一个千亿美元的ToB新赛道

编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），作者王艺多，36氪经授权发布。

最近我们注意到一件有意思的事情。

在刚刚过去的10月25日，数字中台服务商云徙科技在北京召开发布会，宣布完成3.5亿元B轮融资，投资方是中金佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及红杉资本中国。

如果从中国近几年创业浪潮发展的角度来看，这笔融资原本不足为奇。毕竟国内获得融资的项目那么多，投资机构投出的资金那么多，投到现在甚至都已经到了“捂紧钱袋，谨慎选择”的阶段了。

但在ToB行业头条看来，云徙的这轮融资非常值得关注，甚至可以称得上是“里程碑”式的融资。

为什么？

我们倒不是说他们的逆势融资有多牛。当然，在如今资本市场收紧的情况下，能够拿到钱也确实是自身实力的体现。

但我们更看重的，其实是这次融资对整个“中台”这一细分行业的意义。

当我们梳理了一部分目前行业中最近几年成立，比较知名的独立中台技术服务商的融资情况发现，云徙是其中第一家完成B轮融资的中台服务商。

数据来源IT桔子

从表格中我们可以看到，这些围绕中台开展业务的服务商，融资阶段基本都在A轮左右。

通常对于一家公司而言，能够走到B轮，就证明其商业模式已经经过市场验证，接下来就要全力投入技术服务，大量开拓新用户，复制商业模式，扩大总营收。

而对于细分赛道而言，开始有B轮企业的出现，同样也证明了该赛道的切实存在。企业对于相关服务是有真实需求的，而并非由资本吹起来的伪需求。

也就是说，云徙科技B轮融资的完成，意味着“中台”从3年前的一个概念，演变成了今天实打实的具体业务。并且，中台建设也经过了早期商业模式探索的阶段，解决方案与交付方式等已经被客户认可接受。

而中台本身，也开始与“前台SaaS应用”，“后台技术开发”一样，真正成了整个产业互联网中的一个细分行业。

当然，云徙能够成为最先突破B轮的中台服务商，与阿里在背后的大力支持的确密不可分，这一点我们并不否认。

阿里作为中台理念的引入者，最先开始在自身内部实行中台战略，调整业务及组织架构；而成立于2016年的云徙，则依靠着阿里云在业务上的支持，以及云锋基金在资金上的支持等，快速完善自身中台业务解决方案，实现高速增长。

但如果我们仅仅因为云徙依靠阿里云快速跑到B轮，就说云徙非常特殊，从而质疑中台这一细分行业依旧只是伪概念的话，那可能这种质疑在我们看来是值得商榷的。

事实上，不只是云徙，前文表格中提到的这些服务商，绝大多数都多多少少与阿里有关，比如企加云、商越等等。

抛开阿里不谈，仅仅是从技术与企业组织发展的角度来说，中台这一细分行业能够在今天出现，而不是一两年前，或者一两年后，也是有很多因素综合支撑的。

这其中主要原因有以下3点：

1.云计算技术的大规模普及

在今年7月阿里云上海峰会上，阿里云智能总裁张建锋曾在演讲时表示，根据此前IDC发布的《全球云计算IT基础设施市场预测报告》显示：2019年全球云上的IT基础设施占比超过传统数据中心（50%），成为市场主导者，随之而来的将是爆发式增长，全面上云的拐点已经到来。

从2009年阿里云正式成立至今，中国本土云计算产业在国内已经发展了整整10年。

尽管目前云计算在整个国内IT市场的占有率依然处于非常低的水平，但一个乐观的趋势是，在阿里云、腾讯云等等这些国产云计算厂商的推动下，越来越多的企业开始从“不知道云计算是什么”，到如今的“全面上云”。

而云计算的普及，是中台战略得以实施的技术基础。

中台为什么会出现？说白了，其实就是因为过去企业每套业务系统都是互相独立，运行在传统IOE架构下。这使得系统之间不仅不能实现数据的流动，并且也有着重复性投入造成资源浪费的问题。

比如最早引入中台战略的阿里，就有这样的问题。

早期的阿里和其他公司一样，在IT建设方面也是“烟囱式”的，由不同的技术团队支撑不同业务。淘宝、天猫、聚划算，阿里这三大核心电商，在过去是三套独立的系统，都建设了用户、商品、交易、评价等业务功能，并且互相独立，无法连接协同。

实际上，不只是阿里，这种重复投资、无法协同的独立烟囱架构，是目前国内绝大多数企业信息化建设时所遇到的普遍问题。

所以在阿里启动中台战略之后，在云计算架构下，横向打通各个业务系统，构建业务中台，把各不同业务中的相同部分抽离出来，由中台进行统一管理，再把它们重新组合，分配给上线的新业务。这样，新业务就能以模块化的形式快速上线。

也就是说，要想让中台真正能让企业像搭积木一样快速进行业务调整，就必须让这套系统运行在云端，才能实现系统级的业务和数据的打通。

所以，云计算的普及，是中台战略得以落地的技术基础。

2.由技术发展带来的业务及业态改变

借着智能手机终端、网络基础设施的普及渗透，以及刚刚提到的云计算、大数据等技术的快速发展，如今越来越多的新产品，新的商业模式和新的业态开始出现。

比如过去我们打车，都是在路边招手找巡游出租车，而现在我们直接用滴滴等打车app；再比如过去我们吃外卖都要给饭店打电话预定，现在直接用饿了么、美团叫外卖。而滴滴、饿了么上的这些车辆和外卖骑手，他们的路线算法都是在云端完成。

还有零售行业。

零售行业实际上是新技术改变整个行业非常典型的例子。我们都不说淘宝没出现之前，我们只能到线下店购物。我们就说习惯网购之后：过去，你可能是在网站或者用手机app看着图片下单，但现在淘宝直播、抖音带货已大行其道。你一边看着李佳琦抹着口红，一边就ohmygod买它买它。这就是技术带来的改变。

零售业态也正在改变，“新物种”层出不穷。

比如盒马、超级物种，瑞幸咖啡、喜茶、拼多多等等。尽管他们各自在发展过程中会有各种质疑，但你不能否认他们是在以往没有出现过的新业态。为什么它们会在这几年集中出现，就是因为基础设施的渗透与技术的发展到了一定阶段。

当我们看这些出现的新业态的时候会发现，他们每一家都是高度数字化的。因为他们的数字化，使得企业经营效率要比行业中的传统业态高。自然它们的发展速度更快，成长空间也会更大。

这种新物种在自己所在的行业内出现之后，以往的对手如果不做调整，基本很难招架。

举个例子。

比如瑞幸咖啡。在它出现之前，基本上星巴克在国内是没有对手的（costa市场份额落后星巴克非常多）。而当瑞幸咖啡出现之后，星巴克的骄傲没有挺多久，便放下身段做了一系列调整，接入饿了么外卖（有了外送业务）和推出“啡快”（线上点单线下取）等。

所以我们要看到，技术发展催生的新业态，对于传统业态的打击是巨大的。像刚刚提到捧红带货大神李佳琦的淘宝直播，就是阿里实施中台战略之后的产物。

3.企业对敏捷化业务的需要

前文提到，技术的发展推动企业业务变革，新业态开始出现。那么在这样的情况下，企业就需要用更加数字化，效率更高的方式，来应对互联网时代出现的快速变化和更加激烈的市场竞争。

还以星巴克举例，我们再说一个细节。可能很多人从没注意过。过去星巴克的星礼卡，和会员是不打通的，会员单独有一个会员二维码识别会员身份，星礼卡是一个额外的二维码作为支付。而现在它已经完全打通了，消费者只需要扫一个二维码。

这个改变并不只是看上去减少一个二维码这么简单。这个调整除了意味着星巴克比过去更重视会员体系之外，更重要的意义在于消费行为的数据和沉淀。这也是星巴克后续上线啡快业务的基础。如果不是这个动作，星巴克的啡快根本无法推出。

我们不难从星巴克的调整中看出，业务的快速上线，以及数据在系统内的流通是极其重要的。中台的价值，其实就是在业务的快速调整、上线、迭代，以及数据在其中的快速流通，挖掘数据价值上面。

在数据经过数据中台的汇总处理、重新编排之后，就能够为整个业务提供基本的数据保障。数据中台和业务中台相结合，企业就能够以极小的成本投入，来构建新的前端业务并快速试错。这是传统业务模式所没有的优势。

看到抖音带货的效果之后，淘宝快速通过中台上线淘宝直播，从研发到上线仅仅两周不到的时间；拼多多流行起来之后，淘宝、京东、苏宁等电商马上推出拼单模式。

千万不要小看这些新业务上线，单纯只是认为他们在“跟风”。如果不能快速迭代调整业务，那么他们连跟风的机会都没有。

中国人民大学商学院院长毛基业，曾经在云徙数字创新年会上指出，如今快消品一次大促，研发人员十几天内就能完成系统研发，并且是几万人的高并发抢购，还能实现全程0卡顿，依靠的就是中台。

毛基业直言， 数字化营 销背后的保障，就是基于新一代互联网架构下（云计算）的中台战略。

所以，企业在这种更加激烈的市场竞争下，必须通过中台这样的解决方案，来让自身业务调整变得更加敏捷化，这是企业们的切实需求。

综合上述3点原因，我们认为，中台并非伪概念，中台这一细分行业也的确开始显露。在国内整体产业互联网起步阶段，所有传统行业在转型过程中，其实都需要考虑中台建设。

面对如此庞大的潜在需求，现在的中台玩家，无论是本文开头提到的这些新兴的独立中台服务商，还是老牌传统IT厂商如金蝶用友等，或是阿里、腾讯等互联网巨头，市场容量都足够大。厂商们唯一要做的，就是考虑如何为客户提供更好的中台解决方案。而对于中台，ToB行业头条也将持续关注。

看过来

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