马云6.1%控股阿里，任正非不到2%控股华为，股权“猫腻”你懂多少？

问大家一个问题：在如今的社会，单打独斗经营企业，成功的几率有多少？

显而易见，极低！

现在是资源整合时代，你有资源、我有资金、你有技术，大家脑袋一拍合伙成立一家公司。就算自己白手起家的企业，哪个中途不得接受几轮融资。现如今，股权投资、融合、合伙不是什么稀奇事，而是一个企业发展壮大的必经之路。

股权无小事，涉及到股权分配，那都是关系到公司经营的根本性问题。但关于股权，你了解多少？

创始人股权低，就代表在公司没有决策权和话语权么？不！任正非在华为的持股不到2%，马云持阿里6.1%的股份、李彦宏持股百度15.7%、马化腾持股腾讯8.61%，这些大佬在公司的持股并不多，为什么能控制整个企业呢？

而说到股权，不得不提企业家们最爱用的招数之一——股权激励，堪称是调动员工积极性的“杀手锏”。

根据美国《财富》杂志，20世纪以来，美国排名前1000的绝大数公司，会给核心管理人员、技术骨干等关系到企业发展的员工实行股权激励。你所知道的世界500强企业，沃尔玛、微软、联想、戴尔、阿里巴巴、华为等等，都是在股权激励下快速扩张，成为独角兽的。

如此重要的股权激励，你知道应该怎么做？

这些问题不好回答啊！股权牵连甚多，关系到公司的方方面面，一时半会儿很难搞清楚、讲清楚。

但参与过复星、海尔、中兴等200多家著名集团旗下参控股企业的股权布局及股改设计的包启宏老师，却有这个本事，像讲故事一样把股权方方面面讲得清楚，让人一听就懂，懂了就能用。

包启宏

中国知名股权实操专家

股权资本研究院院长

畅销书《中国式股权》作者

著名连锁股权激励专家

三度集团联合创始人

华夏大爱投资公司董事长

华夏大爱慈善基金发起人

国内首位“五融八篇”股权系统倡导者

14年股权资本专业研究、实操经验

多次受邀包括北大、清华、上海交大、浙大等高校担任EMBA、EDP、总裁班客座导师

01

从被骗49%股份，

到100000企业家的股权导师

最初刚工作2年的包启宏老师是个教育公司的小主管，被公司派到杭州开发新市场。凭借自己超强的社交能力，没几天就找到了一位很有人脉的“地头蛇”。为了合作，总公司答应给这位“大人物”新公司49%的股份。

当时包老师要在杭州做一场800个学生活动。“大人物”拍着胸脯说600个给我，你负责200个就够了。

眼看着日期一天天临近，“大人物”那边毫无动静。包老师开始急了，一打听才知道，“大人物”2个月只招到了2个学生。虽然后来包老师使劲浑身解数，填补了空缺但是按照合同规定，公司还是得给贡献了2个人头的“大人物”49%的分红！

有了这次教训，包老师开始研究股权，后来干脆辞去了20万年薪的经理工作，到中国股权领导品牌——经邦咨询当个年薪5万的小员工，只为更深入地研究股权。

在经邦咨询做了十几年股权咨询，他看遍了所有类型的股权架构，对所有股权问题了如指掌。他说：投资=投人=投股权架构！

2012年他辞职创业，和几个合伙人联合成立了股权资本研究院和上海三度集团，专门帮助企业解决管（系统化管理培训）、销（招商销售平台）、投（投资平台）、融（融资平台）等问题。

包老师设计的股权架构科学、稳定，所以他们从来没有因为任何决策起过争执。大家朝着共同目标前进，把公司从最开始的30万，打造成了年营业额近7亿的行业领导企业，实现近千倍的爆发式增长。

到目前为止，他服务过1000多家企业，培训过100000多位企业家。因为讲课易懂、实操性强，人送外号“包落地”。

人声鼎沸的线下课程，互动度极高

学员对包老师的课程高度评价：实用、落地、走心

02

不会股权激励=替竞争对手培养人才

汽配公司的张总有3个员工，一个跟他13年，将他的公司从30万做到了3000万；一个跟他7年，将公司从3000万做到1亿；还有一跟了他3年，将他的公司从1亿做到了3个亿。

面对3位功勋，股权激励是必须的。

但是张总很为难，到底该给哪个员工多一点呢？要给多少呢？而且，他要是分配不好，闹翻了，员工跑去他的竞争对手那，到时候损失可就是几千万、几亿的问题！

股权激励要做到公平公正，还真不好做啊。缺乏恰当机制，股权激励容易变成股权“激怒”：

员工那么多，到底要分给哪一个？判断标准在哪？

怎么分，一次性给用、分批给？还有用什么方式分？

每个员工情况都不一样，分多少合适，具体怎么计算？

员工拿到股权，还是要走，怎么锁定人才？

激励的员工退出，怎么回收股份？

但是张总这个烦恼对包老师来说，却是小菜一碟。

他给了张总一个自创的“贡献系数法”，立马就做出了让三位员工心服口服的激励机制。包老师还顺便教张总一个签订合同的方法，让他再也不怕人才会流失。

事后，张总感慨地说：“早知道股权激励这么简单，就早点和包老师学了。”

包老师与《第一财经》CEO周健工合影

03

不懂股权分配=给自己培养竞争对手

老林和朋友老赵合伙做瓷砖生意，他投70万、老赵投30万。生意做得不错，第一年不仅回本，还赚了100万。于是老林拿了70万分红，老赵分了30万。

老赵一看生意这么好，私下又开了家瓷砖公司，货源和客源都从原公司拿。老林知道后，让老赵二选其一。可老赵油盐不进，两边都不放弃。

老林想告老赵同业竞争，但老赵只是股东，没有同业竞争的说法；他想把老赵踢出公司，但法律又规定不能强制剔除股东。这也不行、那也不行，老赵气得心肝脾肺肾都在作痛。

所以，股权分配要注意，否则分出来的都是意见：

合伙人该怎么选择，股权应该怎么分？

股东多又杂，做决策艰难又拖拉，怎么办？

股东背后搞事，还同业竞争，怎么办？

股东联手架空创始人，没有话语权，怎么办？

请神容易送神难，对阻碍企业发展的股东，怎么让他退出？

后来老林介绍了很多朋友来跟包老师学习，他说：“包老师的知识落地实用，不创业也得备着先。”

包老师就给上了1节课，老林就找到了对付老赵的方法，老赵自愿退出。他又给老林上了一课股权架构，让老林就算只持股3%，也能牢牢抓住决策权。

歌手孙楠亲授“重塑未来”慈善基金顾问聘书

04

每一个管理人员，

都应该逼自己学会的股权知识

曾国藩说过：“利可共不可独、谋可寡不可众”。

预防大于治疗，提前把这些问题摸清、摸透，应对其股权问题才能得心应手。股权架构稳定，投资与被投资，才能有的放矢。

管理岗位以下，或者想创业之前，可以允许自己无知一会儿；但是当了管理岗位以上，或者想要创业的，必须让自己建立起股权意识。

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