从《大田后生仔》歌曲为例，分析产品套路

“套路是让用户快速上钩，引导用户走向期望路径的骚操作。”

最近被一首外放的抖音旋律吸引——《大田后生仔》。

查了查歌曲的情况后，发现这是一个套路转化的经典案例：

《大田后生仔》，原唱林启得，19年8月10日发布于网易云音乐，这首歌才发表了80多天的时间，传播效率实在惊人。在网易云音乐和抖音搜索这首歌，有个很有意思的地方：翻唱比原唱火。

仔细想了想翻唱比原唱火的原因，发现至少有以下三点产品套路：

套路一：活用名称

欢乐加速版、抖音版、女生版、DJ版、Cover版。相比于正版的平淡，翻唱版本的命名正是体现创意的地方。

试想，当用户在抖音里添加背景音乐，搜索结果有众多的选项，他该选择哪一个呢？难道一个一个试听吗？

抖音虽然没有给出每首歌的使用数据，尽量的去中心化，降低热度对用户选择音乐的干扰。但可以肯定的是，使用越多的歌曲，在排序算法上肯定是靠前的。

在用户需要快速选择BGM的场景下，【抖音版】的三字后缀，就是比别的选项更加醒目，从排序第一的结果上看，也是印证了其被试听、选择的是最多的。

遥记得，QQ浏览器在推广期，在浏览器的系统名称中增加了【推荐】二字，当用户需要调用浏览器时，会出现如下选项：

• 360浏览器
• 猎豹浏览器
• QQ浏览器（推荐）
• UC浏览器

用户会倾向于点击哪一个呢？没错，推荐的浏览器。

活用名称也暗含了增长黑客的思想：在资源有限的情况下，如何做好转化引导。这种方式适用于产品同质化严重、需要用户思考决策的场景。利用名称的套路暗示，缩短用户决策时间，引导快速抉择，提高自身产品的使用几率。

套路二：先声夺人

网易云音乐中，最火的版本是《欢乐翻唱版》，73%的人播放。原唱排第三。

这个版本改变了原唱歌曲的结构，上来就是欢快的副歌部分，这部分就是抖音中传唱的旋律——先声夺人，一见钟情。抛开柔情绵绵的铺垫，直奔热情奔放的火热。

在现在的产品设计上，先声夺人的套路也较为常见。比如电商促销上来就是大红包，就问你领不领，用户哪顶得住这架势。

用户是没有耐心的，如果不能在最短的时间内有效触达价值，就不会有高转化。用户上来就被利益勾住，引导点击，促进活动和功能的转化。

先声夺人的套路，也有反向的使用案例。比如明显就是诈骗的短信，在这种情况下还上当的人，就是高质量的目标用户，后期转化的成本就低多了，大大降低了人工成本。

先声夺人套路适用于需要引导用户的场景。在第一时间内凸显价值、传递优势，让人性的贪嗔痴飞一会，让用户在设计好的流程中一步一步的走下去。

套路三：花式重复

歌词和旋律都有重复的部分。这重复的部分，朗朗上口，易于传播，洗脑全靠它了。

重复，让用户避无可避，只能在枪林弹雨中被击中触达。

瓜子又开启的新一轮广告攻势，无论你看视频、刷资讯、公交站牌、公交车喷绘、电梯广告、看电视，全部都是雷佳音的油腻。

电商平台的货物推荐，从列表到榜单，从内容推荐到直播带货，无论用户在刷什么，都能给用户找一个购买的理由。

同样，7-11执行的是密集开店战略，在一定区域内大量开店（重复），即使用户当下没有购买，也会对多门店的统一标识形成认知，让用户在需要购买的时候能够想起7-11。

当然也有翻车的时候，比如关掉或返回时，居然需要二次重复确认。可能产品经理是被KPI逼急了，开始竭泽而渔。

花式重复的套路适用于推广的场景，强化用户感知，占领用户心智，达到长期的用户存在感。

总结

套路是有效方法的总结，是针对人性弱点定向突破。

无论是提升一首歌的使用、还是提高活动转化、亦或是产品推广，合理的使用套路，都能够提升数据表现，为产品经理的工作增光添彩。

愿每位产品经理都善良地使用套路，也愿世界对产品经理善良。

作者：王海，公众号：产品经理第七班（ID：wanghai-pm）

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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