独家|「蓝宙科技」获1亿元Pre-A轮融资，继续加大研发力度，增加品牌知名度

创业邦获悉，近日，蓝宙科技对外宣布，已获得1亿元Pre-A轮融资，投资方为中国四大资产管理公司背景- 东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于产品研发，同时加大市场品牌推广。此前，在2018年年底，蓝宙科技还曾获得十方创投的千万级天使轮融资。

据了解，蓝宙科技成立于2011年，是一家致力于培养人工智能人才的科技公司，基于自身开源软硬件技术平台，一方面，为学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务；另一方面，为C端用户推出了“蓝宙星球”玩具品牌，提供STEAM益智，电动遥控，编程及AI应用类玩具产品，同时还对应玩具属性匹配相应的STEAM课程与学习平台。

创始人王江表示，STEAM的五个字母分别代表科学、技术、工程、艺术和数学，有别于传统单学科、重书本知识的单一技能教育方式，这种STEAM教学理念更注重实践和综合型塑造。蓝宙科技通过以兴趣爱好为导向，可以锻炼孩子的发散性、自主性思考能力，让孩子独立完成问题捕捉、资料搜集、问题分析和解决疑惑的全过程。

（蓝宙自研产品-可码家庭实验室图）文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

（蓝宙自研Quincy绘画机器人）文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

据悉，蓝宙科技的业务模式分为C端和B端两部分。面向C端用户，蓝宙科技主要在淘宝、天猫、京东和社交电商等线上渠道，销售儿Steam启蒙玩具，如积木桌，智慧魔盒；儿童电动玩具，如电动积木；儿童编程玩具，如智能积木桌，DIY智能机器人；儿童智能硬件，如绘画机器人、早教机器人等。在营销打法方面，蓝宙主要从细分玩具类目的爆款切入，触达消费群体，用AI科技赋能于产品，以自研类乐高体系的积木桌为例。一方面，蓝宙科技会在产品上做一些拼搭构建类的课程，另一方面，他们还会在此基础上，加上传感器、控制器，植入可视化编程软件等智能应用，打造行业独有的智能积木桌品类。由此，在技术升级过程中，带给孩子空间架构拼搭的DIY乐趣、激发思维能力和掌握编程原理。

（蓝宙自主研发产品-全新一代智能积木桌）文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

目前蓝宙已有十几款爆款单品在售，根据蓝宙提供的数据显示，在2018年双11当天，蓝宙在创客店行业全网销售额排名第一，在2019年618当天，蓝宙STEAM教育创客店同类目再一次实现全网销售额第一。2019年，光积木桌一个单品全平台月销已超10万件。就在刚刚结束的双11电商节，蓝宙在京东玩具类目店铺销售额排名前三，仅次于丹麦知名品牌乐高LEGO及日本品牌万代BANDAI，名列国产品牌第一。

（蓝宙双十一销售位列京东母婴玩具排行国产第一）文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

针对B端市场，蓝宙主要通过为学校和STEAM连锁培训机构提供教具、课程与师资培训、创新实验室教学装备等解决方案，建立品牌影响力。同时配合线下实验室双师课程，增强学习互动趣味性。如蓝宙自研的蓝宙智慧教室2.0，是具备教育前瞻性的AI教育平台，它是真正的把蓝宙软硬件体系全面落地的教育产品，以蓝宙智慧教室云平台为核心，辐射海量的终端自研教具、完善的自研课程体系、完整的自研终端支持及科技化的学习场景，成本可控，科技体验感十足。

（蓝宙智慧教室2.0）文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

王江透露，B端部分目前已有300家代理商和1400所学校，学校年增量为50%~80%。线下课程开课不到一年，已有近两万名学生，主要按照课程阶段收费，复购率达80%。

预计到2019年年底，蓝宙营收将突破2.5亿，拥有650万+付费用户，产品在1600余所中小学校和200余所高校应用，与超1000家培训机构进行合作。

区别于其他STEAM企业，蓝宙科技的优势明显，主要体现在流量多样性转化和研发能力两方面。基于近几年线上流量费用逐年倍增的现状，蓝宙打造了全方位的引流模式，通过玩具获得第一层流量触达，再进行更精准流量转化，由此可降低获客成本。

(蓝宙商业模式图)文章图片来源于蓝宙科技，经授权使用。

在技术方面，同类竞品大部分依赖国外Facecard来做设计研发，这款Facecard只兼容一家国外芯片，而蓝宙基于多年电子产品和编译软件起家的研发经验，以及和清华大学、阿里云等企业、高校技术合作的优势，现已自主研发了同样性能的开源硬件套版，这款开源硬件可兼容低端芯片、M0、M4以及A系列四种芯片，由此，蓝宙做到了技术自主可控，针对不同应用场景可灵活匹配，大幅降低生产成本。例如，在电动玩具等基础产品中会选择低端芯片，涉及可视化编程和遥控的产品会用到M0芯片，涉及无线WiFi或语音功能产品会用到M4系列芯片，而应用图像识别算法或交互产品中则会用到A系列芯片。

目前，蓝宙已有超过200人规模，其中有50余人为技术研发成员。创始人&CEO王江，擅长技术研发，曾就职于奇瑞新能源部，担任总经理助理，曾获得全国智能汽车大赛一等奖；联合创始人副总经理廉德富擅长品牌打造及市场销售，曾任奇瑞西南大区销售经理和戴尔西南大区销售经理。

未来，蓝宙科技将会重点在研发能力和品牌打造方面重点发力，通过多样化产品高频次露出建立品牌认知，激发用户购买力，同时与知名IP合作，打造相关课程和玩具，实现课程变现。

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