主打免搓洗、食用级配料产品，森林海洋布局国内精细洗护市场

结束大学生时代的周大凯，便开始初尝创业的滋味。因父母都从事中医行业，长久以来受到家庭氛围熏陶的周大凯，生活理念比一般人多了几个字段：健康、安全，环保。他的前两次创业项目大凯药业、太素素食餐厅，都是基于这样的生活理念。

本文文章插图来源于森林海洋，经授权使用

2014年周大凯又机缘巧合进到化工厂管理部分出口贸易，过程中他发现，国内工厂生产的鲜氧颗粒出口到国外加工成精细洗护产品又以高价返销国内。这让周大凯意识到创业机会，“精细洗护在国内市场仍为空白，加之自己掌握鲜氧颗粒的核心技术。”历时三年研发，2017年2月森林海洋产品正式上市，鲜氧颗粒作为其主要原材料。

据介绍，森林海洋目前已经在产品、包装有所升级，现有的精细洗护产品针对不同场景分为五种不同规格，其中衣物洗护包括：贴身衣物专用泡沫粉、婴幼儿衣物专用泡沫粉、祛渍慕斯；其他两种为果蔬农残清洁泡腾片、茶具清洁专用泡洗粉。

周大凯告诉创业邦，很多普通的传统液体洗涤剂中有效成分只占有8%-12%，其它成分都是水和增稠剂，“这就是为什么一桶3L的洗衣液有的时候可以只卖29元却依然有利可图的原因”。而森林海洋产品均为浓缩型产品，有效成分接近100%，他们不希望把一桶桶的水和增稠剂运来运去，从而有效地节省了物流、人力资源。

秉承着环保的生活理念，森林海洋坚持使用无磷配方，并将产品配方做到7天可自然降解，可以有效地避免水体富营养化问题，不给环境造成负担。而且最重要的是，配方摒除了可能会致癌的成分，比如有一些起泡剂，在紫外线的作用下会生成一级致癌物二噁英，可以沉积在水生生物体内，最终又回到人类的餐桌。“森林海洋不仅关注着使用环节的安全性，也格外重视产品在使用后对整个生态系统的安全性”。

森林海洋品牌定位于中高端市场，350g产品售价约58元，其对标类似于小林制药、美国芳新、甘尼克宝贝等进口的精细洗护产品，森林海洋无论是从产品的包装还是销售的渠道，或是触达客户的方式都在走中高端定位的打法。

营销层面，森林海洋系列产品主打的第一个标签就是：便捷。经过长期市场调研，周大凯发现90后已经成为了消费的主体人群，在购买商品时便捷度是他们最更看重的因素之一，而森林海洋的免搓泡洗技术，可以为年轻人节省更多的时间。

谈及壁垒，周大凯表示，森林海洋目前已获三项国家发明专利，成为中国首个获得SIF “全球1000个节能解决方案”认证的品牌。同时，森林海洋也在不断研发与创新品类，目前配方库内已有30余种区别于市售普通洗涤产品的“黑科技”新产品。

渠道方面，此前森林海洋主要采取内容电商方式，通过玩物志、凯叔讲故事等公众号售卖产品，目前主要转为京东、天猫等电商平台。未来主要通过短视频平台对产品进行植入，用户可在京东、天猫等电商平台购买。后期将陆续入驻垂直类电商，例如云集、贝店等。

森林海洋目前已有近5万用户，销售额从0到80万仅用了3个月的时间并实现盈利，目前实现了近20万的月度盈利，月度增长超50%。

目前，团队已有13人规模，共有三位合伙人，CEO周大凯负责公司产品出品、供应链管理以及公司日常运营管理；CBO王尚负责公司品牌视觉设计体系管理以及内容营销推广，其曾服务过两个年销过亿的电商品牌；CMO温涵喻负责公司渠道销售，此前曾在大朴任职。

融资方面，此前森林海洋曾获得青山资本种子轮融资，目前已开启第二轮融资，资金主要用于市场、产品以及团队。

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