2019⇆2020，民宿行业发展的五支“上上签”

回顾2019年，各个节假日雷打不动的出游新闻，依然是知名景点的人从众景观，也是国人出游热情最好的释放点，带动旅游消费直线增长。与旅游密切相关的民宿行业，在变与不变的交织中，画上一个圆满句号。

一、2019民宿行业的变与不变

2019民宿行业的变与不变都非绝对，民宿市场虽然背靠共享经济的大树，但民宿在国内发展处于一个相对稳定的态势。年年岁岁总相似，但也总能寻寻觅觅一些新桃换旧符的变化。

1. 变：总把新桃换旧符

（1）民宿全链条发展

民宿从大类上可以分为城市民宿和乡野/乡村民宿两种，城市民宿抓住网红热点，赋予其住宿之外诸如求婚、拍照等多元化多消费场景，进而衍生出更多新的网红元素，让城市民宿更有竞争力。

乡村民宿也在从农家乐身份摆脱出来，就连最早“高投资、大噱头”的莫干山民宿都在寻求新的发展之路。

现在的莫干山，除了曾经爆红的高端民宿，在当地政府的带领下，开发了登山健身步道、路虎体验中心、Discover极限基地、破风骑行俱乐部户外休闲运动产品与度假产品，将单一民宿的发展方向变为全链式旅游住宿产品，给乡村民宿发展提供更多可能。

民宿发展方向的变化，是民宿从业者用心思考的结果，这种良性变化无形中助推动行业向前发展。

（2）用户年轻化

出生在互联网和移动互联网时代的90后和00后，逐渐登上消费主舞台。新消费大潮下，年轻用户成为消费主力军，这一点同样适用于民宿行业。

2019年，各家民宿平台开始重视年轻用户的争夺。公开数据显示，爱彼迎平台18-35岁的消费者贡献了近80%的收益，木鸟民宿90后、00后用户占比68%；从产品设计来看，爱彼迎的体验功能，木鸟民宿的网红民宿及体验分享版块，各民宿平台讨好年轻用户意图明显。

（3）国家新标准

上一份民宿国标的出台还是2017年，今年又来一份。

7月，新版《旅游民宿基本要求与评价》发布实施，细则中将民宿2个等级升级为3个等级，分别是三星四星和五星，首次对民宿的经营数量和面积做出规定，“经营用客房不超过4层，建筑面积不超过800平”，并且要求房东参与接待。

首先，新国标的出台，透露出国家对于民宿行业的重视。其次，通过内容细化和严格的规范，收紧把关行业发展，让民宿发展有法可依，民宿合法化指日可待。

（4）证照发放

还在担心入住的民宿是黑户？2019年民宿证照紧锣密鼓地筹备与发布中。

佛山首批30家民宿企业取得民宿经营证照，按照计划，2019年佛山将有120家民宿挂牌营业。此外，无锡大隐山居民宿取得当地核发的《特种行业许可证》，海南凤凰客栈获得当地第一张乡村民宿经营备案证书，山东政府帮办代办民宿证照——各地民宿纷纷拿到合法“身份证”。

各地政府和民宿主对于民宿证照的重视和落地执行程度再创新高，推动民宿合法化进程向前迈出一大步。

（5）冰雪旅游升温

冬奥会越来越近了，你的冰雪游计划提上日程了吗？

2022年冬奥会，是2019年冰雪游达到高潮的关键原因所在。与往年不同的是，除了常规的东北冰雪游热门城市，北京延庆和河北张家口也成为了冰雪旅游的新爆点。

2019年，全国参与参与冰雪运动的人数持续稳步增长，冰雪旅游产业迎来一个快速发展期。作为冰雪旅游强大后勤保障的民宿也随之升温，冰雪+的浸入式体验带动相关城市民宿数量和经营方式的改变：延庆自带故事的最美民宿，配有民宿管家服务升级，让用户体验极致服务品味慢生活；据悉，延庆在冬奥会召开前，定下的目标是打造一批具有延庆地方特色的乡村民宿，形成四大民宿集聚区，大力发展当地民宿事业。

（6）住宿市场下沉

如果你认为民宿预订用户主要来自一二线城市，那么这个报告将让你彻底颠覆以前的认知。

木鸟民宿《2019上半年民宿发展数据报告》显示，三四线城市民宿预订量在2019上半年表现亮眼，舟山、嘉兴、连云港、廊坊、潍坊等小众城市的民宿预订量较去年同期增长680%以上，成为订单黑马城市，同时，三四线城市民宿房源数量呈现直线上涨趋势。

无独有偶，途家清明民宿预订数据来看，从民宿预订增速来看，晋中、上饶、九江、潮州、凉山的热度提升最为明显。其中，晋中、上饶、九江的预订量同比增速超过了20倍，三四线城市的出游订单数量持续增长。

一二线城市景点拥挤，风景优美的三四线城市成为用户度假休闲的新选择，民宿随旅游市场共同下沉，三四线城市旅游及民宿发展未来可期。

2. 不变：年年岁岁总相似

（1）政策支持依旧

民宿在国内发展已有8年时间，民宿与国家政策之间的磨合渐入佳境。2019年，依然是国家大力支持民宿发展的一年。据不完全统计，2019年，海南、江苏、浙江、福建、上海、安徽、四川、山东、北京、山西、湖南、广东、江西、贵州等14省市纷纷出台相关政策，内容之细和范围之大堪称前所未有，因地制宜地规范、指导各地民宿发展。

（2）保持快速增长势头

2019年，是民宿行业保持快速增长的一年。《2019上半年中国民宿行业发展研究报告》显示，从行业整体增长速度来看，民宿收入年均增速约为45.7%，是传统住宿业客房收入的12.7倍，搭上共享经济风口的民宿行业发展势头迅猛，来自市场头部玩家——爱彼迎、途家、木鸟——的增速更是普遍超过了100%，极大带动整体行业的发展速度。2019年共享住宿市场交易额为190亿元，到2020年，这个金额有望达到500亿元，继续保持高速增长态势。

（3）乡村旅游和乡村民宿热度不减

2019年是实现全面小康社会的脱贫攻坚年，于是，一些贫困乡村地区充分利用自身自然及旅游资源，鼓励发展民宿，成为脱贫致富的好路子。旅游消费升级，风景优美的新开发、小众旅游地成为用户出游的新选择。到乡村，体验不一样的田园生活，住在当地，吃在当地，为乡村旅游和乡村民宿再带一波热度。

（4）网红城市和网红民宿

一个社交APP抖音，带火了一批网红城市，网红城市带火了一批网红民宿。近两年，网红的热度只增无减，海洋球、滑梯、婚纱房、IP主题房……各种网红元素层出不穷，不断衍生出新的民宿消费场景：求婚、聚会、拍照打卡。从之前的出游住民宿，到现在的为一间房赴一座城，用户民宿消费观发生翻天覆地巨变的背后，是国内民宿普及度节节高升的结果。

二、趋势：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

纵观2019年民宿市场的变与不变，从中探寻民宿市场发展趋势走向。那么，对于整个市场而言，2020年民宿还会是一门好生意吗？答案是肯定的。以下笔者总结了5大亮点，这5支“上上签”，助你做好这门生意。

1. 民宿市场规范化是必然

2019年频出的民宿发展指导意见，政策指向更明确，有了国家和地方政府的支持参与，民宿发展更加有法可依。民宿发展不成熟，监管不到位，必然会出现一些问题和漏洞，这些问题有利于国家收紧监管力度，扩大民宿证照的发放数量和范围， 规范民宿行业发展。2020年，将迎来一个更加合法合规的民宿市场。

2. 民宿市场发展步入快车道

经过8年的市场教育和用户培育，现在的民宿已经走出一二线城市，逐渐被三四线城市用户接受并认可，从大城青年到小镇青年，民宿正在成为她们出行住宿的新选择。用户接受度高，体验好，倒逼行业发展提速，2020年民宿市场将步入发展快车道，以更快的发展节奏和速度，席卷整个住宿市场。

3. 民宿市场品质和服务占极致体验主咖位

民宿市场发展初具规模，用户量和交易额直线上涨，消费升级的背后，是对房源品质和服务的高要求，民宿何以区别于酒店，如何抓住年轻用户的喜好，人性化、个性化的服务一定不能少，房源品质包括装修风格、屋内设施等一定不能差。2020年民宿市场，对于房东来讲，在房源品质和房东服务上，依然有很大的上升空间，也必将成为民宿经营的重点和主位。

4. 探索新盈利模式：产业链深化发展

民宿市场的两个收益主体，即平台和房东。

对于房东而言，民宿租金是主要来源，而民宿预订平台大多以收取房费10%作为佣金收入。民宿房东，需要先回本才能坐享收益，往往回本周期不会很短；民宿平台，佣金形式单一利润微薄，至今还没有一家完全盈利的平台。

从资本市场来看，2019年的民宿市场，只有木鸟一家平台获得融资，事实证明外部资本早已不能成为各平台资金主要来源，所以2020年，对于各平台来说，寻找新的盈利模式可能是新生存技能的拓展。

参考爱彼迎的体验和木鸟的地主之谊服务功能，展开全产业链深化发展路子的探索，覆盖食行游娱购等多领域的服务增值，增加新的收益来源，长久发展，利润才是王道。

5. 发力民宿下沉市场

经过2019年民宿市场用户数据的变化，民宿下沉市场苗头初现。2020年，三四线城市用户和民宿数量都将达到一个新的顶峰。这对于整个民宿市场发展而言，打开了一个新端口，将迎来一波新流量和新用户红利，把握住这个红利期，民宿房东和平台，都将收获满满。

律回春晖渐，万象始更新。

2020年钟声即将敲响，等待民宿市场的风雨已经在路上。

向左走还是向右走，已经初现端倪。

本文由 @ 晨希 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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