联点数据基于农业智能垂直领域，实现种植生产标准自动化

在当前中国，大规模的农业生产作业，受到技术水平、管理水平及从业人员认知的限制，很难对农业生产作出根本性的革新，一种新型的、智能型的生产方式及企业管理方式成为迫在眉睫的事情。联点数据深耕于农业智能领域多年，落地产品“耘管家”恰恰解决了农业生产过程中的多种问题。

谈及创业初衷，联点数据创始人兼CEO李益明告诉创业邦，现行的农业生产中仍存在的四大传统痛点。第一，从事农业人员劳动力断代，普遍年龄过大，运营方法单一导致销售途径较少，创收有限。务农人员知识水平低下导致农技水平低，病虫害损失过大，进行农业耕作时仍以人力耕作为主使得作业效率偏低；第二，农技无法实现标准化，服务支撑能力不足；第三，产量易受天气影响，灾害抵御的能力不强，导致产量不稳定；第四，面临市场消费升级，消费者的需求与品质相矛盾，对于食品安全产生一定的质疑。联点数据综合以上痛点，以自动化的农耕方式、标准的农技服务支持，实现物联网+的整体控制系统。

本文文章插图来源于联点数据

耘管家利用IOT+AI+种植模型，实现作物最佳生成长环境的调控与管理，达到增产增收的目标，而改造的成本在0.2-2万元/亩。李益明告诉创业邦，联点数据在数据传输芯片基础上进行了二次开发，对芯片的底层工作状态进行监测、对信道的占空状态进行侦测，比如主动避开WiFi信道、减少信号丢失帧碰撞情况，以及在信号中断时重新启动芯片工作。以上的物联网技术实现方案可以增加设备运行的稳定性和可靠性。

联点数据独立开发的农业物联网方案在需要增减设备时，只需要10秒钟进行设备和物联网的配对即可，不需要运维人员的到场，将人力维护的成本降至最低。不仅使得联点数据方案有价格优势，还使得方案可以在全国范围内得以快速的规模化复制。

在产品使用过程中，运维人员很难随时待命解决用户的操作问题以及全方位的指导。因此联点数据在前期研发过程中投入了大量的精力，最终物联网系统使用了Zigbee/lora两种技术，并成功将一系列复杂的系统改造成了傻瓜式操作，安装与维护都做到了简单便捷。

李益明介绍联点将产品分为三种规格：低配、中配以及高配。低配装置适用于微小型农场使用，每亩地装配一个采集器，将场地采集器布置完成后做物联网初级数据采集，用户可在手机终端查看参数变化，联点数据也会以专业知识提供农业生产意见，实践证明可提升平均毛利率1.3倍；中配装置是在低配的基础上做物联网的改造，增加集成化的控制器可提升平均毛利率6倍；高配装置为全套的控制系统，融入了边缘物联网基因，传感器与控制设备独立工作。增加了专家指导模型、农技指导服务以及病虫害的指导服务。可提升毛利率8倍左右。

谈及市场规模，李益明称，现行市场大棚、养殖场、灌溉以及植物工厂数字化改造需求量达到千万级市场，在国家政策的鼓舞下，返乡务农的新农人达到两千万人以上。数据显示，对于高附加值农作物（中草药、菌菇等）市场需求量达4000亿元以上。联点数据基于垂直领域种植生产的标准化，提供标准化种植服务，采用“传感器+平台+农技服务+销售渠道”模式盈利。低门槛、高性价比以及价格低于市场平均价格是联点数据占据市场的主要优势，联点数据适用于家庭种植业态的广大新农人，全链条覆盖。商业模式为核心能力分享，裂变式专家培养体系，可迅速将有技能的客户培养为外部专家，保障联点数据在全国范围内都有可制成的专家体系；现已布点13个省份，预计可以在3-5年快速覆盖十万亩大棚直至面积的采集和控制。

李益明告诉创业邦，第一，未来将快速增加小型农场的数量，吸纳他们加入联点数据平台。第二，联点数据会根据积累的客户类型，市场上的需求量，针对性的增加种植品类，增加专家服务。横向铺开公司业务以及服务种类。

目前团队已有20人，其中50%为研发人员。联点数据COO舒沂于南京大学软件硕士毕业，曾任北京金坤科创CTO；市场总监李旭东曾任华为产品总监，拥有5年农业创业经验。于2018年12月获得深圳有度、启迪之星的数百万投资，预计下一轮融资800万元，将用于产品研发、增添种植品类以及市场推广方面。

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