利用AI技术提供人才解决方案，「Bello倍罗」预计年收入或达千万元级别| 新科技创业2019

受访公司：深圳呗佬智能有限公司

受访人：创始人&CEO 李松毅（Larry）

公司官网：https://www.belloai.com/index.html

此前报道：《从智能招聘延展到数字化人才管理，「Bello倍罗」获得线性资本领投的数千万人民币Pre- A轮融资》

Q0、目前公司的基本情况如何？

一句话定位：Bello（倍罗）是一家提供人才解决方案的人工智能科技公司。

主要业务：Bello倍罗融合了中美人工智能底层技术，将NLP（自然语言处理技术），KG（职场知识图谱）和RPA（招聘流程自动化）技术应用于招聘，为企业提供人才管理智能化解决方案。

主要产品及客户：我们目前的产品分两类。第一类是底层技术，比如说像知识图谱、解析器、人岗匹配等核心技术。这类产品针对那些对招聘系统要求较高、对智能化要求具有前瞻性的大企业。像腾讯、平安、今日头条、华为、顺丰等，都是我们的客户。第二个是SaaS产品，叫倍罗寻才。这款产品比较新，它的作用只有一个：帮助企业准确找到合适的候选人，也就是AI Candidate Sourcing。它从形成招聘需求开始，到发布至各个平台，最终为客户形成一个long list。倍罗寻才主要针对于预算较低、技术有限的中小型企业。同时，我们也跟ATS有着上下游的合作关系，在我们找到候选人之后，会把list导入给ATS，如摩卡、北森等，由他们再完成后续的流程。倍罗寻才这款产品，将成为我们未来的发展重点。

年营收：今年我们会有千万级以上的收入。

融资情况：已由一线投资机构完成四轮融资，目前完成了A轮融资。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术：我们的技术从美国延展出来，并在中国经历了三年的迭代。2019年我们主要完成了一次重构，核心是让自然语言处理的机器智能，变得更富解释性地去分析文本。 通过这一次NLP重构，把自然语言理解技术底层的理解逻辑展现了出来。

产品：2019年，我们延伸出了新的SaaS产品——倍罗寻才。以中小企业可以接受的价格，帮助他们快速找到合适的候选人。

融资：2019年我们完成了两轮融资，现在到A轮。

团队：2019年，我们在北京开设了新Office，但团队人数没有激增，重点提升了团队的整体水平。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

技术:到目前为止，NLP是AI还没有突破的领域，也没有可靠的落地。2020年，我们会努力将这个技术在招聘领域实现落地。虽然场景比较垂直，但它能带来很大的价值。 所以我们希望明年可以继续加速。

产品：如上所述，我们目前两类产品现在非常稳定。那么2020年，我们将会招聘直销、渠道的相关人才，一起去推广产品。同时也会全面和外界展开合作，包括跟ATS、招聘网站等的合作。我们希望能跟整个行业形成更开放的互助，合力把招聘行业做得更大。

融资：2020年，预计会再完成1-2融资。

团队：团队规模会保持在100人以内。 同时我们会在北上广深都开新office。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

第一件事情，有一家专门做数据的公司被抓了，数据安全绝对是这个行业第一重视的事情。我们从始至终都非常重视数据安全，为此我们也准备了ISO27001以及等保三级，坚持以严格的技术手段去隔离数据。大部分客户我们会采用私有部署的方式，以物理隔绝确保数据安全留存在客户自己的服务器里，让信息100%安全。

另外一个大事件，是各大招聘网站联合发布声明封锁ATS。ATS虽然方便了客户，但是确实会对招聘网站造成一定损害。所以我们也在思考，可以怎样借助技术，一方面不损害招聘网站的利益，甚至帮助招聘网站，同时能让客户得到更好的方便。这就是我们产品设计的逻辑。

Q4、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

我们认为，未来行业和公司的发展不能照搬国外的模式，应该持续互助、深耕，作出真正符合中国用户需求的产品。

纵观美国跟中国的to C行业的变化，直接将美国to C公司copy到中国来是容易的，因为用户是C端、是个体，差异性不大。但一群美国人跟一群中国人的区别是巨大的，也就是组织间的区别。组织把人与人之间的复杂性都提升了很多个维度，所以想copy美国的to B产品到中国来，是不可行的。

要建设有中国特色的、符合中国时代发展的产品。中国客户想要的，是整个产业链的一个交钥匙的服务，是一个由很多个成熟的价值点串联起来的价值链。所以我们可以确定，将来的行业必然开放合作，而不是现在中国人力资源行业这种封闭的状态。我们会做好自己的技术价值点，同时会尽全力去和其他组织串联起他们的价值点。比如前面提到的ATS、猎头公司、招聘网站和其他人力资源服务公司，来形成价值链，给客户提供更好的全流程服务。

Q5、2020年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局，行业未来最重要的竞争力是什么？公司的竞争力体现在哪里？

如前所述，接下来的格局，将是大家共同形成价值链，而非恶性竞争。当一家公司试图什么都做，有限的精力必然导致无暇深耕，更没办法做出最好的产品。

我们接触的很多客户，对市面上所有产品都有不满意的地方。行业和公司竞争力也就在此体现：就看你的价值点做得够不够深，这是最重要的。

细分到我们公司竞争力上，那就是要把真正的技术做得足够专业。做AI是离不开匠人精神的，不能生搬硬套、拔苗助长、盲目跟风网络效应等等，要踏实地打好基础。

Q6、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？

我们2020年的里程碑节点，就是在整个人力资源行业全面展开技术合作。开放自己的技术提供给有需求的合作方。以前没有公司这样做，我们在明年会第一个打开大门，帮助其他企业去更好地服务客户。同时，在产品层面，我们也将作为上下游中的一环，赋能整个行业。只有先把蛋糕做大，行业里的公司才能都分到可观的利益。

这样的里程碑会花费多少资金并不重要，我们始终重视技术，80%以上的资金都投入研发。但如果跟其他公司开展合作，我们必然会投入精力、承担风险。不是每个公司都能守信承诺，我们也做好了心理准备。

PS：

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