成立1年2个月的“活动抽奖”，如何做到5000万增长？

文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的增长模式进行了剖析，让大家更加了解这款抽奖工具的增长模式。

关于抽奖，可能大家会联想到，抓阄、转盘等方式，对于小编理解的抽奖，就是商家通过抽奖这一行为，把某一个奖品或者多个奖品，吸引大量用户来参与，最后幸运者中奖，商家吸引过来一批精准流量。也可以理解为“杠杠原理”，把分散的奖品打包成一个，博得众多人过来参与，典型的刷屏案例，“支付宝锦鲤”。

最近小编研究了很多抽奖的工具，发现有一款小程序”活动抽奖“仅成立一年多时间，就常居工具排行榜的前几位，超过成立2年多的抽奖助手，观察双十一过后的第二天，直接冲到工具排行榜第一位，足可以说明，抽奖的场景是众多商家做营销的一种最佳选择方式之一。

为了更方便去做研究，小编首先对“活动抽奖“的产品功能板块进行梳理，在底部的菜单栏共分为三类，分别是”福利“即为首页、“发起抽奖”属于商家的栏目、“我的”更多是用户信息方面。

究竟“活动抽奖”是如何做用户增长，从各方面的资料介绍，其用户增速是超过“抽奖助手”，两家还有一个大的差别，抽奖助手的产品分为简易版和高级版，前者是免费后者是收费，而活动抽奖，简易版和高级版，在体验过后，是不用收费的，也就是全部免费，这应该是增长的方式之一。

接下来，小编将从3个纬度剖析活动抽奖的增长模式，从而更加了解这款抽奖工具的增长模式：

01 获客

活动抽奖在获取客户上，是从两方面着手，一方面是“商家”，另一方面是“用户”。

由于“活动抽奖”作为一款抽奖活动的运营工具，可以肯定是从两方面入手：

1. 使用工具的效率
2. 使用工具的场景纬度

1. 从工具效率

效率是解决我如何快速发起一个抽奖，以及我的目标用户，在工作中操作的步骤是否更加顺畅，从效率方面，活动抽奖为了解决商家快速发起抽奖，小编发现活动抽奖平台特意制作抽奖模版。

从出发的目的，就是为了快速让商家发起一个抽奖活动， 同时在发起抽奖时，有借鉴的参考。

除了有对应的抽奖模版之外，发现平台还有官方个人号进行辅助商家发起抽奖，并且定期分享相关案例和运营技巧，以便提高每一个商家发起抽奖的转化率。

2. 从场景纬度

特意研究活动抽奖的功能，在发起抽奖时场景结合功能比较丰富，举例：假如发起一个抽奖，打开不允许分享功能，可以理解为“我想给自己的粉丝社群单独发抽奖福利”，那这样参与的用户就不能把抽奖分享出去，就成为一个指定社群抽奖的场景。

除了这些功能之外外，还能看到有”好友助力“，这个可以理解为裂变，小编特意体验了裂变，对于很多需要流量增长的商家，这一个功能应该会有很多人喜欢。

因此，沿着裂变这个功能，想出很多场景，结合用户的心理，在玩游戏里面有一个“排行榜”，用户可以比拼第一，如果商家结合助力做排行榜，相信能刺激到更多用户去邀请好友助力，因此裂变的系数也会更大，每个商家裂变多一次，平台的流量也就会增加。

除了实物之外，小编特意体验了“红包抽奖”。想起红包，就联想到2014年春节时，微信红包刚兴起，通过过节发春节红包，所以快要临近春节相信商家发红包的需求场景肯定不在少数，因此小编特意拉了几个朋友体验了一把红包抽奖，整体的感觉还不错。

总结，对于一款服务商家的工具，场景功能越多，就越能迎合更多的不同需求的商家，而作为一个工具产品，活跃用户一大头应该来自于商家，只有商家积累越多，平台的活跃度也就越高。

3. 用户端

作为一款工具性产品，更多的是靠吸引更多的商家，但是对于一个已累计5000万用户的产品来说，如果每个用户分享过一次，也就累计5000万次分享。这些分享都是来自用户参与抽奖后，看平台如何做引导。

在首页的抽奖分享和幸运币体系挂钩，而幸运币体系搭建，是平台作为留存的一种运营手段，从0到获取某个数值，同时在这个活动过程中，去平台进行消耗幸运币，这样用户就能在平台通过自己的能力，赚取幸运币，然后平台尽可能满足用户的消费欲望。

02 留存

平台做到两个动作，一个是新用户进来之后的留存，目的是为了拉长用户的生命周期，二是为了在用户有限的时间内，培养用户的习惯，也就是对平台的依赖性。

关于拉长生命周期，平台为新用户赠送一个新人红包

小编作为一个新用户体验时，发现进入平台之后，就会弹出一个领取红包的页面，在领取后发现，是0.68元，不过小编又叫朋友测试了，发现每个新用户基本上都是一样的红包，所以新用户可能是一个固定的数值。

领取后的下一步动作，肯定就是提现，平台做得比较到位，直接告诉你提现，但是在提现这里有一个标准，有些平台是可以做到即时提，有些是提现一部分再留一部分在平台，还有是必须达到指定的金额才能提现；

作为活动抽奖使用的是第三种方法，也就是用户在提现完成前，必须要赚够3元才可以，对于很多喜欢贪小便宜的用户，肯定是比较喜欢的，因此也给平台后续继续运营用户的机会。

如何培养用户习惯，进行留存

发现平台的首页顶部账户中心下方有4个位置，分别是“签到、兑换商城、幸运夺宝、幸运大礼，这4个工具，是作为用户后续留存，和培养用户习惯的运营手段。

签到栏目：

当用户签完到之后，会进入一个"幸运币中心“，也就是平台搭建的账户体系。在这个页面，我们可以看到，用户能在这里进行消耗幸运币（兑换红包、兑换商城），同时还可以赚取幸运币。

在下方任务，我们可以看出，新人进来之后的主要目的就是为了方便用户留下更多的信息，在完成新手任务之后，就会显示每日任务和每周任务，继续培养用户的习惯。

兑换商城：

兑换商城是用户赚取幸运币消耗的一个渠道，不过平台在兑换商城的位置，也增加了裂变效果，目的做留存之外，同时做拉新，而且每个都有限时，给用户促进了紧迫感。

幸运夺宝：

幸运夺宝就是幸运大转盘，将高价值的产品切成碎片，吸引用户留存同时，也拉长用户的生命周期，这种玩法也培养了用户使用习惯，同时也抓住了用户博弈的心理。

幸运大礼：

通过分析首页，还有幸运大礼这里的抽奖，发现幸运大礼的参与人数最高，可以说幸运大礼是培养用户参与抽奖的一个重要的运营手段。

这个位置是将普通用户转化成为平台的专属“锦鲤会员”，给予特别的福利待遇，通过会员身份进行留存。

03 促活

对于小程序，最大的亮点，就是天然的轻，最适合用户做传播，而难处就在于，如何去进行促活用户，对于很多运营者的头痛之处，就是用户拉来了，我们如何让用户继续回来。

在之前有分析到一个做游戏的小程序，叫做“动物餐厅”，玩者是以开店的身份进入小程序，当玩者离开小程序之后，系统会给你一个离线收益，也就是你离开后如果4个小时候回来，就能收获一笔平台给的虚拟币，而错过了这个时间这个期间的所有收益就全部归零，因此很大程度刺激用户再次回来。

活动抽奖，作为一款抽奖工具，常用的肯定是服务通知，因为用户从参与后再到获取抽奖结果，是一个过程，在结束的时候是最好促活的时候，但是难免一个用户会不中奖，可能会流失。

活动抽奖在这方面，做了两个动作，一个是对未中奖的用户，会赠送幸运币，让用户进入幸运币体系进行留存，第二个是会对用户进行推荐抽奖，缩短用户再次参与抽奖的直接路径。

除了以上的正常开奖通知之外，其实我们还可以看到活动抽奖在促活用户这方面，还有其他的运营手段，从首页的签到入口，以及幸运大礼。

用户在签到之后，可以预约签到，系统会在用户预约的时间，定时通知用户，而幸运大礼则是吸引用户参与后，在开奖时每次都能触达到几十万用户。

总结

作为一款抽奖类的小程序，只有不断赋能商家，提升商家的使用效率，在这块可以从内容案例、产品使用是否简易等方面着手，会不断的积累更多商家。

从活动抽奖的分析得来，感觉是通过源源不断的商家，带来更多的参与用户，最终成就一年多时间，创造累计超5000万用户。

本文由 @大刘小飞 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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