双十一看线下手机巨头如何线上抢位？

11月11日（双十一），Reno Ace高达40周年定制版正式开售，定价3599 元，全球限量三万台，可谓是获得了不少高达迷的关注，出现热卖，荣获全网最畅销IP手机。

同样，Reno Ace自从发布之后就一直受到热捧，抢先购中即出现了空前的购买热潮。10月17日OPPO Reno Ace首销，销售额五分钟破亿；11月1日，Reno Ace全渠道正式开售，用户反响强烈，各地销售火爆异常，开售仅30分钟，便在天猫、京东、苏宁平台斩获多项销量、销售额冠军，OPPO品牌销售额8分钟超去年全天。

Reno Ace 强势占位3000元市场

在5G普及之前，消费者换机意愿变得不强烈，中国手机市场正步入停滞期。2019年手机市场下行，整体销量和增长率都不断萎缩。上个月底，全球调研机构Canalys发布最新数据显示，中国智能手机市场今年第三季度出货量从第二季度9760万部小幅上升到9780万部，较去年同期下降3%。

中国手机市场很残酷，手机厂商必须不断更新和升级各自的产品才能生存，即便苹果也不能幸免。

消费者购买手机产品的预期价格却不断升级。3000元已经成为新的旗舰机门槛价位，市场竞争十分激烈。最近半年主流手机厂商推出的新旗舰手机中，都集中在三千价格区间发力。三千元档，是国产手机厂迈向高端市场的一个坚实后盾。冲击成功了，可继续上探4000元及以上市场。

在华米OV品牌当中，除了华为，OPPO在高端市场也有成功的品牌，三四千元档手机份额仅次于华为。凭借FindX系列，OPPO在4000元以上市场站稳脚跟，并上探到5000元以上；上半年新发布的Reno手机，作为OPPO新系列开篇之作，明确了其高端定位，定价也在3000元价格区间。

不过，当长镜头、高像素、美颜等功能都成为手机的标配时，单一卖点的拍照手机竞争优势不再。在拍照之外，智能机用户尤其年轻用户最关注的功能就是游戏。相比OPPO此前的旗舰机，Reno系列在游戏上进行了优化。随着国内游戏市场规模的不断发展壮大，"游戏+手机"又成为整个行业新的突破口。

OPPO Reno Ace就是在这样的情况下产生的，其主打硬核体验和硬件性能，拥有全球最快65W超级闪充、90Hz电竞屏幕、骁龙855Plus三大硬核配置，OPPO Reno Ace 8GB+128GB售价3199元、8GB+256GB售价3399元、12GB+256GB售价3799元，本次它还参加双十一优惠大促活动，领券立减200，价格让人心动。

这满足消费者对高性能和高配置的需求，收获空前一致的"真香口碑"，迅速在3000元市场打开局面，成为3000档的标杆产品。可以说，在手机行业陷入创新贫乏的窘境下，Reno一系列手机新品的横空出世让人耳目一新。

OPPO加码线上市场

线下店转型升级成为OPPO过去这两年的新命题，线下店也开始从"销售型"转向"服务型"。

2017年年底，OPPO在上海开设了全球首家"超级旗舰店"，截至目前，OPPO已经在上海、深圳、北京、西安开设了超级旗舰店，基本完成了一线城市旗舰店的布局。同时，OPPO越来越看重Shopping mall，选址也更多地从街边专卖店转向Shopping mall（购物中心）。

除了线下渠道，线上渠道也在持续布局中。去年10 月份，OPPO瞄准线上发力时，以全新的产品K系列作为开局，发布起步价1599元的K1，以高性价比主打线上。去年双11，K1销量刷新了OPPO线上单品日销量的纪录，这也让OPPO看到线上市场的潜力。

在2018年第四季度，多个手机品牌均同比负增长的情况下，OPPO的出货量和市场份额都实现同比增长。在业界看来，一个重要原因就在于，线上渠道的发力，为OPPO的增长提供了有力支撑。

今年 5 月份发布的OPPO K3卖爆了，持续了线上销量的涨势。K3一分钟就卖了超过10000台。2小时之后便成为京东1000~2000元价位段冠军。同时，K3 还登顶天猫平台全价位段销量冠军。一年一度的618大促中成绩同样不俗，OPPO线上销量同比去年销量增长190% ，18天累计销量同比去年618增长117%，OPPO K3稳居京东、天猫、苏宁三大电商平台1500-1999元价位段累计销量第一。

可喜的是，刚刚结束的双十一，OPPO线上渠道又迎来大丰收。Reno Ace在线上迎来大卖，高达版更是掀起抢购浪潮。Reno Ace的8GB+128GB版本和深度定制的高达版主打线上渠道。Reno Ace是去年推出K系列试水线上之后，OPPO对线上的再加码。同时，强劲配置也为OPPO在硬核人群中赢得口碑。

据OPPO双11全天战报，OPPO线上平台3小时销量超今年618全天。Reno Ace高达版荣获全网最畅销IP 手机，OPPO官方商城1 分钟销量即超去年双十一全天，前1小时销量同比增长458%。

通过今年的双十一，我们看到OPPO带给手机市场巨大的变化，OPPO线下巨头加码线上市场，打破了原有的手机市场格局。

高达联名款成为双十一出圈爆品

OPPO的营销一直贴近年轻消费者。就在11 月10 日，2019年英雄联盟全球总决赛在巴黎结束了最后一战，OPPO赞助的来自中国的FPX（FunPlusPhoenix）战队以3：0的绝对优势击败了欧洲赛区的战队G2（G2 Esports）。

FPX是一家由游戏公司FunPlus成立的趣加电子竞技俱乐部，目前在《英雄联盟》、《绝地求生》、《堡垒之夜》和《和平精英》各分部的队员与教练约有80人。

在总决赛前一天晚上，OPPO作为FPX战队全球合作伙伴，以Ace王牌之名，为FPX战队带来了最强应援----点亮上海环球港双子塔。

早在今年9月份，拳头游戏官方就宣布OPPO成为《英雄联盟》首个全球智能手机合作伙伴，这份持续至2024年的长期合作关系将围绕英雄联盟三大全球赛事：全球总决赛，季中冠军赛，全明星赛展开。随后，OPPO官方宣布与国内知名英雄联盟战队FPX电子竞技俱乐部正式达成全球合作伙伴关系。

OPPO Reno Ace主打玩家精神，尤其这次Reno Ace高达版的推出，在游戏、动漫领域积极与年轻消费者形成共鸣，本次与英雄联盟及FPX战队合作，使玩家精神与电竞精神完美结合。

同时，2019 年恰好是《机动战士高达》系列动画迎接开播的第40 个年头，该系列作品是不少80/90 后的童年最鲜活的记忆，也是不少00 后梦的起源，其承接了几代人的机甲英雄梦。同样，一向以高品质产品示人的OPPO，在10 月份正式联合高达推出了这款联合作品 ----OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版。

OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版的机身，特意选用了颇为经典的《机动战士高达0079》的机甲作为元素汲取对象进行定制创作。

在设计上，OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版的定制元素主要集中在机身的背面，其背面特意选用了元祖高达经典的白、蓝、红三种配色，红蓝隔断几乎是MS 最具标示性的设计。为了营造出犹如机甲般的视觉效果，OPPO 特意在机身的玻璃上蚀刻了类机甲的纹理，金属中框也选用了与玻璃背面一致的涂装，蓝、白、红三种色彩的撞色设计。

同时，在机身背面的下方位置特意加入了印丝的机动战士高达0079 头像，且摄像头右侧加入了Earth Federation Space Force 的"E.F.S.F。"缩写，它标志着地球联邦宇宙部队这一关键最后据点的重要性，表现出无论是剧中还是这次OPPO 定制款机型。

除此，OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版还标配了金属材质的"40 周年纪念勋章"，还有经典的初代盾牌保护壳。

不仅如此，OPPO 还专门为Reno Ace 高达40 周年定制版推出了C1独角兽高达定制版手柄，这款以RX-0 独角兽为原型，在正面加入了独角兽专属的铝合金LOGO 、灯效等元素。从这款手柄背面的类肤防滑胶、右侧镂空的设计、内嵌的ALPS 复合振动线性马达等细节，均给OPPO Reno Ace 带来更出色的游戏体验。

这更是在动漫圈层引发强烈反响，高达版成为了近年来数码产品领域难得一见的"稀缺品"。OPPO产品文化输出的同时，完成向动漫圈层的破壁，通过IP合作进行价值破圈，布局精准细分领域市场。一旦有了IP的加持，一部普通手机的价格就会超越其本身的"使用价值"。通过伴随大家成长的IP形象影响力，使得OPPO的年轻化调性更深入人心，势必成为圈层市场中的爆款。

手机市场现在进入这样一个状态：想用一个型号或一个系列覆盖是不可能，细分之后，消费者对于要求会高很多，包括产品研发设计、渠道操作等。OPPO 把此前针对大众的爆款策略，如今嫁接到动漫圈层，借由Reno Ace高达版吸引新粉丝，深挖动漫市场，无疑是一次成功的探索。

在OPPO Reno Ace产品发布后，OPPO副总裁沈义人通过微博定调，OPPO各个系列都会有更佳清晰的产品主张与定位，以及更新迭代节奏，很多朋友现在看还是觉得有些乱，但明年回头看，就慢慢明朗了。

半年时间，OPPO Reno全新系列可以说首战告捷。接下来，OPPO只要继续跟上手机技术迭代更新的步伐，就能在群雄环伺的高端机市场一直站稳脚跟。

（ 本文首发钛媒体，作者｜曹天鹏 ）

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