百亿婚纱旅拍市场：一场精心设计的烧钱游戏

编者按：本文来自微信公众号“正解局”（ID：zhengjieclub），36氪经授权发布。

婚纱照只能帮你留住容颜的美好，留住生活里的美好却要靠自己。

关于结婚这件事，有一组看起来比较矛盾的数据：

据统计部门数据，2018年全国结婚率是7.2‰，从2013年以来连续下降。

但婚纱旅拍却在迅猛增长，有资料显示，2018年婚拍旅拍产品订单增长200%以上。

但这看似甜蜜的生意背后，却也藏着不少门道，一不小心就可能中招。

（某海滩上，摄影工作人员正在为一对新人取景）

毛利可达30%

曾经有男士在社交平台上提问“如何说服老婆不拍婚纱照？”

立即，遭到了女性同胞们的一致炮轰，“是要毁了女人一生一次的浪漫吗？”

确实，在这个问题上大多数男士都选择了妥协。有调查，超过80%新人，会拍婚纱照。

在结婚人群中90后+95后占比已突破一半，而他们更愿意展示真实、随性的自己，不想再钻进传统摄影棚，80%的95后选择了“旅拍”“街拍”。

数据显示，2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%，今年年增速更是超310%，实现产值220亿。其中，婚纱摄影的需求更加刚性，占据了旅拍市场最大的份额。

现在，国内热门景点随处能都看到，旁若无人旅拍凹造型的新人们。

婚纱旅拍扎堆，让原本就人潮涌动的景点更加拥挤，甚至紫禁城帝王庙为了其他游客体验，不得不向新人收取800元的婚纱拍摄费用（实际门票只有2块钱）。

而很多新人们已经不满足国内拍，要到国外拍，要唯美，要浪漫，要能见证爱情。

比如，圣托里尼凭借爱琴海沿岸蓝色腔调、南极洲凭借冰雪绵延千里的纯洁，突出重围，带动了一批热门景点。

新人们直接让希腊的旅游旺季，从盛夏延长到深秋，只因为秋季阳光适宜，更适合拍照。

婚纱旅拍让商家们接单接到手软。旅拍全是外景，相较传统的影楼本身就没有室内影棚固定成本，还让商家额外赚了一份旅费。

老道的商家们并没有满足于此，借着浪漫的名义，开发出各种增值玩法。比如，双摄影模式，新人在拍片的同时还可以录制自己的微电影。

最终，一套下来，一万只是起步价。

一个平台上，国内旅拍的价格最低为9999元/套起；国外价格略高，以泰国普吉岛为例，从最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人还要支付往返机票。

（某婚纱旅拍报价，均价都在万元以上）

圈里人透露：旅拍行业毛利率高达30%，而传统摄影只有8%。

只是一场精心设计的烧钱游戏

对有公主梦的女人们来说，只要能满足她们的幻想，就能轻易地从她们的口袋里赚钱。

而作为背景板的男士，一套婚纱照比用大别墅、大钻戒来讨媳妇丈母娘的欢心轻松合算得多。

但大多数人一辈子也就结一次婚，婚纱旅拍是刚需却也复购率低，这几乎就是“一锤子买卖”。

所以，商家们也卯足了劲儿吆喝，砸钱搞营销。

一个婚纱旅拍品牌不仅占领各大电梯间，滚动放着“想去哪拍就去哪拍”的广告，还一口气拿下今年15档热播综艺的冠名，光广告投入就直逼5亿人民币。

它在2019年第一季度全媒介广告花费超过了兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌，排名第2。

有行家就说：

他们每一万块收入里面有5000块是获客成本。剩下的3000块算在人力上。

其他品牌也不甘落后，有的天价邀请了明星代言，还有品牌完成了C轮6500万美元的融资。

随着营销而来的，是一波波的明星旅拍婚纱照热搜，不论是前几年的周杰伦梦幻古堡婚礼，还是近期的李诞黑尾酱、向佐郭碧婷。

明星婚纱照当然是热点话题。

精明的商家们早已准备好了“明星同款风格”“郭碧婷最爱拍摄地”等系列产品，贴个标签价格又翻了一番。

旅拍婚纱不断标榜，一生一次就要给自己最好的，不旅拍一次婚纱就留下终身遗憾。

据资料显示，2018年上半年，结婚行业明星类套餐预约量环比增长26.9%。

而新人们不知道的是，自己拍摄费的30%-40%都要用来为这些推广买单。

在另外一面，尽管费用较高，但相比于上一辈人在室内影棚里紧追西式潮流的千篇一律，小年轻们更喜欢独树一帜的优越感。

数据显示，近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中，接近一半的新人消费5000-8000元，接近1/3的人消费8000元以上。

只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好，虚荣心得到了极大的满足，这钱就花的值。

明星示范，天价推广，看似个性浪漫的旅拍婚纱，只不过是商家精心设计的烧钱游戏罢了。

还有一连串的坑

较早开展婚纱旅拍的一个从业者说，当初他从日亏8万到年入20亿，仅仅用了8个月时间。

这个行业以超乎人们想象的速度扩张着。

在企业疯狂抢滩登陆的时候，隐患早已埋下。

2019年1月，3名中国人持旅游签证在清迈各大旅游景点为他人拍摄婚纱照，泰国警方认为存在商业行为将其逮捕，随后以外籍人士非法从业相关罪名对3人提起诉讼。

不止泰国，持旅游签证进行婚纱旅拍早就被多国禁止。希腊圣托里尼，在2015年就严格稽查违规旅拍，有警察蹲点，重点查中国面孔的摄影师。中国多个驻外使领馆也曾多次发布提醒。

婚纱旅拍，却可能惹上官司，一件喜事变倒霉事。

根源仅仅是旅拍品牌想节约成本，赚更多利润。

实际上，要合法从事旅拍，只要向当地申请，设立分支机构，按时交税就可以。

比如，马尔代夫，每安排一位工作人员去，算下签证以及往返交通、酒店费用等就已经超过3万人民币。大多数摄影工作室都无力或是不想支付高昂的人力、财力成本，不惜铤而走险。

旅拍行业现在处于监管灰色地带，有些品牌商的当地分支机构就像游击队，没有合法证件，也没有流程化服务，甚至有品牌商在当地找外包团队。

盯紧了利益的商家，只想着怎么赚钱，将安全文明等底线抛诸脑后。

在某些品牌，一旦交了钱，就等于鱼儿上了钩。

社交平台上充斥着大量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室内影棚流程搬到室外，赶场流水线拍照。

不少旅拍通过低价招揽，后期通过推销附加产品提升收入，二次收费、多次收费的情况并不少见。

有网友在社交平台上吐槽不开心的经历：

说好的精品区婚纱任选都是屁！所谓的“精品区”都是些又老又旧的款式，婚纱脏不说有的还破了，根本没法穿。升级VIP，加1000！不升级，那对不起，这件没有了，那件没有了，有啥衣服你就穿啥吧。

而一旦对照片效果不满意，讨回公道也很难。

有媒体报道，拍摄了旅拍婚纱的张女士说，拍出来的照片完全不满意，头都是歪的，额头有痘痘，嘴上浮粉。

当初商家承诺不满意重拍却协商无果，对方解释，“不满意重拍”是指在当时不满意重拍。

更有网友吐槽，婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评，结果后期太差，两万块打水漂。

一个产业的兴起必定是有它的需求和市场，婚纱旅拍也不例外。如有余力，满足一下小年轻们的王子公主梦，满足见证美好爱情和极致个性的需求，也未尝不可。

王冠是假的，礼服是假的，向往幸福和美好的心却是真的。

年轻人在纠结婚纱裙摆够不够大、场景够不够华丽、取景地够不够高大上的同时，要明白：

婚纱照只能帮你留住容颜的美好，留住生活里的美好却要靠自己。

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