36氪独家｜旅悦完成数亿美金融资，去哪儿总裁张强掌舵，腾讯、红杉、百度、高盛领投

36氪获悉，由携程战略投资的酒店公司旅悦集团已完成A轮和A+轮融资，领投方包括腾讯、红杉中国、百度、高盛，跟投方包括欧翎投资等机构，总投资金额在数亿美金。

旅悦集团CEO张强先后担任过阿里巴巴中供销售经理、美团网大区经理，于2014年初加入去哪儿网，三年时间做到总裁位置。

随着携程收编去哪儿网，以及去哪儿网完成私有化、从纳斯达克退市，旅游行业也开始需要新的想象空间——中小单体酒店/民宿的整合，逐渐引起各方关注。于是，张强于2017年接管了去哪儿网内部孵化的旅悦集团，之后独立并获得携程战略投资。独立初期，该团队有一半来自原去哪儿网大住宿部。

旅悦的主营业务是酒店管理，旗下拥有六个酒店品牌。官方定义如下：全球景区精品酒店品牌“花筑”，生活方式中档酒店品牌“Vyluk”，中端商务酒店品牌“柏纳”，经济快捷酒店品牌“索性”，印度商务连锁酒店品牌“BeU”，专注目的地度假的高端酒店品牌“檀程”。此外，旅悦还利用自主研发的XPMS管理平台为第三方酒店提供技术服务。

总的来说，就是一边自己做酒店加盟业务，一边把之前沉淀下来的技术能力输出给加盟商。

值得注意的是，旅悦并非传统意义上的连锁酒店集团。在标准化酒店运营的基础上，它更加强调服务的“非标准”，也就是说，虽然品牌一致，但酒店的装修、定价却不统一。以“花筑”品牌为例，它选址多围绕旅游景区，但单价差异却可以很大——安徽宏村一所花筑的房费在200-300元，而浙江湖州的另一所花筑可以卖到1200元以上。

这种运营和定价策略无疑是为了快速整合市面上现有的存量单体酒店，改造成本更低、起量也更快。

事实上，在低线城市的单体酒店改造上，OYO中国已经凭此模式获得了6亿美金融资，并狂奔开店了一年多。如今，这个领域已经挤满了来自酒店行业的对手。旅悦旗下主品牌“花筑”的定位有所差异化：瞄准景区、目的地周边的民宿与单体酒店，同时以线下门店为抓手，销售旅游碎片化产品以及旅游之外的产品。

腾讯投资旅悦，跟它入局零售业的逻辑相似，即“做底层、做连接，用云、AI等基础设施来帮助合作伙伴”（马化腾语）。在百货、商超、购物中心、专营店等各个零售业态中，腾讯均跟阿里展开了投资竞赛，而酒店，尤其是具有规模优势的酒店集团，是零售之外另一个巨大的、存在改造空间的线下业态。

事实上，腾讯之前就在旅游领域有战略布局。OTA小巨头同程艺龙2018年10月上市前，腾讯和携程已经是大股东和二股东，并且腾讯向其开放了关键资源——微信“第三方服务”的12宫格中，同城艺龙占据了“火车票机票”和“酒店”两席，这为它贡献了80%左右的月活。2018年10月前后，腾讯还领投了旅游社区型平台马蜂窝新一轮融资。

看起来，腾讯此前在旅游领域的布局延续了其“流量＋资本”的核心逻辑，但随着腾讯整体战略向产业互联网转向，腾讯投资的角色也在从偏“财务投资”，向“围绕腾讯主要业务，然后再加上边界扩展”（李朝晖语）转换。对旅悦的投资也符合这一思路。

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