明亚模式：用专业开启保险新时代

长期以来，“卖保险的”在中国市场是个略被污名化的职业。

在那个蛮荒与贪婪时代并存的年代里，险企疯狂的人海战术，给大众留下了行业门槛低、专业素质差的印象。保险销售员的种种失范导致客户与保险间的结构紧张，类传销式的不健康发展，不断透支着公众的信任，也考验着专业保险机构的成色。

市场倒逼之下的转型呼之欲出。

战幕徐启 识领其先

中国的保险行业还能好吗？

2000年，正在美国读MBA的杨臣，常在心底如此追问。远在大洋彼岸的他，常感慨美国保险业的发达，尤其是成熟的保险经纪人体系，让他作出了一个判断：中国乱哄哄的保险市场，希望正在经纪人模式。

凭借这份“局外人”的视角，杨臣不仅看到了中国保险市场的障碍和困境，更让他发现了夹缝中的微光--难得的市场空白和历史机遇。

回国后，杨臣毅然辞去海航集团执行总裁助理职务，创办了明亚保险经纪。他把国外更先进的保险经纪人模式引入国内市场，开辟了保险代理发展的新方向。这一声15年前的响亮啼哭，划破了国内保险销售市场的夜空。

黎明将近。

闯关夺隘 化蛹成蝶

业内人士评价，这一次主动的“西学东渐”，比中国的保险市场发展水平早了五年。在那个冰雪消融的季节,在那个乍暖还寒的晨曦，明亚用更先进的保险销售理念试图凿破坚冰，走出泥泞。

然而，破冰者，常常最能感受那彻骨的寒意。

面对保险产业发展困境，杨臣以经纪人制度破题，打破二元主体结构的僵局，降低信息不对称，试图巧妙化解保险人和被保险者间的冲突。

然而，行业升级之路并非坦途。

作为市场上的新物种，“信度”是明亚遇到的第一个难题。保险公司建有自己的销售团队，没有动力将业务分给明亚；被“套路”多了的客户同样不肯相信他们会代表自己的利益。这份洋溢着理想主义的规划，一开始竟陷入无险种推广、无客户认可的尴尬。

面对考验，明亚选择以实际行动回答“我是谁”的疑问。四处奔走说服险企合作、倒贴经纪人佣金、普及保险的功用……最终，明亚几百人的团队，创造出数倍于保险公司十万销售大军的业绩。

就在发展宏图徐徐展开之际，猝不及防的经济危机让几轮计划中的融资胎死腹中，刚刚喘了口气的明亚面临“断粮草”的危机。

一时间，“发不出工资”的悲观之声不绝于耳，＂保险业革命＂的声音显得极其无力，明亚的发展进入前所未有的低潮期。

但杨臣依旧毫不游移地坚定“活下去”的目标，应变局、定风波、化危机！他把变卖私人物业所得，加上向朋友借来的数百万元一股脑扔给了明亚，将明亚从崩溃的边缘生生拽了回来。

创业，是一条荆棘丛生的道路，尤其是对时代抢跑者来说。幸好，杨臣看准了方向，咬紧了牙关，抵住了眩惑，用自己的坚持带领明亚走出了行者无疆。

砺行致远 再续荣光

15年栉风沐雨，15年淬火成钢。

如今的明亚，已经是拥有保险经纪人近万名，年营收超10亿元，经手保费近百亿元、业务规模稳居行业前列的头部企业。

帷幕徐启，灯火璀璨，在保险经纪的市场上，明亚已然站在中央。

这用心培养出来的近万名经纪人团队，正是明亚闯荡江湖的“独门秘笈”，是明亚在一片红海中出奇制胜的法宝，更是明亚颠覆传统保险销售格局的核心竞争力。

“做创业的理想主义者，做创业的专业主义者”，杨臣努力重估保险中介的价值，把明亚经纪人团队打造成如律师、医生一样的专业人士，靠专业性赢得客户尊重，用为客户量身优选的态度收获市场口碑。明亚模式最具变革意义的，便是坚持从客户出发的底色，让专业主义的透明感、信任感照亮保险销售的迷雾重重。

如今，各大保险企业也都将目光瞄向高端人才，锁定更专业的经纪人模式。这种变动离不开明亚保险经纪的发动和唤醒。这个市场，正在涌现更多和明亚一样的推动者与变革者,见证一个行业如何于细微处渐渐脱胎换骨。

同时，作为先行者的明亚正凭借互联网和大数据之力，把保险送进更高维度的竞争；也在积极谋划全金融产业发展，让企业的澎湃动能更充分地释放，更宏大的布局悄然成型。

北国的冬日，是蓄力再出发的时节。明亚保险经纪将于2019年11月18日在北京举办隆重的15周年庆典活动，盘点这15年来的光荣与梦想，分享的喜悦与收获。

感怀来路，杨臣常用“奋斗”来定义这15年的征程。时空坐标里的石印铁痕,奋斗甘苦,刻画着明亚的发展脉络。

憧憬未来，风正劲，帆高悬，明亚号巨轮向着梦想劈波斩浪。

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