，便更能输出不一样的价值。

职场常识三：让你的工作在你这里闭环

职场是协作的，但理想协作的前提，是每个节点将工作自闭环。

例如任务A是我在负责的，但这个工作需要得到另一个同事甲的帮助，于是我找甲去咨询相关事宜，但是甲比较忙，没有回复我。此时你有两种选择：

1. 等甲回复，先忙其他的事情，甲回复了再推进任务A。
2. 判断任务的紧急程度，如果很紧急，打电话给甲，询问是否可以提供帮助，如果可以，大概是什么时间，如果不可以，有没有其他替代方案；如果不紧急，到一定的时间再根据甲是否回复决定是否打电话推进。

如果你是老板，很明显你希望自己的员工可以按第二种方案去做，但如果你是员工，很可能你就按照第一种方案去做了。

一来打电话确实更加麻烦，二来很可能你觉得第二种方案没有必要。无论你是哪一种想法，结论都是你没有将工作自闭环看成职场常识。

每个人对自己的工作完全负责，件件有着落，事事有回音，在推进的关键节点上，对上对相关人，都有一个完整的交代。

在我看来，这就是工作闭环的具体落地了。这对人的要求非常非常高，虽然是常识，但很少有人能坚持做好。于我来说，也是任重道远。

作者：大力哥呀；微信公众号：大力哥求职

本文由 @爱思考的大力哥 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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