阿里入股美年健康，意在健康，实则补流量短板

图片来源@视觉中国

文|ihahe，螳螂财经（ID:TanglangFin）

阿里的盘子依然还在极速扩张。

前几天，美年健康发布公告称美年健康股东合计向阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团和云锋基金转让美年健康股份604，884，840股，约占美年健康总股本的16.16%。其中，阿里巴巴及其关联方将受让约10.82%美年健康股份，交易完成后将成为美年健康的第二大股东。

此前，阿里还参与了爱康国宾的私有化，这次将美年健康纳入囊中之后，国内两家最大的民营体检机构势同水火的竞争关系将平息，而阿里要构建的"双H（Health&Happiness）战略"在医疗端补齐短板，有了新入口。

阿里系在探索健康产业上，一直在寻找突破口。去年10月16日，支付宝上线了"相互保"试水，其一个月一分钱保大病的宣传一个星期就俘获了1000万用户。目前，参与"相互保"项目的用户达到8000万左右，阿里在健康领域的探索很积极也很激进。

马云也早提出过"双H战略"，并表示最有可能诞生下一个BAT量级企业的领域就是医疗健康。但一年内拿下两大体检巨头，显然其对数据入口的热情远高过医疗本身。

1、布局健康还是布局流量

要健康还是要流量，阿里也早有答案。流量是要务，健康也是基础。

布局线下健康产业，一方面是长远的策略需要，另一方面则是短期的流量需求。目前，线上流量池基本稳固，BAT三家无法逾越雷池。同时互联网流量见顶，红利不再，继续强推线上成本反而高企，还不如线下布局来得现实。这次布局美年健康，估计就是此意。

美年健康拥有数据也有流量，作为民营体检医疗机构，自称拥有目前中国最大的个人健康大数据台。

注意"大数据平台"几个字，这可能就是吸引阿里注意力的核心资源。阿里投资向来讲究互补协同，以阿里收购它的态度来看，这个大数据平台含金量可观。

具体表现在体检人数上，截止2018年底美年健康的年体检人数超2778万，是国内最大的体检机构。在医疗实体方面，截至2018年底，美年健康已在全国布局633家专业体检中心(含在建)，据悉，美年健康的体检中心在2019年将达到700家，体检服务人次3600万。

同时，这个行业还在快速发展，根据前瞻产业研究院的报告，预计至2019年年全国健康体检数量会超过6亿人次，到2021年达到8.4亿人次。届时这个规模几乎与互联网用户一致，也即如果全面渗透到医疗健康领域，阿里的用户触达率不会比腾讯低。而且这个群体的不少人是互联网没有积极触达的，属于互联网上的暗流量。阿里对此如此积极并非没有道理。

有趣的是，美年上市之后，采用了与互联网的类似思维，用了激进的规模扩张策略---- 大力收购换增长，期间产生一些问题，导致资本届和行业内都对其表示怀疑，其半年内市值跌去160亿，发展势头有点不稳，对于阿里的大力投入，有人认为不值。阿里此时入局美年健康也值得玩味。

这在阿里的收购历史中也曾出现过。阿里选择在微博颓势的时候入局，并在三年内提供了微博接近30%的收入，给淘宝引了流也救了微博。表面上看起来是阿里花钱买了流量，貌似吃亏，实则稳住了流量源 ----完美双赢。此外，阿里整合线上线下的经验，也让阿里对美年的收购胸有成竹。

就在阿里积极布局线下的时候，其线上也早有呼应，阿里拥有健康入口---- 天猫医药馆。与纯医疗机构相比，其段位还不足，顶多算大药房。但年度活跃用户已达1.3亿，GMV也有595亿元，流量池价值超过GMV价值。

早有人说阿里的投资是取互补，相互之间业务有补益，从而形成良性循环。从这次的布局来看，所言非虚。

2、流量是阿里的痛

如果说天猫药馆是通过药反向触达用户的话，钉钉则是通过医生和医疗机构来找到用户。

在to B端，钉钉吹响了进军医疗领域的号角。早在2016年钉钉就与广州越秀区政府合作社区医疗，开始了其在医疗领域的探索和开拓，但成效一般。这可能也是阿里积极布局线下医疗实体的一个驱动力。阿里切入医疗实体，对钉钉同样利好。

在阿里今年6月18日的新一轮组织结构调整中，钉钉被并入阿里云。用意很明显，阿里将钉钉的数据透过中台可以与其他To B业务共享，同时也表明阿里再度充分利用钉钉运营价值的决心。

自从阿里云服务崛起，不仅服务了自己的业务，还给很多企业提供公有云服务，积累了大量的场景。目前，是利用算力来优化自己业务的时候了。

截止2018年，钉钉进入了3000多家二级以上公立医院，触达30万医生。在国内二级以上11565家公立医院中，覆盖率已经接近26%。预期2019年，钉钉有望达到100万医生在线的规模。

如果把美年健康和爱康国宾当作C端入口，把钉钉切入医疗当作B端入口，阿里构筑了在健康领域的医疗服务闭环。也即联系了医生、医院还有前端的体检，加上天猫医药馆，线上线下的医疗通道已经打通。而且钉钉的野心还不止于此，阿里声称，要把钉钉打造成为医院的数字底座，这个目标也推动阿里积极寻找落地实体。

实际上这也代表某种程度的无奈。腾讯系将流量池紧紧把握之后，逼得阿里不得不从实体另想办法。 阿里曾经在社交领域突围，从来往到如我，阿里对社交平台的造流量能力一直孜孜以求。最后钉钉在To B端市场突围，算是实现了阿里的一个心愿。联系到钉钉在医疗领域的积极开拓，和阿里在健康方向上的大投入，钉钉作为一个新的介质，潜力大有可挖。

螳螂财经（TanglangFin）看到， 阿里在线上流量的弱势，反而锻炼了阿里在线下流量汇聚的丰富经验。

阿里的流量拓展模式，让阿里的投资范围非常广，根基很深。包含菜鸟网络，申通物流，以至于口碑饿了么，再加上茶颜悦色甚至网易考拉。它们的服务可以依赖阿里，但又不完全一样，它们与阿里的交叉很多，不交叉的部分也有。如果从流量的角度，我们就很容易理解了，阿里通过C端、B端的碎片化场景获得更稳固的流量池。说白了就是花钱买流量，当然其他的好处也有，不在本文讨论范围之列罢了。

3、双H战略背后是碎片化服务能力

在行业内，对BAT三家早有定论，百度长于技术；阿里长于运营；腾讯长于产品。

而阿里对云的嗅觉来自于马云对未来业务的判断。早在2010的3月28日，BAT三大掌门人"华山论云"，最后以马云力推，BT意阻为结局（后续它们都跟上了）。

其中主要是与阿里的服务模型有关。比如淘宝、天猫等，直接涉及最终用户，使用场景变化多端，包含业务流程、响应速度都要积极优化。而且其突然并发的特点，必须要有强大的冗余和弹性机制，在这个过程中阿里还发展了新的业务。

比如通过去IOE，发展了自己的数据库OceanBase和操作系统飞天。其中OceanBase在可扩展性上表现亮眼，一举登顶TPC- C测试榜首（也与9年前的硬件能力较低有关），沉寂9年的数据被刷新。据说这个测试很费时间也很费钱，代表IOE中"O"的甲骨文估计没有动力更新了。

我们可以看到，在碰到新的业务模型之后，阿里就会在底层进行技术围剿，并作为技术储备用于服务。

目前阿里拥有飞天云操作系统、飞天大数据平台、阿里巴巴双中台和智联网AIoT，构成服务矩阵，捕捉业务的能力增强。根据Canalys报告，2019年第一季度，阿里云在中国市场份额进一步扩大至47.3%。在全球位居亚马逊AWS和微软的Azure之后。

实际上这是阿里业务累积之后的算力输出，在某种程度上是互联网切入行业、带动行业的标志。腾讯一直在说产业互联网，但基于服务，深切场景，进入行业、提高效率才是产业互联网的真正含义。

可以预计，进入医疗行业后，阿里应该还会有更近一步的动作。实际上，马云留下的"双H战略"在Health走得比Happiness慢，而包含大文娱的Happiness构建，阿里的力度不比健康医疗领域少。早在2015年，阿里以45亿美元买入优酷；2018年初，阿里投入78亿收购万达电影的12.77%股份，在今年9月份又领投了网易云音乐的7亿美元。

但体量上，文娱远比不过医疗健康。只不过文娱更适合中心化的服务，而医疗服务碎片化得厉害，不要说人群差异、地域差异，就是病理差异也让人抓狂。但总体规模和盈利能力是文娱不能比的。

而且最近文娱进入低潮期。有句话这么说的， " 阿里换帅、万达甩卖、华谊卖画，只有迪士尼一家做的不错！"是戏谑也是写照，阿里文娱还没走出亏损的泥潭。

目前，国内互联网企业走过20年，过去以基建为目的的大发展作为互联网的上半场过去了；要充分利用互联网资源的运营方成为下半场的主题，发展新业务的重心转变到运营互联网上来。

比如腾讯用微信小程序应对服务碎片化，导致一众厂商追随，但它们都忽略了一个现实：腾讯现在是要用小程序消耗它用不完的流量，从而转向运营为主。类似实体经济的固定资产资本化运作（可能比喻不准）。

同样，阿里也避开腾讯的锋芒，选择针对未来的AI，这个层面又与腾讯在同一起跑线上。为了巩固其AIoT的服务能力，阿里甚至开发了IoT的操作系统，同时开发IoT芯片和AI芯片，这也符合阿里一贯的体系思维。

经过如此复杂的布局之后，阿里更像一个具有全面布局的科技公司，而不仅仅是网络公司了。相比BT，阿里的技术下沉可以到芯片设计，上行可以到AI云端服务，中间有数据库、操作系统做保证，似乎随时给新的服务机会提供技术支持。

这种定位或许与马云定下的做102年的公司目标有关。所以在面对转折和机会的时候，阿里走得更现实也更接地气。

阿里通过电商提高了社会效率，改变了人们的生活方式。螳螂财经看到， 阿里切入医疗，补足其 "双H战略"，又在社会服务环节添了料。但其依然被流量卡了脖子，目前的流量还无法满足其全面切入生活场景的需要，面对新的机会，或许阿里会改变视角，从海量的AIoT链接获取流量。这至少是阿里收购美年健康的近期目标吧。

【钛媒体作者介绍：螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。】

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