最前线 | 天猫双11彩妆销售榜出炉，冠军真的是它

天猫最擅长的就是搞排行榜，此次双11也不例外。

在天猫此次推出的双11美妆行业TOP排行榜中，国产品牌完美日记拿下了「彩妆TOP 10品牌」中的冠军。更重要的是，这是国产品牌首次拿到天猫双11彩妆类榜单第一名。

据悉，本次双11美妆行业排行榜共包括品牌销售、店铺销售、彩妆品牌、护肤品牌、美容仪器五个领域的TOP 10榜单，主打美妆的完美日记在前三个榜单中均占有一席之地。

天猫双11美妆业排行榜

这不是完美日记第一次夺冠。早在2018年的天猫99大促中，完美日记便获得了美妆行业的销售第一名；在去年双11预售付尾款开始后，完美日记用时1小时28分成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌。而今年的双11，完美日记更是成为了天猫首个销售破亿的彩妆品牌。据品牌方消息，本次双11当天，完美日记还创下了多个第一：眼影品类销售额第一；唇釉品类销售额第一；睫毛膏品类销售额第一；眼线品类销售额第一。

据国家药监局显示，完美日记隶属于广州逸仙电子商务有限公司。该公司成立于2015年7月，2017年8月，完美日记开设了天猫旗舰店。成立不到五年，开设旗舰店仅两年多的完美日记在此期间屡创佳绩，这和它的营销模式密不可分。

完美日记的产品定价走平价路线，这也意味着主要目标人群是年轻者群体。对于如何博得“Z世代”（95后）的欢心，完美日记采用了以社交网络为核心的营销模式。在产品上进行热门IP合作，在宣传渠道上以小红书、抖音、B站、微博作为主战场。以小红书为例，自2017年底完美日记对其布局以来，关于该品牌的种草笔记实现了对明星、KOL和素人的全覆盖。

截至目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有173.1万粉丝、230.2万获赞与收藏。与之相比，国产品牌百雀羚粉丝数为3.4万、国际大牌雅诗兰黛粉丝数为18.3万，在营销上同样优秀的HFP粉丝数为11.4万，三位数和两位数之间，相差十几倍。

当然，除了自身的出色营销之外，完美日记的成功一定程度上也是因为近年来化妆品市场的景气。早在2013年，中国已经超过日本成为全球第二大化妆品消费国。据国元证券发布的化妆品行业报告显示，近两年来在高端市场的强劲增长复苏和大众市场增速企稳的带动下，国内化妆品行业增速有所上升，2018年同比增长12.3%。与此同时，国际市场在2018增长4.1%。

完美日记的这次夺冠，不仅是对品牌自身的肯定，更是对正在崛起之路的整个国产品牌的肯定。

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