首发 | 获8100万A轮融资，龟与熊猫专注宠物新零售品牌，打造购物中心“免门票的动物园”

10月29日消息，创业邦获悉宠物新零售品牌龟与熊猫完成8100万A轮融资，投资方为高瓴资本、弘章资本、合享资本以及势安资本。此前龟与熊猫曾完成数千万级Pre- A轮融资，由高瓴资本领投、道生资本跟投。创始人龟哥表示，本轮融资将主要用于拓展线下连锁、构建智慧门店、供应链整合。

势安资本董事长张康黎表示，一方面，宠物消费品类多、单值低，类于人的生鲜及日用品消费，聚合多品牌、众多SKU的宠物量贩卖场会是线下主要消费场景，我们看到了龟与熊猫在这个模式下的突破。

另一方面，各地都有一些非常优秀的品牌，但均是几家店在一个城市经营的初期生意状态。龟与熊猫率先实现直营连锁跨地域多城市经营，在连锁规模化上的领先力，让其未来成长为宠物零售巨头，成为一个大概率事件。

据《2018年中国宠物行业白皮书》调查显示，在消费结构上，无论是狗还是猫主人，均以商品消费为主。其中，狗商品消费占比72%，而猫商品消费占比更高，约为82%，剩下才为医疗和洗澡美容，但有趣的是占比较少的宠物医疗领域已经出现了众多医疗连锁，但占据大头的零售板块线下巨头仍未产生。

2017年，龟哥发现这一机会点，龟与熊猫开始在购物中心布局宠物线下门店，成为少数专注于做宠物零售板块的品牌，致力于做宠物行业的“沃尔玛”，覆盖宠物商品和活体销售。

机会往往也伴随着挑战。龟哥表示，线下门店的零售生意一方面临着线上电商的价格战，另一方面，中国每年约有300亿宠物活体消费，但活体非标、供应量小，没办法连锁化规模经营，成为线下宠物购物连锁板块的阻碍。

因此，不少线下夫妻、社区店都会提供洗护美容服务来提升销售额，而仅仅依托宠物零售的龟与熊猫发展却“出乎意料”，到2019 年年底，龟与熊猫的门店数量超过20家，目前全部为直营，且均布局在大型购物中心、商圈店，最早是在川渝地区发展，而后拓展至杭州、成都、重庆等7个城市。据悉，龟与熊猫平均每家店营收600万元以上，实现超50%毛利， 20%净利润。

重造宠物活体和商品线下消费模型，成为龟与熊猫发展的两大基石。从一家店面营收比例来看，目前宠物商品带来70%营收（60%净利）活体销售带来30%营收（40%净利）。

在宠物活体领域，龟与熊猫构建了现宠、50%价格、零死亡三个消费升级纬度。

门店上猫狗、龙猫、土拨鼠、宠物兔、飞鼠、松鼠等众多宠物宝宝的所见即所得的体验购卖，激发了大量非宠主人的宠物“眼缘”感性消费。

通过孵化上百家大型养殖基地，标准化品质和健康规范，实现规模化养殖。2019年龟与熊猫仅在猫狗采销量一万二千余只。通过规模化采销，龟与熊猫宠物在保持品质的前提下，将销售均价控制在 1-3 千元左右，比市面同等活体降低一半以上。

但最关健的宠物是情感、是生命，传统方式宠物在流通和到家环节有高达20-30%的死亡率。龟与熊猫出身于水族，“海洋馆级”的活体标准化饲养及治疗技术，让宠物死亡率降到了百分之一二，从而替代了花鸟鱼虫市场，成为消费者购宠的首选地。

很多行业声音认为，中国宠物已从欧美的线下零售时代，迈向了电商时代。

但在龟哥看来，宠物是一个高度需要体验、服务、售后的消费领域，量贩价格、到店体验、送货上门、近距离服务的宠物新零售会占有更高的市场比重，这意味着大型宠物连锁行业孕育着机会。

龟与熊猫通过对供应链整合、厂店流通、工厂货等一系列改造，在商品端甚至拥有比电商更好的价格优势；门店5公里以内上门配送，商品一二十分钟即可送货上门，比纯电商更快，也少了占电商营收15%的配送成本；平均2个小时内完成一次售后和宠物健康服务更方便。

另外，龟哥认为龟与熊猫的独特之处在于始终定位在商圈店。他分享了几点思考：首先从消费逻辑来讲，未来宠物线下店有大中小三种模型：

其一，对标美国Pet Smart几千平米的“宜家独栋”类型，较为适合欧美市场；

其二，数十平米的社区小店，适合洗美医疗为主，做购物有品类局限；

其三，类于龟与熊猫这种依托购物中心辐射周边3、5公里大概20万居住人口的商圈店，类似于“永辉”“沃尔玛中国”的选址，向消费者提供了一种晚饭后的步行化购物。

龟哥透露，截至9月，公司营收已超过7600万，全年预计超过1亿元。到2020年底，预计实现2-3亿元营收和2000万净利润。

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