最前线 | 薇娅、李佳琦带火淘宝直播，63分钟成交额超去年全天

今年天猫双11，淘宝直播成为品牌最大增长点！

双11实时交易数据显示，开场仅1小时03分，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家都通过直播获得新增长。

随着李佳琦和薇娅的走红，直播在今年的双11已经成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配。阿里最新公布的2020财年Q2财报显示，目前已有超过50%的天猫商家正在通过淘宝直播卖货。

以汽车行业为例，沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。

今年天猫双11预售第一天，欧莱雅店铺直播17小时，吸引近百万人观看，帮助品牌增加上万新粉，效率远高于传统线下专柜。小米从10月21日开始推出连续22天直播，首日开播10小时就吸引了近20万人观看，预售订单总金额超过5000万元。芝华仕沙发两个小时卖出两万件，部分型号两小时就超过去年“双11”销售总量。

在此前接受36氪采访时，九阳直播负责人康丽也表示，双11当天，九阳会在25家网店会进行不低于8小时的直播，还将联合上百个品牌展开直播活动，为品牌拉新。目前，美的通过直播带动的销量从最初的每月二三十万元的销量，增长至二三百万元。

品牌商家直播带来的销量增长足以让阿里乐开了花。此前淘宝直播负责人赵圆圆就表示，未来淘宝直播的重心还是会放在商家自播上，但不可否认占总成交额不到10%的头部网红，仍是这场双11大战人们最津津乐道的话题。

从10月21日，也就是“双11”预售活动的第一天到今天，淘宝直播的一哥一姐——薇娅和李佳琦的战火已经持续了二十个晚上。

11月10日下午，薇娅就早早地开启了直播，从10号到11号，她一共要开六场直播，每天三场。此前，她已经在微博和公众号里发布了“双11”零点的必买清单。其中，百雀羚套装、欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶都在零点之后先后在几秒被被抢购一空。

双11的当晚，薇娅直播的重头戏则是华为新款5G手机Mate30，这也是华为第一次通过直播的形式进行手机售卖。受此带动，华为官方旗舰店1小时19分钟成交额冲破10亿大关。开场1小时，5G手机在手机成交排行榜TOP10中占据两席。

傍晚6点，李佳琦和粉丝也在直播间不见不散。在李佳琦双11当天的直播中，90%都是美妆和护肤类商品，其中YSL口红一共卖出了将近三万只。如今，化妆品和护肤品依然是李佳琦直播间的主打，不过凭借强大的带货能力，李佳琦直播间的货品已经越来越丰富。

去年的11月11日，薇娅的成交额在零点后两小时内达到2.67亿元，全天成交额突破3亿，在所有淘宝主播里遥遥领先。而在今年“双11”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值就预计达到了10亿。李佳琦也不甘示弱，在此前他曾表示，希望也能在今年双11直播中实现销售额10亿的目标。

不过据悉，今年双方背后的机构可能都不会对外公布其双11的数据，但在接下来的几天李佳琦和薇娅高密度的直播还将继续，而由他们带动的直播销售也将继续为今年天猫的双11贡献GMV。

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