到店+到校+到家，「宾果体育」通过联结线上与线下来提升运营效率

近年来，我国儿童体质下降问题频频受到关注。据教育部《体质调研》相关数据显示，近三十年来，中国青少年体质连续下降，力量、速度、爆发力以及耐力等各项身体素质全面下滑。面对这一问题，家长开始寻求教育手段以改善孩子的身体素质，儿童体适能训练市场随之出现。但就目前的市场而言，多数体适能培训都存在坪效低、缺乏体系化课程、用户服务范围小的问题。

面对这样的市场现状，宾果体育从课程体系与运营模式两方面入手，希望通过结合体育行业的线下场景与互联网连接的属性，提高人效、坪效与用户体验。

课程体系：以培养运动能力为核心

宾果体育CEO饶星星表示：“ 宾果的目标不是培养孩子某个专项运动的技能，而是 培养孩子的运动能力 。”基于这一理念，宾果以不同年龄段的身体敏感期为依据设计相应的课程体系。

通过这样的课程体系设计，儿童能够掌握基本动作模式，提升综合体能素质，为下一步进行专项运动打下基础。在具体的课堂上，宾果体育将各个年龄段的课程进行横向切割，根据儿童的实际身体素质分入基础班和提高班，提供相对个性化的体能训练。

除了常规的体适能训练课程之外，宾果体育推出“小绳童”垂直品类课程，直接响应用户对于体育测试达标的刚性需求，有效拓客。

运营模式：重视线下场景的同时充分利用互联网

传统的青少年体适能项目多集中于线下，覆盖区域有限，进一步扩张又限于场地、人员等成本的压力，在这个赛道走过十年的宾果对此深有感受。在这种情况下，宾果体育从互联网切入，通过线上、线下联动，到店、到家、到校三种模式并行来克服传统体适能项目所面临的人效、坪效低问题。

线上，宾果体育搭建SaaS管理系统，进行 人员、订单智能匹配 。具体到服务流程，宾果体育通过微信小程序发布活动、课程以及教练等相关信息，家长可以直接在线进行付款约课、查看课程课表、了解教练详情；宾果则可以通过家长信息智能匹配教练、课程，精准服务。同时，通过线上系统，宾果能够及时了解到最近的课程需求，进而对用户需求作出响应。

线下场景，始终是体育场景的最终落脚点，青训项目也不例外。基于这一性质，宾果体育以“到店模式”为核心，“到家”、“到校”为辅助展开具体运营。

• 宾果体育希望通过到店模式为用户提供较高质量的课程服务，以 增强用户粘性 。对此，宾果体育CEO饶星星表示：“虽然体适能训练对于场地、器材的要求不像其他运动项目那么高，但是专业的场地给用户带来的体验和其他场地还是很不一样的。”

• 到家模式是宾果体育产品的外展服务。通过上门授课，宾果体育希望能够拓展门店服务范围，扩大用户群体。

• 到校模式是宾果体育为幼儿园提供的体能解决方案，以填补现在多数幼儿园缺乏专业体育课程、体能训练的空白。

宾果体育CEO饶星星告诉36氪：“通过这样的运营模式，宾果想做青少儿体育培训的盒马鲜生，用户既可以到店体验课程，也可以在家享受服务。”未来，宾果体育将在现有模式的基础上，布局包括运动装备、器材设备、教练培训、管理输出等在内的上下游产业，延长产业链。

团队方面，宾果体育创始人兼CEO饶星星，原乐刻运动联合创始人、FIT60健身创始人，有多年互联网+健身创业经验；联合创始人姚森森曾任IKIDFIT体适能课程培训总监，有多年儿童体适能培训经验；产品运营总监童毅振曾任多家互联网公司产品总监。

宾果体育正式成立于2018年，前身为杭州IKIDFIT体能中心，核心业务为3～14岁青少年体适能训练，目前已在杭州开设5家线下门店，付费会员超过1000人。2019年8月宾果体育向外公布获得500万人民币天使轮融资，资金将主要用于线下场景的拓展、产品体验服务升级、团队人才优化升级。

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