映客豪掷8500万美元收购“积目”，补足00后用户群短板

图片来源@视觉中国

10月28日，映客公告称已完成收购社交平台"积目"的股权交割手续。公告显示，积目将进一步丰富映客的产品矩阵。

通过此次收购，映客将进一步加强在互动娱乐领域的社交属性，完善平台内生流量体系，打造年轻用户"线上社交+娱乐"的生态闭环。

本次收购始于今年7月15日，彼时映客早间公告称将以8500万美元价格全资收购"积目"。交易完成后，积目原团队将继续保持独立运营。

公告显示，接下来映客将积极展开与积目的业务协同：通过现有的研发实力及营销资源，助力积目的快速发展和扩张；帮助积目加快商业化进程，建立高效、成熟的商业模型，共同开拓更年轻一代用户新市场。

二者希望通过收购实现双赢的局面。一方面，创业公司"积目"被上市的映客收购，就能免于单打独斗，有了安稳的归宿；另一方面，随着直播行业中"秀场直播"开始走下坡路，映客也急需新的流量入口来带动直播业务。

潮酷"积目"有了新归宿

社交产品"积目"上线于2016年，主基调定位"潮酷"。

此前，"积目"CEO蔡狄曾接受钛媒体专访。据他介绍，青年文化范畴很广，包括了嘻哈，街舞，滑板，纹身，改装车，机车和极限运动等等。"积目"用户群体大多在90到00后之间，因为青年更喜欢这种潮酷文化。

"传统社交产品就像是一锅炖，所有人都在里头。这些青年文化爱好者特别希望找到志同道合的人，所以积目的产品调性获得了他们的认可。"蔡狄对钛媒体阐释了产品的初衷。

在功能设计上，"积目"在筛选页面里设置了"目的"模块，在生活、兴趣和另类三大条目下，有livehouse、改装车、极限运动等细分目的。

积目CEO蔡狄对钛媒体表示，"大量社交产品分散着用户的碎片时间，因此社交应该简单快捷，'目的'是保证交流有效的关键。"在匹配时，积目会优先匹配具有相同社交目的的用户，这样就能在一定程度上，避免目的不同的用户互相打扰。

据悉，积目在上线之初只有匹配功能，不久后他们开始做兴趣社区。纵览积目社区，大量UGC内容为用户拍摄的livehouse、音乐节和旅行风光。积目还邀请了亚洲青年官方号入驻平台，与引领青年潮流的对象进行访谈，这也奠定了社区的基调。

蔡狄认为比起单纯的社区，积目广场模块的匹配属性更重，"青年文化有很大的内容输出，每一个分支都有对应的兴趣群体。我们做社区会根据匹配度和曝光量，把优质的人提前，这其实也算是一种筛选条件。比方说，一个用户发了优质内容，在传统社区是关注，而我们这里可以匹配成好友，让志同道合的人进行交流。"

彼时，积目CEO蔡狄虽然强调了变现的重要性，却并未向钛媒体透露其商业模式。 " 现在各家都在想办法变现，这会是大家竞争的点。具备变现能力的产品能够更快拿到融资，融资的体量、速度和估值和不具备变现能力的产品完全不同。"

而现在被映客收购后，"积目"在商业化方面也能得到映客的助益。映客方面表示，"积目"与公司现有产品的用户重合度较低，彼此具有较强的互补效应，并预期积目APP近期能够实现商业变现，营收来源包括用户会费、销售虚拟货币以及广告费。

艰难映客急需流量新入口

映客（03700.HK）2018年7月登陆港股，可被视作"秀场直播"的一个高光时刻。

映客开盘价4.32港元，较发行价上涨12%，此后，映客股价上涨到5港元以上，市值一度突破100亿港元，涨幅超过30%。但截至10月28日收盘，映客股价报1.13港元/股，总市值已缩水至23.14亿。距离其市值最高点仅剩下不到四分之一。

光鲜背后暗藏危机。

从2016年开始，映客收入已经连续两年下跌。自2016年的43.3亿元下跌至2018年的38.6亿元。据腾讯新闻《一线》报道，方正香港金控分析师黄伟健指出， 映客2019年的收入可能会因行业竞争加大而继续下滑。

2019年7月15日，映客发布盈利警告称，董事会预期2019年中期会录得不多于人民币 6000万元的亏损净额。亏损主要原因在于研发费用增加和新产品的投入。

在2018年业绩会时，映客表示当时公司有超过33亿元的良好资金储备，2019年会重点关注国内外的投资和并购机会。而大手笔收购"积目"体现了映客对流量入口的渴望。

从行业来看，随着移动互联网流量红利的消失，传统直播行业的用户增长见顶，直播玩家已经陷入存量斗争中。不同于虎牙和斗鱼等游戏直播平台，映客类"秀场直播"的用户粘性天然更弱一些。

数据显示，"积目"用户数已超千万人，每月能服务数百万用户完成数千次的匹配。收购"积目"，是映客寻求新鲜流量，积极寻求"社交+直播"转型的必然。

但"社交+直播"的路陌陌已经走过一遍，在赚的盆满钵满后，陌陌也在寻求更多商业化路径。

重走一遍的映客又将交出怎样的新答卷？8500万美元并不是笔小数目，他们的心愿又能实现吗？

（本文首发钛媒体，作者/芦依）

以下为映客奉佑生内部信全文： ** **

少年相逢 共诣青峰

映客宝宝们，大家好：

我很高兴向大家宣布一个好消息：映客已经完成对积目的全资收购。让我们热烈欢迎积目的新同事正式加入映客大家庭！

加入映客后，积目将保持独立运营，创始人兼CEO蔡狄先生及其核心管理团队继续负责积目业务。

积目是近年来诞生于社交领域的一匹黑马。这个平台以独特的潮酷风格，吸引着Z世代年轻群体。尤为难得的是，积目致力于打造多元化兴趣社区，无论是大众潮流还是小众文化，都能在这里感受到志同道合的快乐。

凭借逐步积攒的超高人气和优质口碑，积目已经进入高速扩张阶段。今年以来，积目在一二线城市的核心用户群中始终保持着高速增长，在APP Store社交榜也稳居前列。平台目前已积累超千万的高质量用户群体，每月服务数百万的用户达成数千万次的匹配、连接与交流。

当代中国的年轻人，有着前所未有的激情和创造力，对未知领域充满开拓的勇气和热情。我相信，积目将成为他们探索更广阔世界的理想平台，我也期盼着更多人爱上这款优秀的产品。

此次收购，是双方认同彼此在娱乐社交领域发展理念的结果。映客成立四年，积目诞生三载，我们都是朝气蓬勃的少年团队；映客的初心是让人不再孤独，积目要做的是帮人找到同好，我们都致力于温暖每一颗灵魂。我相信，映客的深厚实力与积目的巨大潜力相结合，将带来无限惊喜与可能。

积目的加入，让映客的产品矩阵更为丰富成熟，互动娱乐生态更加完善，步入更年轻一代用户市场的脚步也将加快。接下来，我们将积极开展与积目的业务协同，倾斜公司研发及营销等资源助力积目快速发展，在更多互动场景中实现我们的使命 ----让快乐更简单。

树生春芽，志在丛林高处立；人携新友，共向青峰顶上行。积目的加入，标志着映客在互动娱乐产业的发展迈入新的阶段。让我们精诚团结，砥砺前行，共同拥抱更加美好的未来！

奉佑生

2019年10月28日

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