结婚行业发展遇冷？婚礼纪用新商业力给出答案
根据国家统计局和民政部的数据显示，全国范围内结婚率连续五年呈现下降趋势，当人们在聚焦探讨年轻人为何不结婚的社会话题时，与之相反的另一趋势表明，有研究预测，2021年国内结婚消费规模将突破3万亿元，与五年前的2017年相比，实现翻倍。这对于正面临全速升级的结婚产业及从业者来说，无疑是一针“兴奋剂”，但不会是“定心丸”，未来的竞争将更加激烈。
日前，在全国巡回举办的婚礼纪新商业力大会上，分管平台服务业务的婚礼纪副总裁丁国益表示，结婚产业正在发生 “思维变革”，国家的发展之快，使当下年轻人的消费观念与过往年代都不一样，整个行业都在迅速反思和适应日新月异的中国市场，我们不仅要满足年轻人结婚消费需求的转变，更要建立全新的数字化、智能化的服务体系，帮助商家实现新时代下的增长与成长。
婚礼纪副总裁 张浩宇
如今，中国结婚人群的主力年龄集中在90后人群，这些被称为“互联网原住民”的年轻群体，在消费观、审美观等价值体系方面都在呈现更加鲜明的个性化、多元化特征。他们一旦选择结婚，对价格的敏感性不是最高的，反而更加看重新鲜感和故事性，是否能创造属于他们自己的人生记忆。需求的转变，意味着从业者、商家们要更加懂得洞察消费者的个性需求、更加懂得用什么样的方式与之沟通。
以婚纱摄影品类为例，过去一年里，婚纱摄影市场稳步增长，消费者在选择时，更倾向于一对一、全程服务、外景场地、风格选择多且美等一系列综合期待，商家品牌的高辨识度和好口碑，是年轻人决策的关键因素。
大会上，婚礼纪副总裁张浩宇分享了在商业运营领域的经验，对于大部分毫无经验的结婚消费者而言，他们的需求盲点是，有哪些好品牌或好商家？什么才是好服务？什么适合自己？而对于行业发展而言，尤其是传统经营理念里的本地商家，他们的竞争对手就在“街对面”，这样的竞争局限性导致创造力和经营能力都会下降，有的甚至产生低价竞争的恶性循环，最终伤害的不仅是商家自己，还有消费者。
2019婚礼纪新商业力现场
与其他行业相比，结婚行业存在消费单价高、决策周期长的特点，因此消费者对于好商家、好产品、好服务更加看重。这对品牌和商家而言，不仅考验自身的作品创新能力、服务能力，更需要在激烈的竞争中提高营销水平，“酒香不怕巷子深”的时代已经不在。
据婚礼纪大数据统计，2019年，一线城市的结婚品牌商家，60%的订单量不是来自本地，而是大区。上海商家的生意来自长三角、广州商家的生意来自珠三角，半径距离在高铁1小时、高速2小时范围的周边，都应该是本地商家的目标市场。
未来成功的企业，都是在本行业和数字化方面“两条腿”并行的企业，既有钻研行业领域的专业服务能力，也具备全面数字化的经营水平，才是决胜未来的复合基因。张浩宇表示，婚礼纪的“数字商业体系”就是要为不同需求或发展程度的商家，提供整体解决方案。
“金犀奖”全球结婚产业潮流峰会上，婚礼纪副总裁丁国益演讲
今年7月举办的“金犀奖”全球结婚产业潮流峰会上，丁国益谈到数字商业体系升级时表示，婚礼纪作为结婚垂直领域头部平台，不断进化赋能结婚产业的综合实力。他将“婚礼纪数字商业体系”拆解为三大生态能力的支撑，分别是智数商业生态、智链内容生态和智慧产品生态。
从线上开店到线下经营、从流量补给到营销扶持、从联合研发到能力培训，婚礼纪帮助商家获得全生命周期的数字化能力，为其在未来的竞争市场突围并发展提供必要的“燃料供给”，推动着结婚产业全面迈入数字化、精细化、智能化的时代。
作者暂无likerid, 赞赏暂由本网站代持，当作者有likerid后会全部转账给作者（我们会尽力而为）。Tips: Until now, everytime you want to store your article, we will help you store it in Filecoin network. In the future, you can store it in Filecoin network using your own filecoin.
Support author:
Author's Filecoin address:
Or you can use Likecoin to support author: