中国科技公司出海，寻找合作伙伴最不可忽视的三个因素

编者按：本文来自微信公众号“财经涂鸦”（ID：caijingtuya），作者黄蓓蕾（新科电信媒体全球数据(STT GDC)中国及新市场投资主管），编辑 tuya，36氪经授权发布。

一提到企业的全球扩张，人们首先想到的是西方企业向东方的拓展，进军印度或中国等亚洲市场。但在过去的10年间，我们看到的却是有更多的亚洲企业进军西方市场。

中资企业已成为全球经济增长的引擎和技术创新的重要节点。不同规模的中资企业也正在积极扩展其海外布局。实际上，在不到10年的时间内，中国的对外直接投资已从过去相对的较小规模上升至每年1,000亿美元，这也让中国成为了全球最大的跨境投资国之一。

东南亚市场对于中资企业来说是越来越具有吸引力的投资目的地。该地区拥有6亿以上的人口，而其中中产规模也日益扩大。这也使得双边贸易在去年增长了14.1%，达到了创纪录的5878.7亿美元，2018年也成为了中国和东南亚过去10年间贸易增长最快的一年。

中国在本世纪初推行了“走出去”的战略，鼓励企业大力开拓国际市场，扩大中国的对外投资。字节跳动、小米和腾讯等企业是这一战略在新时代的杰出代表，它们均是中国的知名企业，也同样希望成功扩展其国际市场。

中国近年来的经济增速有所放缓。市场多元化是缓冲经济周期和市场下行冲击的良好方式。然而，企业却很快发现，进军国际市场并不是一件容易的事。

一带一路等政策为中资企业开启了贸易、投资和经济机遇的新路径，但中资企业仍然存在较为明显的，来自于基础设施、文化和经营等方面的挑战。通过选择恰当的合作伙伴来满足自身在国际拓展方面的数据中心需求，中资企业即有机会可以更顺利地进军海外市场，并获得成功。

在选择恰当的基础设施合作伙伴来进军国际市场时，中资企业应考虑以下三点：

(1) 强大的全球性数字基础设施

抖音的总下载量超过了10亿次，在全球的总用户数量超过了5亿人，是全球下载量最多的iOSApp（截止2018年4季度）。在泰国，每7个人当中就有1个人使用该App创作或分享短视频。为了管理这种日益攀升的视频容量需求，杜绝任何会造成宕机，进而对业务运营和用户体验产生重大影响的可能性，拥有高可靠性的数据中心来支持、承载这些进行关键业务的IT基础设施便显得不可或缺。

因此，通过选择可提供最佳托管服务、高弹性电力和冷却基础设施、以及多层安全的国际数据中心合作伙伴来支持任务关键型数据的存储和处理，企业便可以确保不断扩大的用户群可以享受到绝佳顺畅及可靠性强的安全体验。

(2) 可让您快速扩展的全球性网络

在过去的5年内，腾讯在世界游戏公司的排名中一直占据头名，腾讯也进一步加快了其海外扩张的步伐。为了推动该领域业务的增长，企业必须在可靠快速的互联网连接的基础上创造高质量的用户体验。低延迟有助于创造游戏玩家所需的无缝用户体验，这也意味着游戏公司必须在人口密集的地区拥有基础设施，从而为用户提供优化的游戏性能。随着云游戏越来越受欢迎，数据中心合作伙伴也必须确保企业可以直接连接至云服务提供商。同时，如果企业的数据中心合作伙伴能够通过提供高性能的解决方案来满足从单一机架到多兆瓦的多种需求，企业便能在实现当前业务目标的同时，着眼未来的增长。

(3) 了解当地市场的全球性合作伙伴

每个国家都有其独特的文化和运营方面的挑战。企业的数据中心合作伙伴必须熟悉所在国的情况和当地市场。在当地设有团队的老牌数据中心品牌不仅可以帮助企业简化进入新市场的过程，而且还可帮助企业制订当地的市场策略，并提升整体用户体验。拥有当地专业经验的全球合作伙伴意味着企业的数据中心基础设施可以达到全球标准，架构完全合规，同时也符合当地的监管要求。

随着中资企业继续探索海外市场的新机遇，它们的数字布局也需要保持同步的扩展。如果您的合作伙伴拥有遍布全球的强大数字基础设施，而且在当地设有团队，那么您的海外扩张就可顺利进行，不会受到任何困扰。

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