陆奇：创业者要做“小鱼塘里最大的鱼”

虎嗅注：就在陆奇给虎嗅发来这段视频的当天，他的身份发生了变化——YC美国宣布收回YC中国分支，专注硅谷，陆奇则将继续带领YC中国原班人马、独立运营自己的新品牌“奇绩创坛”（MiraclePlus），专注中国早期创业孵化，尤其关注技术驱动创业创新。

尽管陆奇无法来到虎嗅FM节的现场，但他通过一个视频短片来分享了自己带出YC中国第一期创业营后的心得感受，以及那些在资本寒冬中最想对技术创业者说的话。

他认为，在难以获得资本的情况下，创业者需要把握好进入赛道的时机、关注自己的融资与自造血能力，并且挑选合适的细分赛道，成为其中的“老大”，把和第二名之间的距离拉开。

以下为陆奇博士的分享内容文字版（有删减）：

在当下的资本寒冬中，您有哪些看好的技术创业领域？

给相关领域创业者的建议与忠告是什么？

第一，在资本寒冬环境下，对创业也好投资也好，我们需要做哪些适应的调整？第一，对一些资本比较重、或者需要大规模烧钱的创业、投资项目，今天的环境确实是一个不理想的环境，所以任何一个创业者或者投资者，确实是需要三思而行。

第二，任何一项基于技术驱动的创新，其实都是有它的时间窗口的。任何基于技术的创新都是经过一个很长的周期，创业成功最大的因素实际上是时间点，就是timing。太晚了就不好，因为进入红海，很难成功；太早，也不好，在资本寒冬的情况下，尽量要避免进入太早的领域，因为资金比较难以获得，你可能没有能力活到它进入爆发期的时候。

但是在寻找技术驱动的创业机会的时候，有另外一点，也是值得大家考虑的——任何一个真正做的规模很大、效益很强的企业，其实都是做的比较早、看的比较远，只有看得远、做得早才能把握住大的机会。所以在这个情况下，如果有好的创业项目，能够找到大的商机，也可以启动，也可以去做。但是在资本寒冬的情况下，创业者要关注的是融资的能力，这个时候你的融资能力就特别重要了。

或者要找到能够适当自造血的能力。比如说，我们这次YC中国投的22家企业当中，有一家脑机接口的，是属于这类的。脑机接口其实长期的发展空间非常非常大，但是需要投入、需要的时间比较长，但我们认为这个团队非常优秀，这也是个好的时机，核心的原因是我们和他一起合作找到了一个非常有效的造血方法。

（关于创业）有很多很多（看好的）领域，在这里我重点讲一下人工智能，因为人工智能这个技术的核心应用领域非常非常广，几乎在工业、农业、任何一个垂直行业，它都有机会让创业者找到可行的商机。但必须要基于人工智能技术的特点，它跟互联网和移动互联网本质上很不一样。PC互联网和移动互联网本质上是把信息数字化了，或者是把人的一些简单行为，比如支付，数字化了；人工智能技术是通过传感器，把物理环境、人的活动或者物理活动数字化了，所以它必须做垂直的，横向地做很难。

第二，任何一个好的创业团队，我的一个非常重要的、强烈的建议是，非常深地下沉到你选择创业的垂直行业里面，我们选择创业团队的过程当中一般会看，你在这个行业里面是不是有真正懂这个行业的人加入到这个团队，因为这次人工智能创业的机会跟过去在本质上不一样。因为它的数字化是物理环境和线下的人的活动，必须做非常深的垂直，必须在创业团队里面有真正懂行业知识和行业能力才有机会把握住商机。

最后讲一下如何掌握好商机，我会建议，这也是我们YC中国寻找团队的把控方向或者准则，必须是找一个细分赛道，在这个赛道里面，你要做到这个赛道的第一。用英语有个概念叫，Fish to Pound Ratio，就是鱼和鱼塘的比例。

早期做这样的创业，一定要找一个小的鱼塘，你在里面是最大的鱼，只有这样你才有足够的商业的毛利，能够把这个行业的场景打通，可以把数据闭环，才能把商业价值充分地体现出来。所以在人工智能技术的推进之下，它的应用可以在很多很多的工业场景里面得到商业价值，核心是找到细分的垂直的应用领域，深深地沉入下去，找到懂行业的人来加入你们的创业团队。在这个细分赛道里面坐到第一，特别是和第二名之间的距离拉大，只有这样才有比较好的成功的机会。

现在您自己也成为创业者了，在带出YC中国第一期创业营后，您对中国如今的技术创业环境有没有一些新的感受可以分享？

我简单分享一下我总结的心得：既有机会，又有挑战。

机会是怎样，第一，中国，基于技术驱动的创新，有它特殊的一些机会点，第一，中国是除了美国之外，唯一一个国家和市场，有一流的互联网公司，一流的整体软件开发能力和产品研发能力，这是第一，非常特殊，除了美国之外，欧洲也没有，其他地域都没有，只有中国有，这是一个创新能力是非常好。

第二，中国的创新环境宏观上有多种因素，让创新的机会相对于美国机会更多。首先，中国的经济其实是阶梯形的，中国的一线经济北上广深跟美国很类似，但中国二线、三线、四线的经济，加上技术驱动创新，这些创新机会是非常丰富的，相对来说美国就没有。举例说，中国我们可以诞生一个拼多多、诞生一个美团，美国可能就没有。这不光是中国创新的机会，这样的企业很容易去其他国家发展，因为比如说印度尼西亚、巴西，其他地域，它们的经济结构实际上跟中国更类似。所以这是第一个创新机会。

在宏观上，中国还有一个所谓的下沉市场，本质上中国的城市化还将持续的进行，有接下来十年、二十年的历程，所以有很多机会让技术驱动创新带来下沉市场的新的产品和业务发展的空间。

第三，中国的实体经济，农业也好、制造业也好、工业也好，总体分布比较均衡，技术驱动创新对所有的实体经济它都能带来新的创业创新的机会。所以总结一下中国有多纬度的宏观因素，创新的机会更丰富、更多一点。

同时也更挑战：

第一，中国的创业环境，竞争更激烈。相对于美国的创业环境，竞争的程度是比美国要激烈的多了。所以每个创业团队，需要做的工作需要的努力程度是更上一层的，是需要更加努力的，另外呢，中国基于技术驱动创业的生态、投资环境相对美国也不够成熟，我们是需要更多好的投资者，更多的耐心的资本 。多的投资者是能够带来核心的资源的，不管是渠道资源也好，供应链资源也好，或者是懂技术，懂产品真正能够对技术创业者提供实际上的能力的提升，和资源的获取。这也是为什么我们认为我们今天做的YC中国、奇绩创坛，YC中国是奇绩创坛里面做的第一个产品，接下来我们以后会有更多其他的为创业者赋能，更多的把创新门槛降低的举措，我们将会持续推出。

奇绩创坛是我们团队过去一年多努力所建立的一个中国早期创业生态里面的新物种，我们会充分利用中国创业生态里面带来的机会。同时也想积极参与把中国创业创新生态里面面临的一些挑战，尽可能能够带来一些帮助，把创新的门槛降低。所以这是我对过去做的工作的一些总结，既有机会，又有挑战，那我们整个行业应该一起，共同让每个人每个创业者都能更好的抓住机会，同时我们也有责任，通过一起努力，把我们的挑战能够更好的应对好，让所有的创业者都有更多的机会让中国的创业生态变得更好。

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