“人人皆可是买手”，奢侈品电商Moda Operandi会给时尚产业带来什么？

对于生活在21世纪的你来说，时装周、大牌、超模早已不是什么新鲜事物，即使有了互联网，时尚从业者和爱好者们，仍然需要"时装周"这样一个实体来沟通和感知彼此，并把被定义出来的下一季流行风潮一层层传递下去，但在"时装周"诞生之前，一个"时尚从业者"的工作则要依靠一个箱子来完成。

2019年10月14日，在奢侈品电商Moda Operandi 进入中国市场的第一个品牌活动"时尚发现下午茶"上，Moda的品牌资深造型顾问讲起了一个19世纪裁缝的故事，在19世纪的欧洲，一个服装行业的顶级设计师，也就是裁缝，会获得向皇室贵族展示他们新作品的机会，裁缝会把新做好的样衣装进皮箱，带进皇宫，供尊贵的客人挑选，被选中的衣服会在接下来的一个季度穿在王公贵族的身上，由他们自上而下地决定了这个国家在流行什么。

换句话说，时尚永远是由比你更快一步接触到稀缺资源的人们定义出来的，这套规则体系可以追溯到欧洲的贵族社会，时至今日，随着时装周、互联网和KOL们的出现，"时尚"以前所未有的速度被普通人感知，这套规则体系也开始被挑战和冲击。这意味着，几百年前装着最新款服饰的"箱子"到了今天可以是一个App甚至于小程序。

2010年，Vogue美国的时尚编辑Lauren Santo Domingo被T台上的一条Prada礼服击中，但她也清楚的知道，走秀款的第一要义是传达品牌精神，其中只有少部分会进入零售渠道，而是否适合进入的决定权在掌握在时尚买手们的手里。Lauren Santo Domingo决定创办一家新的公司Moda Operandi，让普通人通过网站或App就能在第一时间买到他们喜欢的走秀款。

经过了9年的发展，Moda Operandi从美国风险投资公司、C Ventures、K11和Apax Digital筹集了1.65亿美元的成长资本，在连续几轮融资中，该公司进一步获得了近3亿美元的资金，旗下拥有超过1200多个设计师品牌，包括Valentino, Bottega Veneta, Prada等，产品范围扩大到珠宝、家居用品和男装。

Lauren Santo Domingo还挖来了特斯拉的副总裁Ganesh Srivats担任公司的首席执行官，她认为在时尚包裹的光鲜外壳之下，Moda Operandi应该是一家由数据驱动的公司。

在沟通会上，当钛媒体问到Moda Operandi新任命的中国区董事总经理杨明，这家公司到底和其他奢侈品电商有何本质区别时，杨明提到，Moda具有渠道上的独家资源，在走秀结束后的3天，就可以通过Moda Operandi下单下一季的最新秀款，"最新秀款在市场上是没有的，Moda是唯一一个能够直接联接秀场和消费者的渠道"。相比之下，其他奢侈品电商平台售卖的都是走秀结束的6个月之后，由买手选好的款式，同样的渠道和货品决定了他们只能通过拼价格和服务获客。

Moda Operandi称这样独有的秀场款预订服务为"Trunkshow"，它为公司贡献了45%的销售额，以及高达2000美元的客单价。目前，Moda Operandi特地为中国消费者上线了Trunkshow小程序，上架了300多个单品，时间持续两周，下架之后不久，会有下一批的"Trunkshow"上架，以较快的节奏保持着更新。

杨明表示，在还没有进行品牌推广的时候，Moda Operandi已经获得了中国区第一批用户，他们不只来自一线城市，也有很多在二三线，他们要么是时尚领域的KOL，要么正经营着一家自己的买手店，杨明认为，很多消费者其实是有海外留学或海淘经验，"自然产生的这种流量已经告诉我们，有这个市场在。"

在上海的第一场沟通会结束之后，Moda Operandi计划的下一站是成都，他们会让VIP直接跟品牌造型顾问做预约，第二天或第三天来试衣服，提供VIP专属的线下服务。

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