36氪首发 | 从洁面仪切入做“科技美妆”大生意，「DOCO」获数百万元天使轮融资

36氪获悉，美妆个护消费电子品牌“DOCO”（丹蔻颜究）已于近日完成数百万元天使轮融资，投资方为宝顶创投基金。此前，DOCO 曾获来自龙旗和小寻科技创始人范海涛的种子轮融资。

DOCO 的首款产品是“智能声波洁面仪”， 于今年 2 月 14 日上线小米众筹 ，达成众筹目标的 742 %，销售总额达近 300 万元。 众筹完成后，DOCO 也先后上线了小米有品、一条、丁香医生等，各渠道定价在 259-350 元范围内。

创始人肖宗伟介绍，DOCO 希望从洁面仪这个品类出发，围绕“科技清洁”概念推出一系列产品，替代传统手动清洁，打造科技美妆品牌。

广发证券报告显示， 在所有美容小家电当中，洁面仪是率先爆发的品类 。2017年，美国的洁面仪年销量约为 366 万台，市场规模约为 6.3 亿美元。 中国市场的销售额也由 2014 年的 12.7 亿元上升至 2017 年的 24.0 亿元，在个护小家电中的占比达到 10.2%；国泰证券、欧睿国际则估计，2020 年美容仪的市场规模将上涨至 82.6 亿元。

洁面仪主要分为两条技术路线，离子导出和声波。前者往往还会有精华导入等功能，代表品牌如日立、雅萌；后者则更为大众熟悉，代表品牌有科莱丽（Clarisonic）和 FOREO，区别是前者采用刷头、需要定期更换，后者采用硅胶、无需更换。

当前，FOREO 一类的产品在国内更加普遍。据其 2017 年财报显示， 公司营业收入达 1.74 亿美元，同比 2016 年增长 300%，其中中国市场占比接近 50% ，其 2018 年双十一销量也超过 1 亿元。

FOREO 代表产品 LUNA2 售价在 1880 元，LUNA mini2 则在 1280 元。而国内同样的“硅胶洁面仪”产品价格则大多分布在 50-200 元区间内，产品同质化严重，从表面来看很难说有多大区别。

但电子产品领域，产品差异化还是一切的起点。DOCO 同样做的是硅胶声波洁面仪，肖宗伟告诉36氪，洁面仪最关键的是震动、硅胶、外观三方面：

• 震动： 包括 FOREO 在内，市面上的产品大多使用单个马达，而 DOCO 采用双马达 。其优势在于，双马达可以单次力度更轻、确保不伤皮肤，振动更快、提高清洁力，也就是所谓的“双动力高频微震”。此外，马达振动时往往不会是纯粹的垂直振动，会有侧向干扰，对皮肤产生一些刮擦，但双马达可以通过相反震动来抵消水平作用，也能在保证清洁力的基础上减少损伤可能。另外，在一些手感细节上，大多洁面仪会出现手握处震感强烈，甚至手震毛刷不震的情况，而 DOCO 调节了硬件设计，降低手握处震感，让使用感更好。

• 硅胶：硅胶毛刷越粗，对皮肤伤害越大，更加温和的方案是单根毛刷细，通过增加毛刷分布密度来保证清洁力。肖宗伟表示，DOCO 毛刷直径是 0.6mm，单面数量超过 2600 根，是目前市面上硅胶毛刷最细密的。其难度主要在硅胶模具上，这也是一个行业壁垒。

• 外形：DOCO 产品的外形类似甜甜圈，内环采用金属材质提升质感。肖宗伟认为， 电子产品要有清晰的、易于传播的视觉符号 ，一个好案例是戴森，其外观设计给人深刻印象。在产品面市之前，DOCO 拿到了 IF DESIGN AWARD 2019 的奖项，也是其设计得到认可的一个例证。

DOCO洁面仪内含两个马达

以上三点，落实到企业的竞争层面，肖宗伟认为，团队在互联网智能硬件领域有较丰富经验和资源会是 DOCO 的优势。肖宗伟为资深硬件产品经理，也是工业设计师出身，曾先后供职于龙旗和小米，DOCO 洁面仪所需技术、工艺、供应链等手机供应链基本重合，依托于龙旗的体系、小米的硬件产品逻辑，手机硬件产品出身的团队可以在技术和产品上打磨的更好。

举例来说，DOCO 洁面仪可以和小程序相连，小程序内含多种模式，可以实现 1-99 档变速，同时也有简单的皮肤测试功能，让用户获知皮肤属性，推荐相应的震动/清洁模式。肖宗伟解释道，用户往往希望洁面仪能调很多档，但实际使用时基本设定一个合适档位不换，因此将档位调节功能放到小程序上，产品上的按键更少、更加美观。

国内的洁面仪很多都是直接工厂贴牌制造，产品没有差异化，只能靠降低售价和大举营销来打开市场，走“大牌平替”路线，但这也容易给消费者留下廉价的品牌印象，对长久发展不利。

DOCO 的目标是，保证技术创新和产品差异化，用互联网产品思维做“科技美妆产品”，把小的美容仪器产品做到极致，走中端的大众化路线。肖宗伟表示，相较于其他小家电品类，洁面仪增速快，且缺乏很强的国产品牌，是更适合于初创企业切入的；接下来会围绕“科技清洁”关键词推出其他产品，抢占“科技美妆”市场。

从市场空间来看，青桐资本报告引用数据显示， 全球美容及个人护理用品市场预计将从 2016 年的 4237 亿美元增长至 2024 年的 7500 亿美元，国内也会是个万亿级规模的大赛道 ，仍然处于创业蓝海阶段。

肖宗伟介绍到，DOCO 的第一步首先是用户触达，因此选择小米有品、一条、丁香医生这样自带流量、能够产出内容的头部 KOL 平台入驻，种草的同时高效转化，目前的合作数据也都不错。今年的目标是继续与头部 KOL 合作推广确保产品曝光、竖立品牌第一印象；同时线上渠道全面铺开，为后续的产品做好市场和渠道准备。

关于本轮资方：

宝顶创投基金是由原阳光控股运营总裁胡焕新先生与零售快消领域内的顶尖职业经理人和企业家共同成立，基金合伙人包括来自宝洁、欧莱雅、麦肯锡和玛丽黛佳集团等跨国企业的精英经理人和企业家，包括玛丽黛佳和创元集团的创始人崔晓华先生。

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