布局远程同传翻译市场，“译牛科技”可为企业客户降低30%成本投入

创始人张昱毕业于复旦计算机系，在口译翻译市场扎根了近12年。

如何让口译翻译实现智能化，这件事一直让张昱辗转反侧。他一直在思考：如何让客户更高效、便捷地使用会议口译，同时，译者也能更轻松便捷地提供专业、优质的翻译服务。

文章图片来源于译牛科技，经授权使用。

张昱告诉创业邦，他最先看中的便是痛点明显的同声传译会议场景，这是垂直细分领域的新兴市场。对于译员而言，现场翻译环境局促狭小且常有噪音干扰，严重影响翻译准确度；于企业客户而言，单场活动的人力翻译效率低，企业需承担高昂的译员差旅和设备运输等费用支出。因此，若使用远程红外线同传技术翻译，单场千人活动的预算可达近十万元。

基于市场需求和痛点，2019年3月，“译牛科技”成立，致力于用自研技术、设备及云平台赋能会议口译场景，帮助企业客户节省成本、提高翻译效率和准确度。

以SAAS为核心，译牛结合ASR与MT技术，已自主研发了首款用于演讲式会议的远程云同传系统，这款SAAS系统的性能可完全替代传统红外线同传设备的所有功能，使译员能够在任何地方进行远程人工同声传译，并增加了更创新的科技玩法，操作方法更便捷智能。

在译牛云远程同传翻译技术的赋能之下，国内外客户可直接使用译牛的SAAS服务器完成远程翻译，现场终端设备一步操作五分钟完成。在用户端，参会者可用手机扫描二维码，自动链接跳转进入移动端听会；在移动页面，参会者不仅能自主切换发言者声音或同传译音，还能实时查看会议介绍、议程等相关内容。据了解，从发言者、云端到翻译成声音，再到终端接收的整个声音传输过程中，译牛云可以做到无延迟。

张昱透露，一般简单会议只用到中、英两种语言，而复杂国际会议则会涉及到多个语种。针对这种多语种翻译场景，译牛推出了“云接力同传”模式，也就是指，译者先将所有语种全部翻译成通用语言，再由不同译者将通用语言翻译成日语、德语、法语等多语种。他解释道，能精通多个语种直译的译者稀缺难寻，且佣金费较高，而接力同传的优势就在于，其一，降低译者的翻译难度和门槛，译者只需掌握两个语种便能上手翻译；其二，可通过降低译者能力需求，为企业客户降低30%的翻译成本。目前，译牛科技在云处理方面，已成功搭建了“云桥链”，能够实现百万级人次同时在线登陆。

译员资源端，译牛已覆盖国内90%的2000多个译员资源，除国内市场外，在东南亚、欧洲和美洲市场也可以对接到译员资源，语言囊括全球8大常用语系的37个语种。基于阿里云的语音识别底层技术支持，译员直接按照智能翻译文本核对信息，即可完成精准翻译。借此，译牛可建立译员和用户的强粘着优势。

成立7个月，译牛团队共有30多人，已在北京、上海、成都、广州四个城市建立分公司。谈及市场方面，张昱表示，团队会围绕落地城市重点服务，其他周边城市全部交由供应商提供服务。

据了解，译牛云系统平台已于今年6月正式上线。截至9月底，译牛已服务于200多场国际高峰论坛会议，业务覆盖整个亚欧地区。企业客户已有上百个，均为政府、协会和世界500强企业。

营收方面，译牛主要根据场次、会议规模、会议内容难易度进行收费，单场活动可在不限参会人数的前提下，最低做到万元级别。根据现有数据推算，预计今年内将实现营收7百万元。

2019年5月和9月，译牛科技两次获得界石资本的数百万元种子轮融资。目前，该项目已启动新一轮A轮融资，资金将全部用于译牛云系统升级迭代和市场推广。未来，译牛科技将会在更多领域应用，用更多不同的形式去满足市场的多样化需求，并重点布局海外市场。

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