从ESOP到IPO，新经济公司该关注哪些重点问题

“需求是根本推动力”，那些因为需求才得以诞生的行业，必然也是由需求痛点创造出了新生力量进入行业的契机。

从ESOP到IPO，新经济公司面临和关注的问题与传统企业有所差别，其需求也相应变化。随着新经济企业逐渐成为出海企业的主流，其要求更精准、匹配的投资者触达，更快速、稳定的服务提供，然而传统的企业服务商却无法匹配、满足新经济企业的最新需求，企业服务行业供需两端的平衡也由此打破，以新经济企业为代表的一批企业由此产生了迫切需求。

新需求呼唤着行业革新者的诞生。

今年5月，富途正式发布“富途安逸（FUTU I&E）”B端品牌，宣布将聚焦新经济企业在海外资本市场的两大业务：一是海外IPO分销业务；二是员工持股计划（ESOP）解决方案。致力于为企业提供更专业更高效的贯穿上市前后的一站式服务，成为企业的最佳合作伙伴。

ESOP一站式管理——最大化长期激励效果,降管理成本

无须讳言，企业核心竞争力在很大程度上取决于创新力，而创新力的主要来源正是人才，对于新经济企业尤其如此。作为吸引、稳定、激励公司核心人才的有效方式，ESOP有利于保证核心团队稳定性，而优质的ESOP管理系统能大大降低企业的管理成本，最大化激励效果。

新经济企业对ESOP需求的激增，也带来了ESOP服务行业的新改变。

“新经济企业ESOP授予率远高于传统经济公司，并且新经济企业的股权激励规模大、行权人数众多、行权咨询量大、行权方式也复杂多样”，富途安逸ESOP负责人提到，“这使得新经济企业对b端的管理系统要求以及c端产品和客服端能力要求明显更高。截至今年6月底，富途已被39个企业客户直接任命执行ESOP项目，成为多家企业的ESOP服务长期提供商。”

实际上，传统ESOP服务难以满足新形势下的要求。其整体服务方案的产品老旧，C端服务缺失，数据管理弱，响应速度慢，容易出现企业上市前后数据衔接断层、员工行权难、成本高、效率低等问题。而富途安逸ESOP则以优质产品、良好服务、强安全性、费用友好等受到众多新经济公司的青睐。

产品系统上：2.0代产品，实现全流程批量化、线上化操作。在数据管理上，传统ESOP系统多集中在线下操作、人工操作，工作量巨大且耗时耗力。而富途安逸ESOP全流程批量化、线上化操作，还可线上签约，提升效率。而在行权中，面对员工大量且集中的行权操作和行权咨询需求下，富途安逸ESOP系统始终保持高稳定性，产品体验友好。

安全性上：银行级安全，平台内控安全、数据保密获国际权威认可。由于ESOP平台系统包含了企业的核心数据和关键代码，一旦泄漏对公司来说是毁灭性影响，ESOP系统必须确保平台内控安全性以及切实保证信息数据在整个系统的传输、存储、处理过程中的安全性。富途内部有严格的研发流程和规范，具备严格的安全策略措施限制，甚至在系统上针对所有敏感数据进行加密存储，并配置专门的军用级别硬件数据加密机作二次加密。据了解，富途安逸同时取得了SOC1和ISAE3402两项鉴证报告，并已一次性通过ISO27001认证，平台内控安全性得到国际权威认可。

服务上：员工可随时随地行权，覆盖全终端，支持724小时客户服务，随时在线解答ESOP需求。尤其在行权季，企业要面对员工行权归属、行权解禁等大量行权咨询和具体操作。通过线上化、批量化全流程处理可有效减少人工操作环节，大幅提升效率和使用体验。据了解，在同程艺龙ESOP案例中，富途安逸实现了员工行权时间的大幅提升，行权最快仅需2个工作日，远高于行业平均所需要的一周时间。并且，富途安逸提供专线专人对接、724小时客户服务，大大减轻ESOP企业管理压力。

价格上：据悉富途ESOP的价格只是传统供应商的三分之一或者更低。

IPO分销——精准连结目标投资者，提升流动性

如果说ESOP是针对新经济企业的人才支撑，那么IPO分销则是为企业另一个重要问题提供助力——资本支持。

上市是企业资本化征程上里程碑一般的事件，却并非一劳永逸。如何在上市前精准触达投资者、在上市后保持流动性，IPO分销在这当中扮演的角色，不可忽视。在IPO分销中能否精准触达投资者，是IPO分销认购成绩最终是否成功的重要依托。

据富途安逸负责人介绍，新经济公司的盈利模式和估值逻辑都有别于传统行业。尤其是一些中小型新经济企业，海外投资者认知有限，对其商业模式相对生疏，会直接影响到企业的投资估值和后市流动性。而富途安逸IPO分销则具备三大突出优势：

投资者数量广泛：覆盖超过610万港股美股个人投资者，贡献IPO交易量和后市流通性。在港股、美股上市的，天然存在流动性不足的问题，不被海外主流投资者认可，富途安逸精准覆盖了超过610万中国高薪高知阶层投资者，其中相当比例正是新经济相关行业从业者、投资人群。他们思维活跃、善于接受新事物，对新经济企业有着充分的业务认知和投资偏好。

转化链条短，数据可追溯：富途安逸能够为IPO企业提供绝佳品牌曝光机会，通过富途牛牛上的社区活动、股票百科、企业主页以及企业视频解读等方式，为企业与投资者形成良好深入互动提供绝佳的平台和窗口。与传统中介机构相比，大幅缩短转化链条，并可通过大数据团队追踪认购数据效果。

多种付费方式，不额外增加公司成本。

富途IPO分销部分案例

这也使得无论是在港股还是美股市场上，富途都成为了众多知名公司IPO分销的共同选择，以联席簿记人、联席牵头经办人等身份，活跃在美港股新经济公司IPO第一线。

根据此前披露的数据，富途安逸参与了小米、美团、猫眼等多家港股知名IPO，仅去年，富途安逸在港股市场的明星公司IPO分销案例就超过20家。并且在多家IPO分销中，富途认购金额占目标公开募集规模均超过20%。在不久前刚结束的中手游分销中，富途认购金额超过20亿港元，占到中手游目标公开募资额1537.89%。此外，在小米IPO中，通过富途证券认购小米的人数占全球五分之一， 30亿认购额占小米公开发售额度165%。而作为鑫苑服务港股上市的联席账簿管理人，富途证券认购金额占鑫苑服务目标公开募资额的比例也超过了90%。

而在美股侧，在今年IPO募资规模排名前列的中概股中，富途更是包揽了其中绝大多数企业的IPO分销服务。在富途美股IPO分销客户中，不乏斗鱼、瑞幸咖啡、新氧、云集等明星中概股公司。在瑞幸咖啡案例中富途拿下独家打新份额，成为唯一支持散户新股申购的互联网券商；今年7月斗鱼赴美上市过程中，通过富途认购的人数超过3300人。

富途在企业服务领域的探索和深挖，更准确来说是一场与新经济企业正在进行时的双向选择。令人不无期待的是，富途所代表的互联网券商将会在这片江湖带起怎样的风云。

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